En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies d'acquisition et gérer le cycle de vente avec des clients à fort potentiel.
- Entreprise: ChooseMyCompany, une entreprise innovante qui valorise les relations entre organisations et parties prenantes.
- Avantages: Télétravail, RTT, mutuelle, prime vacances et prise en charge des frais de transport.
- Autres infos: Environnement collaboratif favorisant autonomie et initiatives, avec de réelles opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoins une entreprise à mission et impact positif, au cœur de l'expérience client grands comptes.
- Qualifications: Minimum 6 ans d'expérience en développement commercial B2B ou SaaS, avec compétences en vente complexe.
Le salaire estimé est compris entre 51525 - 62975 € par an.
Descriptif du poste
Choose My Company accompagne les organisations à mesurer, certifier et valoriser la qualité de la relation avec toutes leurs parties prenantes.
Ton Rôle
Rattaché(e) à notre Directrice Grands Comptes, en tant que Business Developer Senior, tu prendras en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des comptes à fort potentiel !
Tu es un(e) commercial(e) confirmé(e), animé(e) par l’envie de construire et faire grandir une véritable stratégie d’acquisition, d’aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs et d’échanger avec des profils RH sur leurs enjeux stratégiques.
Ton approche sera avant tout conseil et création de valeur, avec une forte autonomie et une vraie collaboration avec les équipes internes (CSM, Produit, Marketing…).
- Tes Principales Missions
- Prospecter de nouveaux clients : Tous secteurs d’entreprise confondus pour proposer le produit le plus adapté aux clients : Employees Index®, Trainees Index®, Candidates Index®, Clients Index®, Suppliers Index®, Students Index®, Share Holders Index®
- Gérer la relation avec les prospects : planifier et conduire les rendez-vous de démonstration, élaborer les propositions commerciales…
- Mener des ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (C-level, DRH, Directions RSE, DG, etc.)
- Construire des propositions sur mesure, en lien avec les enjeux RH, RSE et marque employeur de chaque client
- Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir une expérience client fluide et à forte valeur ajoutée
- Contribuer activement à la stratégie commerciale : veille, ciblage, co-construction d’offres et d’un plan d’acquisition structuré
- Contribuer à la montée en puissance de notre développement commercial en renseignant le CRM, suivi de Kpi’s, gestion du pipe et du forecast
- Représenter Choose My Company à l’occasion de nombreux évènements en lien avec notre écosystème (Forums Écoles, Forums Emplois, Forums RH, Mornings)
- Profil recherché
Minimum 6 ans d’expérience réussie sur un poste de développement commercial en environnement Saa S ou B2B à forte valeur ajoutée.
- Expérience confirmée sur des segments Enterprise et Grands Comptes et dans la gestion de cycles de vente complexes
- Capable d’adapter son discours à des interlocuteurs de haut niveau et de comprendre les enjeux business de chaque organisation
- Structuré(e), orienté(e) résultats et à l’aise avec les outils CRM (Hubspot, Salesforce…)
- Véritable appétence pour la construction d’une stratégie d’acquisition et le développement de nouveaux comptes
- À l’aise pour aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs et échanger avec des profils RH, DRH et directions générales sur leurs enjeux business
- Tu aimes le travail en équipe et veux rejoindre une entreprise en forte croissance et à impact positif
- Ce Que Nous Vous Offrons
- L’opportunité de contribuer à une entreprise à mission qui améliore durablement la relation entre les organisations et leurs parties prenantes.
- Un poste à fort impact au cœur de l’expérience client grands comptes.
- Un environnement collaboratif favorisant l’autonomie et la prise d’initiative.
- Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine.
- 8 à 12 RTT par an.
- Une mutuelle prise en charge aux deux tiers.
- Une prime vacances.
- Une carte Swile.
- La prise en charge de 50 % des frais de transport.
- Déroulement des entretiens
- Entretien RH de pré-qualification (30 minutes) pour en savoir plus sur vous et votre parcours
- Entretien opérationnel avec la Directrice Grands Comptes (1h), afin qu’elle puisse en découvrir plus sur vous.
- Réalisation d’un case study
- Échange avec un membre de notre Pôle Grand Comptes
Qui sont-ils ?
Fondée en 2011, Choose My Company a une raison d’être simple : valoriser la relation entre une organisation et ses parties prenantes — collaborateurs, candidats, clients, étudiants, stagiaires et alternants.
En 15 ans, nous avons construit quelque chose d’unique : une infrastructure de données certifiées sur l’expérience au travail et dans les organisations.
Nous ne collectons pas de la donnée brute.
Nous produisons data products
— des données structurées, scorées selon notre protocole de qualité propriétaire C-FAIRR®, benchmarkées, mises à jour en continu, et directement exploitables par nos clients, leurs partenaires et les moteurs d’intelligence artificielle.
Aujourd’hui, plus de 1 500 organisations en France et à l’international nous font confiance pour :
Certifier la qualité de leurs relations parties prenantes — une certification indépendante, reconnue, auditable.
Comprendre ce qui se passe réellement dans leurs organisations — analyses stratégiques, plans d’action, identification des signaux faibles.
Publier leurs données certifiées — classements, palmarès, pages publiques indexées, kit de communication marque employeur.
Répondre aux exigences de reporting Social — nos data products sont conçus pour alimenter directement les obligations CSRD/ESRS S1.
Nous sommes 55 collaborateurs basés à Paris et Barcelone, engagés dans une conviction : la donnée certifiée sur l’expérience humaine est l’actif stratégique le plus sous-exploité des organisations.
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Business Developer Senior / New Business (F/H) in Paris employeur : ChooseMyCompany
ChooseMyCompany est un employeur de choix, offrant un environnement collaboratif et dynamique où l'autonomie et l'initiative sont valorisées. En tant que Business Developer Senior, vous aurez l'opportunité de contribuer à une mission significative tout en bénéficiant d'une flexibilité de travail, de RTT généreux et d'une mutuelle avantageuse. Rejoindre notre équipe à Paris, c'est intégrer une entreprise en forte croissance qui place la qualité des relations humaines au cœur de sa stratégie.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer Senior / New Business (F/H) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ChooseMyCompany
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ChooseMyCompany. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer Senior / New Business (F/H) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ChooseMyCompany.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer Senior / New Business (F/H) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ChooseMyCompany. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ChooseMyCompany et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ChooseMyCompany
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ChooseMyCompany évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
