En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur IT.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée dans les solutions technologiques.
- Avantages: 10 jours de RTT, télétravail, mutuelle d'entreprise et plan d'épargne retraite.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des projets technologiques majeurs.
- Qualifications: 7 ans d'expérience en vente B2B, compétences en négociation et gestion de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 62100 - 75900 € par an.
Account Manager IT Solutions
En tant qu’Account Manager IT Solutions, vous êtes responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques.
Vous accompagnez les entreprises dans leurs projets technologiques en proposant des solutions de financement, de leasing et de gestion du cycle de vie des actifs IT, tout en contribuant à la croissance et à la rentabilité de l’activité.
- Vos principales responsabilités
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter le cycle de vente de bout en bout.
- Comprendre les enjeux métiers, technologiques et financiers des clients afin de proposer des solutions adaptées.
- Élaborer des offres commerciales et des solutions de financement créatrices de valeur.
- Négocier les contrats et assurer leur rentabilité.
- Collaborer avec les équipes internes et les partenaires pour garantir la qualité des solutions proposées.
- Suivre la performance du portefeuille et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs.
- Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et lors d’événements professionnels.
- Profil recherché
- Minimum 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans l’IT, les services technologiques, le leasing ou le financement d’actifs.
- Expérience confirmée en développement commercial, gestion de comptes stratégiques et négociation de contrats complexes.
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de la relation client.
- Maîtrise de la vente consultative et forte orientation résultats.
- Bonne compréhension des solutions de financement, du leasing et du cycle de vie des actifs IT.
- Solides compétences analytiques et maîtrise des outils CRM et Microsoft Office.
- Français et anglais courants.
- Nos avantages
- 10 jours de RTT par an (2026)
- Offres CSE et avantages collaborateurs
- Télétravail jusqu’à 2 jours par semaine après 3 mois d’ancienneté
- Mutuelle d’entreprise avec prise en charge des ayants droit sans coût supplémentaire
- Plan d’Épargne Retraite (PER) : contribution employeur de 5 % du salaire brut annuel
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager employeur : CHG-MERIDIAN France
En tant qu'employeur, nous offrons un environnement de travail dynamique et collaboratif, idéal pour les professionnels passionnés par les solutions technologiques. Nos employés bénéficient d'une culture axée sur l'innovation, avec des opportunités de développement personnel et professionnel, ainsi que des avantages attractifs tels que le télétravail, des RTT et un plan d'épargne retraite avantageux. Rejoindre notre équipe à [localisation] signifie faire partie d'une entreprise qui valorise ses talents et leur offre les moyens de réussir dans un secteur en pleine croissance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez CHG-MERIDIAN France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de CHG-MERIDIAN France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez CHG-MERIDIAN France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de CHG-MERIDIAN France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de CHG-MERIDIAN France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CHG-MERIDIAN France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles CHG-MERIDIAN France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
