Rattaché(e) à la Directrice Commerciale des Circuits Traditionnels, vous êtes le relais de la stratégie commerciale de l’entreprise sur votre région. Vous développez la présence de nos marques de vin dans le circuit CHR, avec une équipe d’agents que vous encadrez.
Développement commercial
- Mettre en œuvre sur votre région la stratégie commerciale CHR définie par la Direction Commerciale et Générale.
- Développer les parts de marché et la visibilité de nos marques auprès des distributeurs, des grossistes et des clients finaux (cavistes, bars à vin, restaurants, hôtels…).
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques.
Management de l’équipe
- Encadrer, accompagner et motiver votre équipe d’agents commerciaux.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs, puis suivre les performances de chacun.
- Accompagner les agents sur le terrain pour renforcer leur efficacité commerciale.
Animation et visibilité des marques
- Piloter les actions de mise en avant définies par la Direction : dégustations, soirées vins, partenariats avec les établissements CHR.
- Déployer localement les campagnes marketing et les opérations promotionnelles.
- Veiller à la bonne visibilité de nos produits (PLV, cartes des vins, événements).
- Animer des dégustations, des formations et des master class auprès des clients et des prospects.
Pilotage et analyse
- Suivre les indicateurs de performance (CA, volumes, distribution numérique et valeur – DN/DV) et les analyser.
- Transmettre chaque semaine un reporting à la Direction Commerciale.
- Analyser le marché local, la concurrence et les tendances de consommation, et partager vos conclusions avec la Direction Commerciale.
Représentation
- Représenter l’entreprise auprès des acteurs régionaux (syndicats professionnels, salons, événements), avec l’accord de la Direction Commerciale et Générale.
Vous serez un véritable ambassadeur de la Maison avec une parfaite connaissance et maitrise de nos produits.
Vous serez le garant de la politique commerciale et des objectifs ambitieux fixés avec la direction commerciale.
Type de contrat
CDI, temps plein, Statut Cadre, Forfait Jours.
Rémunération
- Véhicule de fonction, téléphone portable, ordinateur portable, remboursement des frais professionnels
- Salaire fixe entre 3500 (e) et 3800 (e) mensuel,
- Primes variables sur objectifs,
- 13ème mois,
- mutuelle familiale prise en charge à 70% par l'employeur
Profil recherché
Niveau d'études souhaité
Expérience professionnelle
De 5 à 10 ans d'exp
Connaissances requises pour le poste
Vous avez une appétence pour le monde du vin ? Vous êtes un fin négociateur ?
Alors ce poste est peut-être fait pour vous !
Autonome et rigoureux, vous savez parfaitement mettre en œuvre votre planning de prospection et de fidélisation et vous activez les leviers commerciaux nécessaires pour atteindre vos objectifs.
Vous connaissez le secteur des circuits traditionnels, savez répondre à leurs exigences et vous adaptez à leur rythme de service.
Passionné et engagé, vous êtes porteur de valeurs fortes et votre savoir-être impeccable vous permet de représenter notre maison avec élégance.
Sens du relationnel, fidélité et tempérament de challenger complètent votre profil.
Profil recherché
- Expérience : Au moins cinq ans d'expérience sur un poste similaire
- Bonne connaissance des acteurs du CHR et une vraie culture du vin.
- Bon manager de terrain, à l’aise en négociation et en animation (dégustations, formations).
- Autonome et orienté(e) résultats, avec la capacité de piloter votre activité à partir d’indicateurs.
- Déplacements fréquents : permis B indispensable.
#J-18808-Ljbffr
