En un coup d'œil
- Missions: Construire et développer la stratégie de partenariats pour une startup en pleine croissance.
- Entreprise: Startup innovante avec une culture dynamique et collaborative.
- Avantages: Opportunités de croissance internationale et impact direct sur la stratégie de l'entreprise.
- Autres infos: Environnement stimulant avec un fort potentiel de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure excitante et façonnez l'avenir des partenariats à l'international.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en gestion de partenariats et compétences en B2B SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Alors que cette Startup entre dans une nouvelle phase de croissance, les canaux indirects et les partenariats vont devenir un levier clé de notre stratégie go-to-market. Ils recherchent aujourd’hui leur premier(e) Channel & Partnerships Manager pour construire cette dynamique from scratch et débloquer de nouvelles sources de revenus à l’international, aux côtés du Head of Partnerships.
En tant que Channel & Partnerships Manager, vous serez responsable de la définition de la vision, de la stratégie et de l’exécution du go-to-market indirect. Il s’agit d’un rôle à la fois très stratégique et très opérationnel. Vous devrez explorer, structurer et scaler un canal après l’autre, en commençant par les MSP, tout en identifiant de nouvelles opportunités de partenariats à fort potentiel international. Vous travaillerez en transverse avec les équipes Sales, Product, Marketing et Leadership, et jouerez un rôle clé dans la création d’une nouvelle Business Unit qui deviendra un moteur majeur de croissance.
Impact & Responsabilités
- Vous serez responsable de la construction et du développement de la stratégie channel de Primo en :
- Définissant et pilotant la vision et la roadmap des canaux indirects
- Développant et structurant le canal MSP (Managed Service Providers) :
- Identifier et signer les premiers partenaires MSP stratégiques
- Concevoir la politique tarifaire, les incentives et le programme partenaires
- Construire le playbook commercial et d’enablement
- Animer et accompagner l’écosystème de partenaires MSP
- Mettre en place des boucles de feedback avec les équipes Product
- Scaler l’approche une fois la traction validée
- Explorant et validant d’autres leviers de partenariats, notamment :
- Distributeurs
- Acteurs de la cybersécurité
- Systèmes RH et plateformes adjacentes
- Identifiant de nouvelles opportunités de revenus (revenue sharing, distribution, referral, co-selling, etc.)
- Construisant des plans go-to-market structurés pour chaque canal testé
- Travaillant étroitement avec les équipes internes pour assurer l’alignement entre partenariats, stratégie produit et exécution commerciale
- Représentant Primo à l’externe avec une posture executive et un leadership partenarial fort
- Contribuant dès le premier jour à l’expansion internationale avec une forte vision globale
Profil recherché
- 5+ ans d’expérience en alliance management, channel partnerships ou partenariats stratégiques
- Expérience avérée dans la création et la gestion d’alliances stratégiques, notamment avec des éditeurs technologiques ou des MSP
- Bonne compréhension des modèles B2B SaaS, idéalement dans des environnements IT, tech ou cybersécurité
- Capacité à construire from scratch avec un haut niveau d’autonomie
- Excellentes compétences en gestion des parties prenantes et forte présence executive
- Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit)
- Capacité à travailler en transverse avec Sales, Marketing, Product et Customer Success
- À l’aise dans un contexte international et disposé(e) à se déplacer si nécessaire
- Ambitieux(se), curieux(se) et motivé(e) par la construction d’un levier de croissance long terme
Processus de recrutement
Processus simple, conçu pour apprendre à se connaître et se projeter ensemble :
- Déjeuner avec l’équipe GTM + entretien culture fit, CEO (1h)
⏳ Le process dure généralement 2 à 3 semaines.
CDI - Partnership & Channel Manager (H/F) employeur : Cherry Pick
Cherry Pick est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la créativité au sein d'une culture de travail dynamique et collaborative. En rejoignant cette startup, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets à la pointe de la technologie, tout en bénéficiant d'un environnement propice à la croissance personnelle et professionnelle. Avec un accent sur l'autonomie et la contribution individuelle, chaque membre de l'équipe joue un rôle clé dans la réinvention de l'expérience utilisateur grâce à l'IA.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI - Partnership & Channel Manager (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Cherry Pick
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Cherry Pick. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI - Partnership & Channel Manager (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Cherry Pick.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de CDI - Partnership & Channel Manager (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Cherry Pick. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Cherry Pick et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cherry Pick
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Cherry Pick évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
