En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales pour accroître la présence de CHEP sur le marché.
- Entreprise: CHEP, leader mondial en logistique durable avec une culture d'entreprise familiale.
- Avantages: Salaire attractif, bonus annuel, voiture de société et modèle de travail hybride flexible.
- Autres infos: Opportunités de croissance personnelle et formation continue dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe internationale et contribuez à un avenir durable tout en développant votre carrière.
- Qualifications: Expérience en ventes internationales et compétences en gestion de comptes stratégiques.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
CHEP aide à déplacer plus de biens vers plus de personnes, dans plus d'endroits que toute autre organisation sur terre via nos 347 millions de palettes, caisses et conteneurs. Nous employons environ 13 000 personnes et opérons dans 60 pays. Grâce à notre modèle commercial innovant et durable de partage et de réutilisation, les plus grandes marques du monde nous font confiance pour les aider à transporter leurs marchandises de manière plus efficace, plus sûre et avec moins d'impact environnemental.
Votre mission
Le but de ce rôle est de stimuler une croissance significative dans le secteur des solutions entrantes en possédant, développant et cultivant des relations stratégiques et collaboratives à long terme avec des clients multinationaux. Il est de la responsabilité de ce rôle de mettre en œuvre des plans d'affaires conjoints pluriannuels basés sur une compréhension claire des processus de décision des comptes multinationaux, des objectifs commerciaux et des opportunités de création de valeur.
Responsabilités clés :
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial complètes pour atteindre les objectifs de croissance, en élargissant la présence de CHEP sur le marché dans des territoires et secteurs clés.
- Gérer et développer un portefeuille de comptes clés stratégiques, diriger les négociations, la gestion des contrats et favoriser des relations clients solides pour la rétention des revenus à long terme.
- Identifier et sécuriser proactivement de nouvelles opportunités commerciales à forte valeur ajoutée par le biais de la prospection, du réseautage et de la construction de relations, garantissant un pipeline de ventes solide et une conversion.
- Collaborer avec des équipes interfonctionnelles (Ventes, Marketing, Opérations, Service Client) pour concevoir et livrer des solutions sur mesure qui répondent aux besoins des clients et s'alignent sur la proposition de valeur de CHEP.
- Surveiller en continu les tendances du marché, les insights clients et les activités des concurrents pour affiner les stratégies de vente, capitaliser sur les opportunités de croissance et améliorer le positionnement de CHEP.
- Diriger le développement et l'exécution de plans d'affaires conjoints avec des clients stratégiques, favorisant une croissance durable, une réduction des coûts et une amélioration des efficacités de la chaîne d'approvisionnement.
- Encadrer et fournir des conseils aux responsables du développement commercial juniors, favorisant une culture d'équipe axée sur la performance et les objectifs.
- Préparer et présenter des rapports détaillés sur le développement commercial, des prévisions et des mises à jour stratégiques à la direction, garantissant l'alignement avec les objectifs d'entreprise et les initiatives de croissance.
Ce que nous recherchons :
- Minimum de 10 ans d'expérience en ventes internationales avec au moins 3 ans d'expérience dans un processus de vente multinational.
- Expérience professionnelle : Minimum de 3 ans d'expérience dans un environnement client multinational avec un bagage commercial.
- Expérience dans la gestion de clients complexes et géographiquement dispersés à plusieurs niveaux de parties prenantes.
- Capacité à travailler de manière autonome dans des environnements internationaux et culturels variés.
- Compétences personnelles : Excellentes compétences organisationnelles, de négociation et interpersonnelles.
- Langues : Anglais et, le français, l'espagnol seront un atout.
Ce que nous offrons :
- Salaire attractif
- Bonus annuel de 15%
- Voiture de société
- Chèques-repas
- Modèle de travail hybride flexible
- Opportunité de participer au programme d'actions Brambles
- Webinaires mensuels couvrant la technologie, la chaîne d'approvisionnement, la santé mentale, et plus encore
- Prime de recommandation pour la recommandation de talents exceptionnels
- Plan de croissance personnelle axé sur la formation et le coaching
- Un endroit pour vous au sein d'une organisation internationale avec une culture d'entreprise familiale
Compétences nécessaires pour réussir dans le rôle :
- Apprentissage actif, Adaptabilité, Sens des affaires, Développement commercial, Développement collaboratif, Gestion de contrats, Travail interfonctionnel, Curiosité, Satisfaction client, Compétences numériques, Intelligence émotionnelle, Empathie, Initiative, Insights marketing, Négociation, Résolution de problèmes, Prospection, Gestion des relations, Croissance des revenus, Vente stratégique, Vente basée sur la valeur.
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous nous engageons à développer une main-d'œuvre diversifiée dans laquelle chacun est traité équitablement, avec respect, et a la possibilité de contribuer au succès de l'entreprise tout en réalisant son potentiel.
International Business Developer Manager employeur : CHEP
CHEP est un employeur de choix, offrant un environnement de travail hybride qui favorise la collaboration entre les équipes commerciales, de chaîne d'approvisionnement et financières. Avec un fort accent sur le développement professionnel, les employés bénéficient d'opportunités de croissance continue et d'une culture axée sur l'innovation et l'excellence opérationnelle. Rejoindre CHEP, c'est participer à une mission significative qui façonne l'avenir de la prise de décision basée sur la demande à l'échelle européenne.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher International Business Developer Manager
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme CHEP, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que International Business Developer Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour CHEP:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur CHEP et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CHEP
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme CHEP utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de CHEP.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
