En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente innovantes et établissez des relations avec des décideurs clés.
- Entreprise: Check Point, leader mondial en cybersécurité, reconnu pour sa culture d'entreprise primée.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif avec des opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et contribuez à un marché de la sécurité AI en pleine expansion.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en gestion de cycles de vente complexes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
En tant que leader mondial de la cybersécurité, nous avons rassemblé une équipe mondiale des personnes les plus motivées, créatives et innovantes. Chez Check Point, nos employés redéfinissent le paysage de la sécurité en répondant aux besoins réels de nos clients et en fournissant nos technologies et services de pointe à une clientèle en constante expansion.
Nous recherchons un spécialiste des ventes AI orienté résultats avec un solide parcours dans les ventes B2B qui aidera à poser les bases de notre stratégie et organisation de vente. La bonne personne est celle qui viendra, apprendra comment nous avons vendu dans les débuts et construira sur cela. Elle sera également un contributeur clé pour aider à définir à quoi ressemblera notre organisation de vente à mesure que nous continuons à croître et à nous développer.
Ceci est une opportunité unique de faire partie du marché de la sécurité AI en pleine croissance et inexploité. Votre travail jouera un rôle vital pour garantir que l'IA puisse libérer son meilleur potentiel – pour le bien.
Ce que vous ferez et votre impact :
- Acquérir de nouveaux clients et développer des stratégies de vente innovantes pour dépasser les objectifs de revenus.
- Évaluer les tendances du marché, les besoins des clients et les dynamiques concurrentielles pour traduire la stratégie en initiatives de vente et partenariats actionnables.
- Établir des relations avec des décideurs clés, les éduquer sur la proposition de valeur unique de Check Point et les guider à travers des parcours d'achat complexes.
- Naviguer dans des affaires d'entreprise complexes impliquant des pilotes, des intégrations et une profondeur technique.
- Identifier de nouveaux segments de clients et cas d'utilisation pour accélérer l'adoption des produits de Lakera.
- Fournir des retours structurés et des insights pour informer la direction du produit, garantissant que nos solutions répondent continuellement aux besoins évolutifs des clients.
- Assurer une gestion propre des affaires et une hygiène CRM (HubSpot) pour permettre l'évolutivité et la prévisibilité.
- Aider à codifier les apprentissages, affiner la méthodologie de vente et améliorer les processus pour accroître la productivité et la cohérence au sein de l'équipe.
Qualifications :
- Plus de 5 ans d'expérience en ventes B2B, avec un parcours éprouvé dans la vente à des entreprises et des sociétés de taille intermédiaire avec une compréhension approfondie des marchés EMEA.
- Expérience dans des startups en phase de démarrage et confort à opérer dans l'ambiguïté.
- Expérience de vente à travers et engagement avec des partenaires de distribution et de marché.
- Familiarité avec les marchés de l'IA, LLM ou de la cybersécurité et une compréhension approfondie des dynamiques de vente en entreprise.
- Succès démontré dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes et la conclusion d'accords stratégiques.
- Penseur stratégique capable d'équilibrer l'exécution avec une vision à long terme.
- Excellente communication avec de solides compétences interpersonnelles et de négociation.
- À l'aise pour interagir avec des cadres supérieurs d'entreprises Fortune 500.
- Passionné par l'IA et engagé à garantir qu'elle soit développée de manière sûre, sécurisée et responsable.
- Un joueur d'équipe avec une attitude proactive - vous prenez des responsabilités et obtenez des résultats.
AI Sales specialist in Paris employeur : Check Point Software Technologies
Chez Check Point, nous valorisons l'impact de chaque individu. En tant qu'employeur, nous offrons un environnement de travail dynamique où l'innovation rencontre des résultats concrets, tout en favorisant la croissance personnelle et professionnelle. Nos employés bénéficient d'une culture collaborative, d'opportunités de développement continu et d'un engagement envers la sécurité dans le domaine de l'IA, ce qui fait de nous un choix idéal pour ceux qui souhaitent évoluer dans un secteur en pleine transformation.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Check Point Software Technologies
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher AI Sales specialist in Paris
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez Check Point Software Technologies, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que AI Sales specialist in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez Check Point Software Technologies.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez Check Point Software Technologies.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour Check Point Software Technologies. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre Check Point Software Technologies. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Check Point Software Technologies
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez Check Point Software Technologies, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
