Major Account Manager

Chez Check Point, ce que vous faites compte. Chaque jour, nous protégeons plus de 100 000 organisations dans le monde contre des menaces cybernétiques et alimentées par l'IA de plus en plus sophistiquées, sécurisant leur transformation numérique. Notre approche axée sur la prévention protège les réseaux hybrides, les environnements cloud, les espaces de travail numériques et les systèmes d'IA, empêchant les attaques avant qu'elles ne se produisent. Vous aiderez les clients de divers secteurs à opérer en toute confiance dans un monde numérique en rapide évolution, en travaillant aux côtés de personnes intelligentes et curieuses qui prennent des initiatives, remettent en question les hypothèses et résolvent des problèmes complexes.

Nous recherchons un Major Account Manager performant – Secteur Public / Défense pour rejoindre notre équipe en France. Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de la croissance de la présence de Check Point dans les comptes liés à la défense, au secteur public et au gouvernement en France, tout en développant des relations solides avec les parties prenantes clés, les fournisseurs de l'industrie de la défense et les décideurs seniors.

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités au sein de l'écosystème de défense français.
• Élargir les relations avec les clients et fournisseurs existants.
• Positionner les solutions de cybersécurité de Check Point face aux besoins complexes de sécurité nationale, de conformité et de protection des infrastructures.

Le candidat idéal est un professionnel de la vente résilient, proactif et commercialement solide, avec une expérience avérée dans la vente de technologies IT ou de cybersécurité, une bonne compréhension des environnements d'approvisionnement du secteur public ou de la défense, et la capacité d'interagir avec confiance avec des parties prenantes techniques et des cadres supérieurs.

• Développer et gérer des relations avec les fournisseurs de l'industrie de la défense, les organisations du secteur public et les comptes gouvernementaux existants.
• Naviguer dans des processus d'approvisionnement gouvernementaux complexes, des exigences de conformité et des environnements d'achat multi-parties prenantes.
• Construire des relations de confiance avec un large éventail de parties prenantes, des professionnels de l'IT et de la cybersécurité aux décideurs exécutifs.
• Conduire de nouvelles affaires, des opportunités d'expansion et la croissance des comptes stratégiques.
• Développer et exécuter des plans de compte stratégiques avec une vision pluriannuelle.
• Positionner le portefeuille de cybersécurité de Check Point pour répondre aux exigences uniques du marché français de la défense et du secteur public.
• Diriger des processus de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir une excellente expérience client.
• Gérer les prévisions, l'exactitude du pipeline, les rapports de vente et l'activité des comptes.
• Participer à des événements de cybersécurité, des briefings et des activités d'engagement client.

Qualifications :

• Plus de 5 ans d'expérience en vente ou gestion de comptes dans le domaine de l'IT, de la cybersécurité ou d'un domaine technologique connexe.
• Capacité avérée à établir et à développer des relations au sein des fournisseurs de l'industrie de la défense, des entités gouvernementales ou des organisations du secteur public.
• Expérience dans la navigation des processus d'approvisionnement gouvernementaux et des cycles de vente complexes du secteur public.
• Compréhension solide des principes de cybersécurité et capacité à relier les défis de sécurité des clients aux solutions pertinentes.
• Capacité à générer de nouvelles affaires, à développer des comptes existants et à gérer des clients d'entreprise complexes.
• Présence exécutive forte et confiance dans l'engagement avec des parties prenantes seniors.
• Approche disciplinée de la planification des comptes, de la qualification, des rapports de vente et de la collaboration interfonctionnelle.
• Esprit orienté vers les solutions avec la capacité d'articuler clairement la valeur et d'aligner les solutions de cybersécurité sur les priorités des clients.
• Compétences en résolution de problèmes et capacité à gérer des situations critiques de manière professionnelle.
• Diplôme pertinent ou études avancées préférées.
• Disponibilité à voyager occasionnellement pour des réunions avec des clients, des événements gouvernementaux et des briefings de cybersécurité.
• Français natif et anglais courant requis.