Responsable Activité Pièces Industrielles / Spare Parts H/F - Marseille 13

Vous connaissez le négoce de pièces ou d'équipements destinés à l'industrie lourde ? Vous connaissez très bien l'environnement lignes de production à forte consommation énergétique ? Vous avez déjà développé des clients en Afrique, dans des environnements comme le ciment, les matériaux, l'énergie, l'Oil & Gas ou l'agro-industrie ? Vous savez faire le lien entre un besoin client, la recherche d'une solution technique, le sourcing fournisseur, la négociation achat et la vente ?

Alors, rejoignez notre client, une société spécialisée dans les solutions et équipements électriques pour l'industrie. L'entreprise accompagne des sites industriels à l'international, avec une activité historiquement développée en Afrique. Ses clients évoluent notamment dans les secteurs de la cimenterie, des matériaux, de l'énergie, l'Oil & Gas, l'agro-industrie, la sidérurgie ou plus largement des industries de process, sur des sites de production où la disponibilité des équipements est un enjeu quotidien. Son activité Pièces de Rechange représente aujourd'hui environ 2,5 M€ de chiffre d'affaires.

Le Responsable actuel évoluant vers de nouvelles fonctions au sein du groupe, l'entreprise recherche la personne qui reprendra et développera cette activité. À ce titre, vos missions sont :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels, principalement en Afrique.
• Prospecter de nouveaux comptes et participer à l'ouverture de nouveaux marchés en Afrique et au Moyen-Orient.
• Comprendre les besoins des clients en pièces, composants ou équipements industriels et identifier les solutions adaptées.
• Sourcer les fabricants et fournisseurs, négocier les conditions d'achat et rechercher des alternatives en cas d'obsolescence ou d'indisponibilité.
• Construire les offres commerciales, chiffrer les affaires, répondre aux appels d'offres et négocier jusqu'à la commande.
• Suivre les commandes, approvisionnements, délais, qualité et éventuels litiges fournisseurs.
• Manager une équipe de 3 collaborateurs tout en restant directement impliqué dans le développement commercial et les affaires.

L'activité peut concerner aussi bien de la petite pièce ou de la visserie spécifique que des équipements industriels représentant plusieurs dizaines voire centaines de milliers d'euros.

Quelques mots sur l'équipe : Vous prenez la responsabilité d'une équipe de 3 collaborateurs, intervenant notamment sur les fonctions commerciales et ADV. Vous travaillerez avec des interlocuteurs variés : Directions Achats, Directeurs de site, Directions techniques, responsables maintenance, responsables électriques, fabricants et fournisseurs industriels. Le Responsable actuel reste au sein du groupe. Il assurera une passation progressive, vous présentera aux principaux clients et fournisseurs et pourra vous accompagner lors des premières tournées en Afrique.

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :

• Vous avez une expérience en négoce industriel ou achat-revente de pièces et équipements, pour des industries lourdes ou de process ?
• Vous avez déjà travaillé avec des clients dans des environnements comme la cimenterie, les matériaux, l'énergie, l'Oil & Gas, l'agro-industrie, la sidérurgie ou des sites industriels comparables ?
• Vous avez une expérience commerciale sur le continent africain ?
• Vous savez développer un portefeuille existant mais aussi prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités ?
• Vous êtes capable de comprendre un besoin technique, de rechercher la bonne pièce ou une solution de remplacement et d'échanger avec des fournisseurs ou constructeurs ?
• Vous savez gérer une affaire dans sa globalité : besoin client → sourcing → négociation achat → chiffrage → offre commerciale → vente ?
• Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et pouvez vous déplacer régulièrement en Afrique, jusqu'à environ 30 à 40 % du temps selon les périodes ?
• Vous avez déjà managé ou coordonné une petite équipe tout en restant opérationnel dans le business ?

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ? La maîtrise de l'arabe constitue un plus.

Alors voici ce que Charly vous propose :

• Poste en CDI basé à Marseille 13e.
• Rémunération entre 40 k€ et 50 k€ brut annuel.
• Tickets restaurant.
• Mutuelle prise en charge à 100 %.
• Primes complémentaires.
• Déplacements réguliers en Afrique, généralement sur plusieurs jours à une semaine.

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si votre expérience est principalement orientée achats, supply chain ou commerce généraliste, sans pratique du négoce de pièces ou d'équipements en environnement industriel lourd.

Le processus de recrutement :

• Un entretien avec Lionel, Consultant Charly.
• Un ou plusieurs entretiens avec les équipes dirigeantes de notre client.

Et c'est tout !