En un coup d'œil
- Missions: Fidéliser et développer un portefeuille clients dans le secteur de la menuiserie en aluminium.
- Entreprise: Charly, cabinet de recrutement dynamique basé à Marseille.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, télétravail et mutuelle prise en charge à 80%.
- Autres infos: Poste en CDI avec des opportunités de croissance et un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans un secteur innovant.
- Qualifications: Expérience commerciale B2B en menuiserie ou produits techniques en aluminium requise.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 80000 € par an.
Charly, c'est un cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009. Nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d'activité. Nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients.
POSTE / MISSIONS
Vous connaissez l'univers de la menuiserie ou des produits techniques en aluminium ? Entre ouvrir 20 petits comptes et développer 2 vrais clients stratégiques, vous choisissez la deuxième option sans hésiter ? Alors, rejoignez notre client, concepteur de systèmes aluminium, en tant que Responsable Commercial en CDI sur le secteur Nord-Est (départements 67, 68, 57, 54, 55, 88, 52, 21, 58, 70 et 25). Notre client est spécialisé dans les systèmes de menuiserie en aluminium destinés aux professionnels du bâtiment. Il accompagne des fabricants avec une approche orientée solutions, accompagnement technique et développement long terme.
Dans le cadre d'un départ, notre client recrute son futur Responsable Commercial afin de reprendre un portefeuille développé et fidèle représentant aujourd'hui environ 4 M€ de chiffre d'affaires, avec 25 clients actifs récurrents, principalement concentrés dans le Bas-Rhin, la Moselle et le Haut-Rhin.
À Ce Titre, Vos Missions Sont :
- Fidéliser et développer un portefeuille existant d'environ 4 M€, en assurant un suivi régulier des clients et en maintenant une relation de proximité avec les fabricants du secteur.
- Développer le portefeuille en identifiant et en convertissant des fabricants et industriels à fort potentiel, avec un objectif de 1 à 2 nouveaux comptes stratégiques par an.
- Construire et piloter une stratégie commerciale adaptée à votre secteur, en identifiant les clients et prospects sur lesquels concentrer vos actions.
- Préparer et animer vos rendez-vous clients et prospects, environ 12 par semaine, avec une approche orientée conseil, compréhension du besoin et création de valeur.
- Accompagner les nouveaux clients dans leur changement de gammiste, sur des cycles pouvant durer 6 à 12 mois, en travaillant avec leurs équipes de direction, bureaux d'études et ateliers de fabrication.
- Assurer le suivi de votre activité commerciale, vos relances et votre reporting dans le CRM (Salesforce).
Quelques Mots Sur L'équipe
Vous êtes rattaché directement au directeur commercial, qui encadre aujourd'hui une équipe d'environ 10 commerciaux itinérants répartis sur toute la France. Vous travaillez en lien avec un assistant commercial et un support technique pour accompagner vos clients dans leurs projets.
PROFIL RECHERCHÉ
Vous avez une expérience commerciale terrain B2B dans la menuiserie, les fermetures du bâtiment ou plus largement dans la vente de produits techniques en aluminium auprès de fabricants ou d'industriels ? Vous avez déjà géré et développé un portefeuille significatif, en fidélisant vos clients existants tout en développant de nouveaux comptes à potentiel sur des cycles de vente pouvant durer plusieurs mois ? Vous savez mener une vente de valeur et consultative, comprendre les enjeux de vos clients, défendre une solution globale et ne pas limiter la négociation à une simple question de prix ? Vous avez une organisation commerciale structurée, avec une vraie méthodologie de prospection, de préparation et de suivi de vos rendez-vous, et vous utilisez rigoureusement votre CRM ?
Voici Ce Que Charly Vous Propose :
- Poste en CDI, basé en home office et itinérance sur le secteur Nord-Est.
- Déplacements réguliers à prévoir sur 11 départements : 67, 68, 57, 54, 55, 88, 52, 21, 58, 70 et 25, avec une localisation idéale autour de Strasbourg, Metz, Nancy ou Épinal.
- Rémunération package entre 70k€ et 80k€ bruts annuels sur 12 mois selon profil et expérience.
- Statut cadre au forfait jours (218 jours travaillés), RTT.
- Véhicule de fonction 5 places, carte affaires + téléphone et ordinateur fournis.
- Mutuelle prise en charge à 80 % + CSE + chèques vacances + prime de participation.
- Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).
Attention : ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous recherchez uniquement de la prospection intensive, si votre premier réflexe face à une objection prix est de demander une remise, ou si vous êtes uniquement orienté technique sans réelle approche commerciale.
Le Processus De Recrutement :
- Un entretien avec Marguerite, consultante en recrutement chez Charly.
- Un entretien en visio avec le directeur commercial.
- Une étude de cas à présenter en entretien final au siège, avec la DRH, le directeur commercial et le directeur général.
Et c'est tout !
Responsable Commercial H/F - secteur Nord-Est in Strasbourg employeur : Charly (La page pour nos annonces)
Rejoindre notre client, c'est intégrer une PME dynamique et innovante située à Marseille, où l'esprit d'équipe et la collaboration sont au cœur de la culture d'entreprise. Vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant sur des projets techniques passionnants à l'international, le tout dans un environnement qui valorise l'autonomie et la prise d'initiative. Avec une rémunération compétitive et des avantages tels que des tickets restaurant et une mutuelle entièrement prise en charge, cette entreprise se positionne comme un employeur de choix pour ceux qui cherchent à faire la différence dans le secteur de l'électrotechnique.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Charly (La page pour nos annonces)
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial H/F - secteur Nord-Est in Strasbourg
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Charly (La page pour nos annonces)
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Charly (La page pour nos annonces). Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial H/F - secteur Nord-Est in Strasbourg
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Charly (La page pour nos annonces).
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial H/F - secteur Nord-Est !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Charly (La page pour nos annonces). Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Charly (La page pour nos annonces) et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Charly (La page pour nos annonces)
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Charly (La page pour nos annonces) évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
