Responsable commercial/Responsable commerciale

Charlie24 est une entreprise innovante d’assistance routière qui place le numérique au cœur de son modèle. Grâce à des technologies de pointe et à une approche centrée sur le client, nous transformons la manière dont les acteurs de l’assistance routière — constructeurs automobiles, importateurs, sociétés de leasing, loueurs et gestionnaires de flottes — gèrent leurs opérations.

Dans le cadre de notre développement en Europe, nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) France fortement motivé(e) pour accélérer notre croissance sur le marché français.

À propos du poste

En tant que Responsable commercial(e) France, vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de notre stratégie commerciale en France, ainsi que de l’acquisition de nouveaux clients parmi les principaux acteurs du secteur. Ce poste représente une occasion unique de rejoindre une entreprise entrepreneuriale en forte croissance, au sein de laquelle vous bénéficierez d’une grande autonomie, de responsabilités stratégiques et d’un impact direct sur le développement de l’activité.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de Charlie24 en France ;
• Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients grands comptes, notamment des constructeurs automobiles, des importateurs, des sociétés de leasing, des loueurs et d’autres acteurs de la mobilité ;
• Développer et piloter un solide portefeuille d’opportunités commerciales, avec une forte orientation vers la conquête de nouveaux clients ;
• Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la qualification à la négociation et à la signature des contrats ;
• Comprendre les enjeux des clients et élaborer des propositions de valeur adaptées à leurs besoins ;
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Opérations pour garantir la réussite des clients ;
• Représenter Charlie24 lors d’événements professionnels, de conférences et de réunions stratégiques ;
• Suivre les tendances du marché, la concurrence et les opportunités commerciales au sein de l’écosystème de la mobilité et de l’assistance routière ;
• Disposer d’un réseau établi en France dans les secteurs de l’assistance routière, de l’automobile, de la mobilité, du leasing, de la location ou de la gestion de flottes ;
• Contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux et de la stratégie de croissance de Charlie24.

Profil recherché

• Au moins 5 ans d’expérience dans des fonctions commerciales à responsabilités, idéalement en tant que Responsable commercial(e) ;
• Des résultats avérés dans la vente B2B auprès de grands comptes ;
• Une expérience significative dans l’assistance routière, les services automobiles, la gestion de flottes, le leasing, la location, les services de mobilité ou des secteurs connexes ;
• Une réussite démontrée dans l’acquisition de grands comptes stratégiques et la conclusion de contrats avec ces clients.

Compétences requises

• Un fort tempérament de conquête commerciale, avec un goût prononcé pour le développement de nouveaux marchés et la conclusion de contrats ;
• D’excellentes compétences en négociation, en présentation et en gestion des relations avec les parties prenantes ;
• Une maîtrise de l’anglais permettant de travailler dans un contexte professionnel ;
• Une compréhension approfondie des cycles de vente complexes auprès de grands comptes ;
• Un esprit entrepreneurial et la capacité à évoluer dans un environnement dynamique ;
• Une attitude positive à l’égard de l’innovation et de la transformation numérique ;
• Une grande autonomie et la capacité à travailler efficacement au sein d’une organisation agile.