En un coup d'œil
- Missions: Gérez les relations avec les partenaires à but non lucratif, de la prospection à l'expansion.
- Entreprise: Chariot, une entreprise fintech innovante transformant les dons caritatifs.
- Avantages: Santé complète, 18 jours de congés, repas gratuits et événements d'équipe.
- Autres infos: Bureau à NYC, travail hybride, et culture d'entreprise dynamique.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une mission qui impacte des milliers d'organisations caritatives.
- Qualifications: 3+ ans d'expérience en vente avec un bon bilan de réussite.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Chariot construit une infrastructure de paiement moderne et complète pour les 600 milliards de dollars qui sont donnés à des œuvres de charité chaque année. Des dizaines de milliers d'organisations à but non lucratif sont déjà intégrées, y compris la American Cancer Society, le Memorial Sloan Kettering Cancer Center et l'Université de Pennsylvanie, et la demande des grandes organisations à but non lucratif dépasse notre capacité à y répondre.
Votre travail consiste à gérer les relations avec les partenaires à but non lucratif de Chariot de A à Z, depuis la prospection jusqu'à la démonstration, la signature du contrat et l'expansion à long terme, afin que les organisations à but non lucratif adoptent Chariot comme leur infrastructure de dons et augmentent le volume des paiements sur la plateforme. C'est un processus de vente établi : un fort afflux organique, un énorme marché d'organisations importantes et des acheteurs qui sont réellement enthousiasmés par le produit. Vous concluez des ventes avec des acheteurs motivés dès le premier jour.
Ce que vous ferez :
- Gérer le pipeline de ventes à but non lucratif : prospection → démonstration → contrat signé → upsell
- Gérer votre propre portefeuille dans les 6 mois, en phase avec l'équipe
- Entretenir et développer nos principaux comptes existants
- Servir de point de contact principal pour vos partenaires, en combinant un support personnalisé avec des communications évolutives
- Transmettre les informations des partenaires à l'équipe produit pour informer la feuille de route et le développement des fonctionnalités
À propos de vous :
- 3+ années d'expérience en vente avec quota (exigé). Vous avez gravi les échelons et avez les résultats de quota pour le prouver.
- Expérience dans la technologie à but non lucratif ou dans le SaaS général ; l'expérience sectorielle n'est pas requise.
- Constructeur de relations – Vous êtes excellent avec les gens et établissez rapidement la confiance, même dans des environnements bureaucratiques ou de haute confiance.
- Communication – Claire, engageante, concise et persuasive, que vous écriviez à un CFO ou que vous fassiez une démonstration à une équipe produit.
- Résilience – Vous ne vous découragez pas par des cycles longs ou des rejets initiaux ; vous êtes persistant et patient.
- Hustle – Vous êtes débrouillard, adaptable et trouvez des moyens créatifs de faire avancer les affaires.
- Curieux et stratégique – Vous posez des questions intelligentes, repérez des opportunités que d'autres manquent et souhaitez comprendre l'ensemble du tableau (produit, feuille de route et infrastructure).
Ce que vous obtiendrez de Chariot :
Chez Chariot, nous construisons une infrastructure de paiement moderne et complète qui facilite la vie des donateurs et améliore celle des organisations à but non lucratif. 600 milliards de dollars sont donnés à des œuvres de charité chaque année aux États-Unis et la technologie/infrastructure existante a été conçue pour la génération de nos grands-parents. Chariot est là pour changer cela.
Traction : Plus de 1,8 milliard de dollars de volume de paiements annualisés via Chariot. Des dizaines de milliers d'organisations à but non lucratif déjà intégrées, y compris la American Cancer Society, le Memorial Sloan Kettering Cancer Center et l'Université de Pennsylvanie.
Impact : Cet argent finance des organisations à but non lucratif travaillant dans les domaines de l'itinérance, de la santé, de l'éducation, de l'environnement, et bien plus encore.
Opportunité de marché : Opportunité de revenus de plusieurs milliards de dollars. Entreprise fintech opérant dans un marché inexploité de 600 milliards de dollars.
L'équipe : Plus de 30 % des Charioteers sont d'anciens fondateurs. Bureau à NYC, en personne du lundi au jeudi, télétravail le vendredi. Le manuel public montre comment nous opérons.
Avantages pour les employés :
- Santé : Couverture santé complète, y compris des options entièrement couvertes par Chariot pour vous.
- Congés : 18 jours de congés payés et 13 jours fériés - prenez le temps dont vous avez besoin pour vous détendre et vous ressourcer.
- Congé parental : Congé parental payé à 100 %, y compris 12 semaines pour les parents principaux.
- Déjeuners d'équipe : Déjeuners d'équipe hebdomadaires.
- Dîner à Chariot : Dîner gratuit tous les jours au bureau après 20h.
- Événements d'équipe : Événements mensuels de renforcement d'équipe.
- Équité favorable aux employés : Délai d'exercice de 2 ans et double déclenchement de l'accélération.
- Retraites d'entreprise : Pour se retrouver - nous nous réunissons 2-3 fois par an lors de retraites d'entreprise.
- Cadeaux correspondants : DAFs correspondants et dons caritatifs quotidiens via GoodToday.
Nonprofit Partnerships employeur : Chariot
Chariot est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au cœur de New York. Avec des opportunités de croissance professionnelle, des avantages tels qu'une couverture santé complète et des congés parentaux payés à 100%, Chariot s'engage à soutenir ses employés tout en ayant un impact significatif sur le secteur des ONG. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une mission qui transforme la manière dont les dons sont gérés, tout en bénéficiant d'un environnement de travail stimulant et inclusif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Nonprofit Partnerships
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Chariot, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Nonprofit Partnerships
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Chariot:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Chariot et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Chariot
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Chariot utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Chariot.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
