En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions textiles innovantes et gérez des relations B2B avec des leaders du marché.
- Entreprise: Chargeurs PCC, leader mondial des solutions textiles, avec une culture d'innovation durable.
- Avantages: Travail hybride, voiture de fonction, autonomie et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Environnement international avec des déplacements fréquents en Europe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique pour transformer l'industrie textile avec des innovations écoresponsables.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 en gestion commerciale et 5 ans d'expérience en développement commercial B2B.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Chargeurs PCC est le principal fournisseur mondial de textiles et de solutions de composants internes : de la mode de luxe à l'athleisure et tout ce qui se trouve entre les deux. Les interlinings sont l'âme de tout vêtement, donnant structure, forme et performance à chaque pièce. Avec plus de 350 millions de mètres d'interlinings produits annuellement sur 10 sites de production, Chargeurs PCC soutient 7 000 clients dans le monde entier, des maisons de mode emblématiques aux leaders de l'habillement technique. Chargeurs PCC a lancé sa première collection de tissus extérieurs, établissant de nouvelles normes en matière de performance, de design et d'innovation responsable.
RESPONSABILITÉS
- Développement commercial et acquisition de comptes : Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales B2B dans les industries du textile technique, de l'habillement de travail, de l'ameublement et des meubles.
- Gestion des relations de haut niveau : Établir et maintenir des partenariats à long terme avec des dirigeants de niveau C, des directeurs des achats et des studios de design créatif.
- Négociation commerciale : Diriger les négociations contractuelles, définir les cadres tarifaires et conclure des accords maîtres alignés sur les objectifs de rentabilité de l'entreprise.
- Suivi des ventes : Surveiller la performance des ventes, prévoir les revenus, gérer le pipeline de ventes CRM et fournir des retours stratégiques au leadership.
- Vente de solutions techniques et croissance stratégique : Traduire les défis techniques des clients en composants textiles sur mesure, matériaux performants et solutions numériques.
- Promotion de l'innovation durable : Piloter la commercialisation d'innovations écoresponsables et à forte valeur ajoutée alignées sur les feuilles de route RSE des clients.
- Intelligence de marché : Suivre continuellement les dynamiques de l'industrie, les évolutions réglementaires et les mouvements des concurrents pour positionner la marque comme un partenaire stratégique clé.
- Présence sur le terrain et dans l'industrie : Représenter l'entreprise lors de foires commerciales européennes, visiter des sites de production et des studios de design, et effectuer des visites chez les clients sur le territoire EMEA.
PROFIL REQUIS
- Éducation : Diplôme de Master (Bac+5) en gestion commerciale, commerce international ou domaine connexe.
- Expérience : Minimum 5 ans d'expérience avérée dans un rôle similaire de développement des ventes B2B, avec un bilan de performance établi.
- Configuration de travail : Mode hybride (télétravail / sur site).
- Mobilité : Attaché administrativement à Lainière de Picardie (Péronne, Picardie). Mobilité géographique élevée requise, y compris des déplacements fréquents à travers la France et l'Europe (visites clients, sites de production et foires commerciales).
COMPÉTENCES TECHNIQUES
- Expertise en ventes B2B : Antécédents avérés en gestion de pipeline, conversion de leads et négociation de contrats complexes.
- Curiosité industrielle et technique : Fort intérêt pour les textiles techniques, l'habillement de travail, l'ameublement et les composants de meubles, avec une grande sensibilité aux innovations durables et aux normes RSE (ISO 14001, ISO 9001).
- Outils numériques et commerciaux : À l'aise avec les plateformes CRM, les outils collaboratifs numériques et familiarité avec les applications numériques textiles (comme le développement de produits en 3D).
- Langues : Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et parlé) ; maîtrise professionnelle de l'allemand requise.
COMPÉTENCES PERSONNELLES
- Présence exécutive et négociation : Excellentes compétences interpersonnelles avec la capacité d'influencer les dirigeants de niveau C, les directeurs des achats et les équipes de design.
- Esprit d'équipe transversal : Joueur d'équipe solide capable d'orchestrer des projets à travers les équipes R&D, techniques, marketing, chaîne d'approvisionnement et opérations.
- Autonomie et résolution de problèmes : Grande rigueur et autonomie combinées à une approche proactive et orientée vers les solutions face aux défis commerciaux, techniques et opérationnels.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
- Innovation durable et impact : Conduire l'adoption de solutions textiles écoresponsables et performantes qui répondent directement aux défis RSE des principaux acteurs industriels.
- Autonomie et responsabilisation : Prendre pleinement possession de votre stratégie commerciale avec une grande autonomie, soutenue par l'expertise des équipes transversales (R&D, Technique, Marketing, Chaîne d'approvisionnement).
- Un environnement international : Épanouissez-vous au sein d'un groupe industriel multilingue de premier plan connecté aux décideurs clés, aux centres de production et aux studios de design à travers l'Europe.
- Flexibilité et mobilité : Profitez d'une configuration de travail hybride moderne avec flexibilité de localisation, interactions régulières sur site avec les clients et voiture de société fournie.
Prêt à relever le défi et à faire avancer notre activité industrielle ?
EMEA Business Development Manager Industrial & Workwear Market - (F/M) - CDI in Péronne employeur : Chargeurs PCC
Chargeurs PCC offre un environnement de travail dynamique et international, favorisant la croissance professionnelle à travers des opportunités dans des marchés industriels innovants et durables. L'entreprise valorise la responsabilité et l'innovation, ce qui en fait un employeur attrayant pour ceux qui cherchent à faire une différence dans le secteur. Avec plus de 150 ans d'histoire, Chargeurs PCC assure une stabilité et un soutien à ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher EMEA Business Development Manager Industrial & Workwear Market - (F/M) - CDI in Péronne
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Chargeurs PCC, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que EMEA Business Development Manager Industrial & Workwear Market - (F/M) - CDI in Péronne
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Chargeurs PCC:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Chargeurs PCC et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Chargeurs PCC
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Chargeurs PCC utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Chargeurs PCC.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
