Partner Development Manager (H/F) @Chargemap in Strasbourg

Le marché de la recharge électrique se structure rapidement en Europe : de nouveaux CPO et alliances d'opérateurs émergent, les attentes en matière de visibilité et d'intégration technique (interopérabilité, roaming OCPI) augmentent, et la concurrence entre acteurs de la recharge devient un enjeu central.

Pour continuer à développer et fidéliser notre réseau de CPO partenaires, nous structurons notre équipe Partnerships autour de deux rôles complémentaires : un·e Head of Partnerships, qui porte la stratégie et les alliances structurantes de la verticale, et vous, Partner Development Manager, qui pilotez le développement opérationnel et commercial de la relation avec chaque CPO. Rattaché.e à notre futur.e Head of Partnerships, vous devenez le point de contact central entre Chargemap et chaque CPO partenaire.

Vos missions seront de :

• Développer le réseau de partenaires CPO : Identifier et approcher les CPO prioritaires en cohérence avec la stratégie définie par le Head of Partnerships. Qualifier les opportunités en analysant leur potentiel business, leur couverture géographique et leur intérêt pour les utilisateurs Chargemap. Construire les propositions de partenariat et mener les négociations jusqu’à la contractualisation, avec l’appui du Head of Partnerships sur les accords les plus stratégiques ou complexes. Développer la couverture du réseau Chargemap en France et à l’international en ciblant les partenaires présentant le plus fort potentiel.
• Développer et faire grandir les partenariats existants : Piloter la relation avec votre portefeuille de CPO et identifier les opportunités permettant de renforcer ou d’élargir les partenariats existants. Suivre la performance des partenaires et proposer des actions permettant d’augmenter les volumes, les usages ou la valeur générée. Identifier les irritants et opportunités remontés par les partenaires et coordonner leur traitement avec les équipes internes concernées. Contribuer au développement des partenaires stratégiques et des Super Partners, en lien avec le Head of Partnerships.
• Piloter les partenariats de bout en bout : Coordonner l’onboarding des nouveaux partenaires avec les équipes Produit, Tech, Opérations et Finance afin d’assurer leur bonne intégration. Suivre les différentes étapes du partenariat, de la contractualisation jusqu’au lancement et au suivi de la performance. Maintenir une connaissance approfondie du marché des CPO, de ses acteurs et de ses évolutions afin d’identifier de nouvelles opportunités. Suivre votre pipeline, vos objectifs et vos principaux indicateurs, et partager régulièrement les avancées et enjeux avec le Head of Partnerships.

Ces missions ne sont pas figées et peuvent évoluer en fonction des besoins et de vos intérêts.

Le salaire fixe débute à 45k € fixe brut/an complété d'un variable ; Cette rémunération sera également complétée par un intéressement selon les performances de l'entreprise pouvant atteindre 12% du salaire annuel.

Vous rejoindrez une équipe pluridisciplinaire qui porte l'ensemble de la relation de Chargemap avec les CPO (Melissa côté Partenariats, Yulia côté Produit et son équipe de développeurs), sous la direction de notre futur·e Head of Partnerships, dans un marché européen de l’électromobilité en pleine structuration.

Vous disposez d'une expérience confirmée de 5 ans dans le développement de partenariats, le business development ou la gestion de réseaux de CPO/opérateurs de recharge, idéalement acquise dans un contexte international. Vous êtes à l'aise pour interagir avec des équipes internes aux fonctions très différentes (techniques, juridiques, produit, marketing, commerciales, opérations) et pour vous adapter à des contextes interculturels, au contact d'acteurs européens aux fonctionnements parfois très différents. Vous savez travailler en forte autonomie, sans lien hiérarchique quotidien avec une équipe dédiée, en coordonnant de nombreux interlocuteurs internes et externes. Vous êtes à l'aise avec le pilotage d'indicateurs de performance et savez adapter une stratégie partenariale aux objectifs de l'entreprise.

Chez Chargemap, l'IA fait partie intégrante de nos usages. Vous l'utiliserez pour accélérer vos analyses, préparer vos négociations ou encore améliorer l'efficacité de vos workflows au quotidien. Le développement des partenariats de Chargemap ayant une dimension résolument européenne, un anglais professionnel courant est indispensable (environ la moitié de vos échanges se fera en anglais). La maîtrise d'une autre langue européenne est un plus appréciée.

Si votre candidature est retenue, nous appliquons le process suivant :

• Court échange téléphonique avec Habi, notre chargée de recrutement ;
• Entretien plus approfondi en présentiel avec votre futur·e Head of Partnerships (ou Christian Laruelle, notre CRO, le temps du recrutement) ;
• Réalisation d'un cas pratique à domicile ;
• Debrief du cas pratique et rencontre avec l'équipe ;
• Échanges autour des termes du contrat et signature.