En un coup d'œil
- Missions: Définir et piloter la stratégie de partenariats dans le secteur de l'électromobilité.
- Entreprise: Chargemap, leader dans le domaine de la recharge électrique en Europe.
- Avantages: Salaire compétitif, intéressement, et environnement de travail dynamique.
- Autres infos: Utilisation de l'IA pour optimiser les analyses et les négociations.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le futur de l'électromobilité.
- Qualifications: 5 ans d'expérience dans l'électromobilité et un réseau sectoriel solide.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 50000 € par an.
Le marché de la recharge électrique se structure rapidement en Europe : de nouveaux CPO et alliances d'opérateurs émergent, les énergéticiens et les distributeurs investissent le secteur, et la concurrence entre acteurs de la recharge devient un enjeu central. Pour donner un cap clair à notre stratégie partenariale et identifier de nouveaux relais de croissance au-delà de nos CPO partenaires, nous créons un poste de Head of Partnerships à la tête de notre verticale Partnerships.
Rattaché.e à Christian Laruelle, notre CRO (Chief Revenue Officer), vous définissez et pilotez la stratégie de la verticale Partnerships : CPO, énergéticiens, distribution et alliances stratégiques. Vous encadrez notre Partner Development Manager ainsi que Mélissa, notre chargée de Partenariats, et représentez la verticale dans les comités de pilotage.
Vos missions seront de :
- Définir et piloter la stratégie de la verticale Partnerships
- Construire, avec le CRO, la stratégie Partnerships et challenger les orientations grâce à votre expertise de l’écosystème e-mobility.
- Identifier les principaux relais de croissance : CPO, énergéticiens, distribution, alliances stratégiques, nouveaux modèles de revenus et développement international.
- Définir les priorités de développement de l’équipe et piloter la performance globale de la verticale à travers des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Faire évoluer la feuille de route en fonction des opportunités de marché, des résultats obtenus et des enjeux business de Chargemap.
Développer les partenariats stratégiques
- Piloter les relations avec les partenaires les plus structurants : énergéticiens, distributeurs, CPO majeurs et autres alliances stratégiques.
- Superviser la stratégie d’acquisition et de développement des CPO portée opérationnellement par le Partner Development Manager.
- Accompagner ou prendre directement en charge les négociations à fort enjeu : accords complexes, volumes importants, nouveaux modèles économiques ou partenariats structurants.
- Développer de nouveaux canaux de distribution et identifier des alliances permettant d’accroître la couverture, la visibilité et les revenus de Chargemap.
- Coordonner les enjeux Partnerships avec les équipes Produit, B2C, B2B, International, Marketing et Sales.
Manager et structurer la verticale Partnerships
- Manager le Partner Development Manager et la Chargée de Partenariats, définir leurs priorités et accompagner leur montée en compétences.
- Structurer les rôles, processus et modes de fonctionnement nécessaires au développement de la verticale.
- Suivre les résultats de l’équipe, arbitrer les priorités et intervenir sur les partenaires ou négociations nécessitant un niveau de séniorité supplémentaire.
- Représenter la verticale auprès de la direction et être force de proposition sur les orientations stratégiques, les opportunités de marché et les nouvelles alliances.
Ces missions ne sont pas figées et peuvent évoluer en fonction des besoins et de vos intérêts. Le salaire fixe débute à 50 k€ brut/an, complété d'un variable. Cette rémunération sera également complétée par un intéressement selon les performances de l'entreprise pouvant atteindre 12% du salaire annuel.
Vous rejoindrez une équipe pluridisciplinaire qui porte l'ensemble de la relation de Chargemap avec les CPO (le Partner Development Manager et Mélissa côté Partenariats, Yulia côté Produit et son équipe de développeurs), dans un marché européen de l'électromobilité en pleine structuration.
Vous disposez de 5 ans d'expériences, impérativement dans l'électromobilité, avec une excellente connaissance de l'écosystème : CPO, fabricants de bornes, énergéticiens, investisseurs. Vous avez un réseau sectoriel déjà constitué et une capacité à penser simultanément stratégie, organisation et développement commercial. Vous avez un leadership affirmé et une forte capacité d'influence transverse, une personnalité proactive et entrepreneuriale, capable de prendre l'ownership et de faire progresser l'organisation. Un profil passif, qui attend que les opportunités arrivent ou qui anime peu les équipes internes, ne conviendra pas à ce poste.
Chez Chargemap, l'IA fait partie intégrante de nos usages. Vous l'utiliserez pour accélérer vos analyses, préparer vos négociations ou encore améliorer l'efficacité de vos workflows au quotidien. Le développement des partenariats de Chargemap ayant une dimension résolument européenne, un anglais professionnel courant est indispensable (environ la moitié de vos échanges se fera en anglais). La maîtrise d'une autre langue européenne est un plus appréciée.
Head of Partnerships & Alliances (H/F) @Chargemap in Strasbourg employeur : Chargemap
Chargemap est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Strasbourg, où l'innovation et la passion pour la mobilité électrique sont au cœur de notre mission. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés avec des opportunités de croissance et un système de rémunération attractif, incluant un salaire compétitif et des primes basées sur la performance. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui s'engage à transformer le paysage de la mobilité durable tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à des options de télétravail.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Partnerships & Alliances (H/F) @Chargemap in Strasbourg
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Chargemap
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Chargemap. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Partnerships & Alliances (H/F) @Chargemap in Strasbourg
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Chargemap.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Head of Partnerships & Alliances (H/F) @Chargemap !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Chargemap. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Chargemap et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Chargemap
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Chargemap évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
