En un coup d'œil
- Missions: Développez notre notoriété auprès des Property Managers et transformez-la en affaires récurrentes.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise innovante dans le secteur de l'immobilier et de la recharge électrique.
- Avantages: Bureaux en centre-ville, remboursement transport, carte Swile et accès à des offres culturelles.
- Autres infos: Opportunités de carrière et environnement de travail stimulant.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe dynamique et impactez le marché de la recharge électrique.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, idéalement en gestion de Grands Comptes ou immobilier.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Votre rôle : faire de Zeplug la solution de référence pour les Property & Asset Managers.
Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes B2B — Property & Asset Managers pour renforcer notre équipe Sales Immobilier d’Entreprise. Les Property Managers (gestionnaires d'actifs tertiaires pour le compte de propriétaires et d'investisseurs) sont un canal de développement stratégique pour nous : chaque agence gère des dizaines d'immeubles, et chaque immeuble représente un projet potentiel de déploiement de notre service de recharge.
Rattaché(e) directement au Team Lead Sales Immobilier, votre mission est double :
- Développer notre notoriété auprès des grands réseaux de Property Management (CBRE, BNP Paribas Real Estate, Cushman & Wakefield…) et transformer cette notoriété en flux d'affaires récurrent, agence par agence, gestionnaire par gestionnaire.
- Mesurer votre réussite : le nombre d'agences actives, le nombre de contacts gestionnaires identifiés et engagés au sein de chaque agence, et le nombre de nouveaux immeubles qui nous sont confiés.
L'objectif ultime : qu'à chaque demande de recharge d'une entreprise locataire ou d'un propriétaire, le gestionnaire ait le réflexe Zeplug.
Présentation des missions
- Prospection et développement de la notoriété auprès des réseaux Property Managers, Assets Managers et Bureaux d’études (40%)
- Cartographie des réseaux : identifier et cartographier les grands réseaux de Property Management et leurs agences (siège, directions régionales, agences locales), puis prioriser selon le potentiel de parc géré.
- Approche multicanale : téléphone, LinkedIn, visites d'agences, événements professionnels, réseau et recommandations pour ouvrir de nouvelles agences et décrocher des rendez-vous qualifiés.
- Multiplication des contacts gestionnaires : au-delà des directions, aller chercher les gestionnaires d'immeubles et assistants de gestion.
- Notoriété et pédagogie : évangéliser sur notre offre et sur le cadre réglementaire via des présentations d'agence, petits-déjeuners, webinaires et sessions de formation des équipes de gestion.
- Animation et développement du flux d'affaires par agence (40%)
- Relation de confiance sur la durée : devenir l'interlocuteur(rice) de référence de vos agences et réseaux.
- Développement du business : activer les leviers de croissance au sein de chaque réseau.
- Suivi de comptes : mettre en place les outils qui facilitent la vie des gestionnaires.
- Satisfaction client : suivre la bonne exécution des déploiements et la qualité de service perçue.
- Référencements, appels d'offres et pilotage de l'activité (20%)
- Référencement et accords cadres : porter les dossiers de référencement auprès des sièges des grands réseaux.
- Appels d'offres et consultations : détecter les consultations pertinentes lancées par les Property Managers.
- Pilotage et CRM : tenir à jour votre cartographie et votre pipeline dans le CRM.
Ce poste est fait pour vous si...
- Tempérament de chasseur : vous aimez profondément la relation commerciale et le contact terrain.
- Logique de réseau et de récurrence : vous savez travailler un compte dans la durée.
- Expérience : au moins 3 à 5 ans en vente B2B à cycle long.
- Formation : formation supérieure Bac+3 à Bac+5.
- Compétences recherchées : Sens de l'écoute, aisance relationnelle, rigueur, excellente organisation.
Ce que nous avons à vous offrir
- Des bureaux en centre-ville : Paris 9e.
- Remboursement à 100% des abonnements de transports en commun.
- Carte Swile pour profiter des bonnes adresses qui nous entourent.
- Accès à la plateforme de notre CSE « Leeto ».
Les prochaines étapes
- Entretien RH : échange initial pour valider la cohérence de votre parcours.
- Entretien Technique et Opérationnel : évaluation de votre approche du développement d'un réseau de prescripteurs.
- Entretien avec le Directeur Commercial B2B : validation de vos compétences et motivation.
- Échange final : rencontres de confirmation avec notre Directrice Clients B2B et notre Directeur Général.
Responsable Grands Comptes B2B Property & Asset Managers F/H in Paris employeur : ChargeGuru
Rejoindre notre équipe en tant que Customer Success Manager B2B Grands Comptes, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'excellence de la relation client et offre un environnement de travail flexible avec jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine. Situés au cœur de Paris, nous proposons des bureaux agréables, un remboursement intégral des transports en commun, ainsi qu'un accès à des offres culturelles et sportives via notre CSE. Nous croyons fermement au développement de nos employés, offrant des opportunités de croissance et d'amélioration continue dans un cadre collaboratif et dynamique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes B2B Property & Asset Managers F/H in Paris
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme ChargeGuru. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Responsable Grands Comptes B2B Property & Asset Managers F/H chez ChargeGuru, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes B2B Property & Asset Managers F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de ChargeGuru.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez ChargeGuru.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ChargeGuru
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez ChargeGuru. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de ChargeGuru avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
