En un coup d'œil
- Missions: Évaluez les besoins techniques des clients et montrez comment nos solutions peuvent les satisfaire.
- Entreprise: Chainguard, leader en sécurité open source avec une culture axée sur le client.
- Avantages: Travail flexible, options d'actions, assurance santé 100% couverte et congés parentaux généreux.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des opportunités de croissance de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des entreprises de premier plan avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Expérience en tant qu'ingénieur commercial et connaissance des technologies cloud et de conteneurs.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Chainguard is the trusted source for open source.
By delivering hardened, secure, and production-ready builds of all the open source software engineers and AI agents rely on, Chainguard helps organizations build faster, stay compliant, and eliminate risk.
Our customers include Fortune 500 enterprises and global industry leaders, including Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, Open AI, Snap Inc., and Snowflake.
Chainguard is venture-backed by leading investors, including Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, and Spark Capital.
The Role, In a Nutshell
You will assess a prospect’s technical requirements and apply extensive knowledge of Chainguard products to illustrate how a deal will satisfy the client’s unmet needs.
You will cultivate relationships with decision-makers at all levels of an organization and negotiate the competing needs of multiple stakeholders within an organization.
You will secure technical wins using methods such as demos, RFP/RFI responses, lead POVs, partner with engineering for requested features, and participate in conferences and industry events (when applicable).
What You'll Do
- Partner with our Sales Team to help customers evaluate and prove the value of our solution
- Focus on acquiring new customer “logos” in addition to growing existing customer base
- Own all technical aspects of sales opportunities and assisting current customers understand the value of Chainguard
• Day to day responsibilities include
- Listen to our customers and understand their challenges
- Conduct product demonstrations and POVs/POCs
- Actively participate in webinars, meetups, conferences and other marketing initiatives
What We're Looking For
- Experience as a Sales Engineer / Pre-Sales Engineer
- Experience with MEDDPICC and or Command of the Message sales frameworks
- Experience selling into Enterprise (3+ years) and Mid Market prospects
• Experience in the following areas
- Container technologies (Kubernetes, Serverless, Docker)
- Cloud technology (AWS, Azure, Google, etc.)
- Cloud security or containers security
- App Security
- Startup experience
- Smart and passionate people that can persevere to success.
- People acting as trusted advisors, able to build credibility with customers.
- Strong team players committed to help and mentor their peers.
- *Must be located in the UK or France*
About Us
- We are customer obsessed - We focus on delivering solutions to our customers that create value and make their lives better.
- We have a bias for intentional action - We prioritize, plan, try things, and fail fast.
- We don't take ourselves too seriously (but we do serious work) - We are solving an important problem which takes focus, but we also like to enjoy the journey.
- We trust each other and assume good intentions - We're transparent with decisions to empower team members to make well informed decisions.
- A Few Of The Benefits We Offer
- Flexible & Remote-First
Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs.
- Our Approach to
Equity: Receive stock options upon hire and promotion.
Plus, you can participate in secondary offerings and have 10 years to exercise your options (yes, you read that correctly: 10 years!).
- 100% Covered Health Insurance: We cover 100% of your health, vision and dental insurance premiums for you and your dependents. Nothing comes out of your paycheck.
- Flexible Time Off: Take the time you need - to do our best work, we need to recharge and reset.
- 18 Weeks
- Paid
- Parental
Leave: We offer 18 weeks for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents, with the option to use it all at once or throughout your child's first year.
Chainguard is an equal opportunity employer.
We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, sex (including pregnancy, childbirth, reproductive health decisions, or related medical conditions), sexual orientation, gender identity, gender expression, age, status as a protected veteran, status as an individual with a disability, genetic information, political views or activity, or other applicable legally protected characteristics.
We also consider qualified applicants with criminal histories, consistent with applicable federal, state and local law.
By submitting your application, you acknowledge that Chainguard will process your personal data in accordance with Chainguard's Global Candidate Privacy Notice.
©2026 Chainguard. All Rights Reserved.
#J-18808-Ljbffr
Enterprise Sales Engineer - France employeur : Chainguard
Chainguard est un employeur exceptionnel qui valorise ses employés à travers une culture de travail flexible et axée sur le client. Avec des opportunités de croissance professionnelle, des avantages tels que l'assurance santé entièrement couverte et un congé parental généreux, nous encourageons un environnement où chacun peut s'épanouir tout en contribuant à des solutions innovantes pour nos clients. Situé en France, vous aurez également la chance de collaborer avec des leaders de l'industrie tout en profitant d'une ambiance de travail dynamique et inclusive.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Sales Engineer - France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Chainguard
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Chainguard. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Sales Engineer - France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Chainguard.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Enterprise Sales Engineer - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Chainguard. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Chainguard et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Chainguard
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Chainguard évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
