En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations stratégiques et stimulez la croissance du secteur Défense en Europe.
- Entreprise: CEVA Logistics, leader mondial de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de croissance personnelle et impact sur l'avenir de la logistique.
- Autres infos: Poste senior avec un fort potentiel d'influence et de développement stratégique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et façonnez l'avenir du secteur Défense en Europe.
- Qualifications: Expérience significative en développement commercial dans le secteur Défense ou aérospatial.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products, and providers all around the world.
Present in 170+ countries and with more than 110,000 employees spread over 1,500 sites, we are proud to be a Top 5 global 3PL.
We believe that our employees are the key to our success.
We want to engage and empower our diverse, global team to co-create value with our customers through our solutions in contract logistics and air, ocean, ground, and finished vehicle transport.
That is why CEVA Logistics offers a dynamic and exceptional work environment that fosters personal growth, innovation, and continuous improvement.
DARE TO GROW!
Join CEVA Logistics, and you will be part of a team that values imagination and continued learning and is committed to excellence in everything we do.
Join us in our mission to shape the future of global logistics.
As we continue growing at a fast pace, will you “Dare to Grow” with us?
About the role
CEVA Logistics is strengthening its
Defence business in Europe and is looking for a senior commercial leader to support the next phase of its development.
Senior Business Development Manager Europe – Defence , you will have a European mandate combining strategic account leadership, business development and market expansion .
You will manage a selected portfolio of strategic Defence relationships while driving the next phase of CEVA’s commercial footprint across Europe. The role combines securing and developing existing business with actively creating and converting new commercial opportunities .
Operating at a senior level within the Defence ecosystem, you will develop relationships with key decision-makers and connect customer requirements with CEVA’s end-to-end logistics capabilities, including
Air, Ocean, Ground & Rail, Contract Logistics, Customs and 4PL .
Working across CEVA’s European, local and product organizations, you will shape account strategies, develop market opportunities, lead major commercial engagements and turn opportunities into sustainable and profitable business.
This is an active commercial role with a European scope and a strong strategic dimension.
France is the preferred location.
Key Responsibilities
- Drive the growth of the Defence Sub-sector across Europe
- Lead the commercial development of CEVA’s Defence business across Europe.
- Build and convert a strategic pipeline of new business opportunities.
- Identify priority markets, customers and growth levers and translate them into commercial action.
- Strengthen CEVA’s position and presence across the European Defence ecosystem.
- Develop senior-level relationships with customers, industry stakeholders and strategic partners.
- Lead strategic accounts and commercial development
- Own the commercial agenda for a selected portfolio of strategic Defence accounts.
- Secure existing business while systematically developing share of wallet and new revenue opportunities .
- Build senior and executive-level relationships within customer organizations.
- Lead strategic opportunities, complex tenders and major commercial negotiations through to contract award.
- Maintain a clear view of customer strategy, competitive positioning and long-term commercial potential.
- Connect CEVA capabilities with the market
- Position CEVA’s logistics and supply chain capabilities against the evolving requirements of the Defence sector.
- Mobilize the relevant expertise across
Air, Ocean, Ground, Contract Logistics, Customs and 4PL to address complex customer opportunities.
- Work with CEVA’s European and local organizations to establish the appropriate commercial coverage and execution model.
- Develop a European approach combining sector expertise, local market access and CEVA’s global capabilities.
- Shape the commercial agenda
- Bring senior market insight to CEVA’s European Defence leadership.
- Influence commercial priorities, investment decisions and growth initiatives.
- Provide clear visibility on market potential, strategic opportunities, pipeline and commercial performance.
- Act as a senior commercial reference for Defence across the European organization.
Qualifications and Skills
We are looking for a senior commercial professional with
- Significant experience in
Defence / Aerospace & Defence , ideally in a senior Business Development, Key Account Management or Sales leadership role.
- A proven track record in strategic account development, new business acquisition and complex commercial negotiations .
- An established network and strong relationships across the Defence ecosystem.
- A solid understanding of transportation, logistics and supply chain , with the ability to engage across multiple logistics solutions.
- Experience engaging with senior and executive stakeholders within complex international organizations.
- Strong commercial judgement, influencing skills and strategic thinking.
- Fluent English; French is strongly preferred.
A military background combined with significant commercial experience will also be considered.
Why CEVA?
CEVA Logistics, part of the
CMA CGM Group , is a global logistics and supply chain company operating in more than 170 countries.
Within Aerospace & Defence, CEVA combines international scale, sector expertise and a broad portfolio of logistics solutions to support customers operating in strategic and highly demanding environments.
This position offers the opportunity to take on a senior and visible commercial role in the development of CEVA’s Defence business across Europe , with the ability to shape markets, influence strategic relationships and drive sustainable regional growth.
You will leverage CEVA’s full portfolio of logistics solutions, European network and specialized expertise while operating at senior level with customers, markets and internal stakeholders.
If you bring the
Defence expertise, commercial network and seniority required to develop strategic business at European level, we would like to hear from you.
#J-18808-Ljbffr
Senior Business Development Manager Europe – Defence employeur : CEVA Logistics
Rejoignez une entreprise de logistique mondiale à Marseille, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture de travail. En tant qu'apprenti acheteur dans le domaine des achats, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant dans un environnement dynamique et international. Nous valorisons le développement des compétences et offrons des avantages uniques, tels que des formations continues et un cadre de travail stimulant, pour vous aider à exceller dans votre carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Business Development Manager Europe – Defence
✨Explore les forums et les salons professionnels
Plonge-toi dans les forums et salons spécialisés en logistique et supply chain. Ces événements sont l'occasion parfaite de rencontrer des professionnels du secteur, d'apprendre les dernières tendances et, qui sait, de te faire remarquer par des recruteurs en quête de nouveaux talents !
✨Immerge-toi dans des groupes et réseaux locaux
Rejoins des groupes sur les réseaux sociaux qui se concentrent sur la logistique et la chaîne d'approvisionnement. Participer à des discussions et partager tes idées peut vraiment t'aider à élargir ton réseau et à découvrir des opportunités cachées chez des entreprises comme CEVA Logistics.
✨Valorise ton expérience et tes compétences spécifiques
Prépare-toi à parler de tes expériences concrètes, que ce soit à travers des stages, des projets universitaires ou des travaux précédents. Les employeurs en logistique biaisent souvent vers ceux qui ont une compréhension pratique des systèmes de gestion des stocks ou des outils de planification, alors sois prêt à en discuter en détail lors de tes entretiens.
✨Postule directement via notre site
N'hésite pas à postuler directement sur notre site pour des opportunités chez CEVA Logistics. Cela montre non seulement ton intérêt, mais aussi ta motivation à intégrer une entreprise qui recherche des candidats passionnés par la logistique et la supply chain.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Business Development Manager Europe – Defence
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos compétences en gestion des stocks:Dans le domaine de la logistique et de la supply chain, des compétences comme la gestion des stocks et la connaissance des logiciels de logistique sont cruciales. Assurez-vous que votre CV mentionne votre expérience avec des outils spécifiques, comme SAP ou le traitement des données, pour montrer que vous êtes prêt pour le poste chez CEVA Logistics.
Utilisez des chiffres pour illustrer vos réalisations:Quand vous parlez de votre expérience, n'hésitez pas à quantifier vos accomplissements ! Par exemple, mentionnez comment vous avez réduit les coûts de transport de X % ou amélioré la rapidité des livraisons. Cela ajoutera du poids à votre candidature pour le poste de Senior Business Development Manager Europe – Defence.
Montrez votre motivation pour le secteur:Dans votre lettre de motivation, expliquez pourquoi la logistique vous passionne et pourquoi vous souhaitez évoluer dans ce domaine, notamment chez CEVA Logistics. Partagez une expérience personnelle ou une réflexion sur les tendances actuelles du secteur pour vous démarquer.
Adaptez votre CV au poste:Évitez d'envoyer un CV générique. Adaptez-le spécifiquement au rôle de Senior Business Development Manager Europe – Defence chez CEVA Logistics. Assurez-vous que votre expérience pertinente pour la logistique est clairement mise en avant. On veut voir de la clarté et du contenu ciblé pour capter l'attention des recruteurs.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CEVA Logistics
✨Maîtrise des outils logistiques
Dans le domaine de la logistique et de la supply chain, il est essentiel de connaître les outils comme SAP, Oracle ou même des logiciels de gestion d'inventaire. Assure-toi de parler de ton expérience avec ces outils pendant l'entretien : cela montrera que tu es prêt à plonger dans le vif du sujet dès le premier jour.
✨Prépare-toi pour des études de cas
Les entretiens pour un poste à temps plein dans la logistique peuvent inclure des études de cas. Prends le temps de réviser des scénarios où tu fais face à des défis d'approvisionnement ou de gestion des stocks. Cela te permettra d'illustrer ta pensée critique et ta capacité à résoudre des problèmes.
✨Montre ton engagement dans le secteur
En tant que candidat pour un poste à temps plein, démontre ta motivation et ton enthousiasme pour la logistique. Sois prêt à partager pourquoi ce secteur te passionne et comment tu vois ton évolution professionnelle au sein de l'industrie. Cela peut vraiment faire la différence !
✨Pose des questions ciblées
Au lieu de poser des questions génériques, concentre-toi sur des aspects précis de la logistique dans l'entreprise CEVA Logistics. Par exemple, demande comment ils gèrent leurs relations avec les fournisseurs ou quelles sont leurs stratégies pour optimiser la chaîne d'approvisionnement. Cela montrera ton intérêt et ta compréhension du secteur.
