En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille clients tout en prospectant de nouvelles opportunités.
- Entreprise: Entreprise dynamique dans le secteur du transport international.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec de réelles possibilités d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le développement commercial.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Votre rôle
En tant que Commercial, vous êtes un acteur clé du développement de notre activité.
Véritable chasseur, vous identifiez de nouvelles opportunités d’affaires tout en développant un portefeuille existant.
Vous contribuez activement à la croissance de l’entreprise en proposant des solutions de transport international adaptées aux besoins de vos clients.
Qu’allez-vous faire ?
- Développer et fidéliser un portefeuille clients dans les secteurs Air & Ocean.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients afin de conquérir de nouveaux marchés.
- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions de transport international adaptées.
- Réaliser des actions de prospection terrain, téléphonique et digitale. Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux.
- Élaborer les offres tarifaires et les cotations en collaboration avec les équipes opérationnelles.
- Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des propositions jusqu’à leur transformation.
- Assurer un suivi régulier de vos clients afin d’identifier de nouvelles opportunités de développement.
- Alimenter et mettre à jour le CRM pour garantir un pilotage efficace de votre activité.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles Air & Ocean afin de garantir la satisfaction client.
- Contribuer à l’atteinte des objectifs de développement fixés par la direction commerciale
Description du profil : Qui recherchons-nous ?
Vous disposez d’une expérience significative dans une fonction commerciale Bto B.
Vous connaissez idéalement l’univers du transport international, notamment les activités Air & Ocean.
Vous avez un tempérament de chasseur et prenez plaisir à développer de nouveaux comptes.
Vous êtes autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats.
Vous possédez d’excellentes capacités relationnelles et de négociation.
Vous maîtrisez les outils CRM et êtes à l’aise dans le pilotage de votre activité commerciale.
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COMMERCIAL in Rouen employeur : CEVA Logistics
Rejoignez une entreprise de logistique mondiale à Marseille, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture de travail. En tant qu'apprenti acheteur dans le domaine des achats, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant dans un environnement dynamique et international. Nous valorisons le développement des compétences et offrons des avantages uniques, tels que des formations continues et un cadre de travail stimulant, pour vous aider à exceller dans votre carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher COMMERCIAL in Rouen
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme CEVA Logistics, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que COMMERCIAL in Rouen
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour CEVA Logistics:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur CEVA Logistics et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CEVA Logistics
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme CEVA Logistics utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de CEVA Logistics.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
