Global Key Account Management Senior Expert | Finished Vehicle Logistics

CEVA Logistics fournit des solutions de chaîne d'approvisionnement mondiales pour connecter les personnes, les produits et les fournisseurs à travers le monde. Présent dans plus de 170 pays et avec plus de 110 000 employés répartis sur 1 500 sites, nous sommes fiers d'être un des 5 meilleurs 3PL mondiaux. Nous croyons que nos employés sont la clé de notre succès. Nous souhaitons engager et responsabiliser notre équipe mondiale diversifiée pour co-créer de la valeur avec nos clients grâce à nos solutions en logistique contractuelle et transport aérien, maritime, terrestre et de véhicules finis.

Au sein de Finished Vehicle Logistics, l'expert senior en gestion des comptes clés mondiaux contribue au développement d'un périmètre commercial international au cœur de la transformation de l'écosystème automobile : véhicules d'occasion, remarketing, mobilité et nouveaux modèles de distribution. Le rôle se concentre sur le développement de nouveaux revenus et de comptes à fort potentiel, combinant une prospection structurée, le développement d'opportunités et la construction de relations commerciales à long terme.

Les responsabilités clés incluent :

• Construire et exécuter votre plan de conquête commerciale sur les marchés prioritaires.
• Identifier des comptes à fort potentiel, cartographier leur écosystème et établir des points d'accès commerciaux pertinents.
• Ouvrir de nouvelles opportunités avec des acteurs que CEVA ne dessert pas encore, ou dont la relation reste sous-développée.
• Développer de nouveaux flux domestiques, transfrontaliers et internationaux.
• Traduire les évolutions du marché automobile en opportunités commerciales concrètes.
• Construire des solutions avec les équipes FVL Produit, Conception de Solutions et Opérations, notamment autour de la digitalisation, du suivi des véhicules, des interfaces clients et des nouveaux modèles de distribution.
• Diriger les opportunités de bout en bout : qualification, proposition de valeur, business case, proposition, négociation et finalisation du contrat.
• Développer des opportunités internationales en coordination avec les équipes commerciales locales et régionales.
• Construire des modèles commerciaux pouvant être reproduits à travers plusieurs comptes et géographies.

Nous recherchons un profil commercial senior avec une solide connaissance de l'écosystème automobile et/ou de la logistique, avec une expérience directement transférable aux défis du développement commercial de Finished Vehicle Logistics. L'expérience dans des environnements liés aux véhicules d'occasion, au remarketing, à la mobilité, à la distribution automobile ou aux services logistiques associés est un atout majeur.

Pourquoi rejoindre CEVA Logistics ? Chez CEVA Logistics, vous ferez partie d'un lieu de travail inclusif et tourné vers l'avenir qui valorise la collaboration, la diversité et la croissance professionnelle. Notre division Project Logistics s'engage à développer des solutions innovantes qui font une différence tangible. Rejoindre notre équipe signifie contribuer à un réseau mondial dynamique et faire avancer votre carrière dans un environnement de soutien qui reconnaît la contribution individuelle et le succès collectif.