En un coup d'œil
- Missions: Piloter et développer la performance commerciale des agences pour atteindre les objectifs de croissance.
- Entreprise: Cerfrance Nord-Pas-de-Calais, une entreprise associative engagée et humaine.
- Avantages: Équilibre vie pro/perso, reconnaissance du talent et implication dans des projets RSE.
- Autres infos: Opportunités de développement professionnel dans un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets porteurs de sens.
- Qualifications: Expérience en management commercial et compétences en analyse de performance.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Pourquoi rejoindre Cerfrance Nord-Pas-de-Calais ?
Entreprise associative de conseil et d'expertise comptable, nous plaçons l'humain au coeur de notre réussite.
Chez nous la proximité n'est pas seulement une notion géographique (19 agences), c'est la base de relations authentiques entre collègues (650 collaborateurs).
Au-delà de notre mission première, nous nous engageons également dans une démarche RSE, conscient de notre impact sur la société et l'environnement.
En collaborant avec nous, vous contribuez à des projets porteurs de sens.
Nous croyons en une qualité de vie au travail, offrant un équilibre entre vie pro et perso.
Bienvenue dans une entreprise où votre talent est reconnu !
Le Responsable de la Performance Commerciale pilote, anime et développe la performance commerciale des agences afin de contribuer à l’atteinte des objectifs de développement et de croissance de l’entreprise.
Il accompagne les Responsables d’Agence et les équipes commerciales dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale, le suivi des résultats et le déploiement des plans d’actions.
Il contribue à identifier les opportunités de développement, à renforcer l’efficacité des démarches commerciales et à transformer les opportunités en affaires concrètes.
Dans le cadre de ses responsabilités, il exerce un rôle de management fonctionnel transverse, en coordination avec les Responsables d’Agence, la Direction Commerciale et la Direction des Services Clients, et assure les missions suivantes :
- 1.
Déploiement de la stratégie commerciale Décliner la stratégie et les objectifs commerciaux de l’entreprise sur son périmètre.
Co-construire avec les Responsables d’Agence les plans d’actions commerciaux et suivre leur mise en œuvre.
Identifier les potentiels de développement et proposer les actions adaptées.
Contribuer au déploiement des offres, des campagnes et des actions commerciales.
- 2.
Pilotage de la performance commerciale Piloter et analyser les résultats commerciaux des agences au regard des objectifs fixés.
Assurer le suivi des indicateurs de performance commerciale et contribuer à leur analyse, dans le cadre défini par la Direction Commerciale.
Animer les revues de performance commerciale et assurer le suivi des opportunités et du portefeuille d’affaires.
Identifier les écarts aux objectifs, définir les actions correctives avec les Responsables d’Agence et suivre leur mise en œuvre.
Veiller à l’application des méthodes, processus et outils commerciaux.
Garantir la fiabilité des données commerciales et assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale.
- 3.
Animation et développement commercial Accompagner et mobiliser les équipes de la Direction des Services Clients et les Chargés de Développement dans l’atteinte de leurs objectifs.
Renforcer la dynamique commerciale collective au sein des agences et développer la prescription interne.
Accompagner la montée en compétences des équipes et favoriser le partage des bonnes pratiques commerciales.
Développer les synergies entre les agences, les équipes commerciales et les expertises métiers.
- 4.
Développement des affaires Identifier et accompagner les opportunités commerciales à fort potentiel ou à enjeu stratégique.
Participer aux rendez-vous clients, à la construction des propositions commerciales et aux négociations.
Prendre en charge certaines affaires complexes ou stratégiques lorsque cela est nécessaire.
Contribuer à la conclusion des affaires, à la contractualisation des missions et signer les lettres de mission dans le cadre des délégations accordées.
- 5.
Management fonctionnel et coordination transverse Animer et coordonner fonctionnellement l’activité commerciale de son périmètre, dans le respect des responsabilités hiérarchiques des Responsables d’Agence.
Coordonner les actions commerciales avec les Responsables d’Agence, la Direction Commerciale et la Direction des Services Clients.
Contribuer à l’évaluation de la performance commerciale et à l’identification des besoins de développement des compétences des Chargés de Développement.
Alerter la Direction Commerciale et la Direction des Services Clients sur les écarts significatifs et les difficultés rencontrées dans la mise en œuvre des plans d’actions.
Contribuer à l’amélioration continue de l’organisation, des pratiques et des outils commerciaux.
#J-18808-Ljbffr
RESPONSABLE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE F/H in Liévin employeur : Cerfrance Nord-Pas-de-Calais
Cerfrance Nord-Pas-de-Calais est une entreprise associative qui place l'humain au cœur de sa réussite, favorisant des relations authentiques entre ses 650 collaborateurs répartis sur 19 agences. L'entreprise s'engage dans une démarche RSE, consciente de son impact sur la société et l'environnement, tout en offrant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En rejoignant Cerfrance, les employés contribuent à des projets porteurs de sens et voient leur talent reconnu.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Cerfrance Nord-Pas-de-Calais
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE F/H in Liévin
✨Mise en réseau dans les RH
Rejoins des groupes LinkedIn ou des forums spécialisés dans les ressources humaines. Nous savons que ces communautés sont idéales pour faire du networking et dénicher des offres d'emploi non publiées. Qui sait, ton prochain job pourrait venir d'une simple conversation !
✨Participe à des événements RH
Assiste à des salons de l'emploi ou des conférences dans le domaine des ressources humaines. Ces événements sont parfaits pour rencontrer directement des recruteurs, échanger sur ton parcours et montrer ton intérêt pour le secteur. N'oublie pas d'apporter des cartes de visite !
✨Utilise notre site pour postuler
N'oublie pas de vérifier régulièrement notre site pour les offres de RESPONSABLE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE F/H chez Cerfrance Nord-Pas-de-Calais. Postuler directement sur notre plateforme peut te donner un coup de pouce, car nous publions des opportunités exclusives qui ne se trouvent pas ailleurs.
✨Crée un profil attractif
Si tu veux te démarquer dans le monde des RH, assure-toi que ton profil LinkedIn soit complet et engageant. Met en avant tes compétences interpersonnelles et tes expériences, car dans notre secteur, savoir communiquer et tisser des relations est essentiel.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE F/H in Liévin
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton côté humain:Dans le domaine des ressources humaines, ta personnalité et ton approche des relations interpersonnelles sont super importantes. Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager des exemples de situations où tu as su gérer des conflits ou apporter ton aide à des collègues. Ça montrera que tu es adaptable et que tu sais créer un bon climat de travail !
Fais briller tes compétences en gestion:Pense à mentionner clairement tes compétences en gestion des talents et en développement personnel dans ton CV. Les recruteurs cherchent souvent des expériences liées à la formation, l'évaluation et la gestion des performances, alors assure-toi que ces éléments soient bien mis en avant afin que ton profil corresponde parfaitement aux attentes de Cerfrance Nord-Pas-de-Calais.
Soigne la présentation de ton CV:Pour un poste en ressources humaines à temps plein, un CV bien structuré est essentiel. Utilise un design clair avec des sections bien définies, et n'hésite pas à intégrer des chiffres et des résultats concrets pour illustrer ton efficacité. Par exemple, si tu as amélioré un processus de recrutement ou contribué à une réduction du turnover, souligne-le !
Utilise notre plateforme pour postuler:Pour maximiser tes chances, nous te conseillons de postuler directement à travers notre site. Cela garantit que ta candidature est bien reçue et traitée rapidement. Fais-nous part de ta passion pour le domaine, et n'oublie pas d'indiquer pourquoi tu veux rejoindre Cerfrance Nord-Pas-de-Calais spécifiquement. C’est ta chance de briller !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cerfrance Nord-Pas-de-Calais
✨Démontre ta passion pour les RH
Les recruteurs veulent savoir pourquoi les ressources humaines te passionnent. Prépare quelques anecdotes sur tes expériences en gestion des talents ou résolution de conflits. Montre comment cette passion peut apporter une réelle valeur à Cerfrance Nord-Pas-de-Calais.
✨Maîtrise les outils RH
Assure-toi de bien connaître les outils courants en RH, comme les logiciels de gestion des candidatures ou de suivi des performances. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur ces plateformes et à expliquer comment tu peux les utiliser pour améliorer les processus chez Cerfrance Nord-Pas-de-Calais.
✨Prépare-toi à des mises en situation
Attends-toi à des scénarios d'entretien où l'on te demandera de résoudre des problèmes spécifiques en RH. Par exemple, comment gérer un conflit entre employés ou comment attirer des candidats dans un marché compétitif. Sois prêt à démontrer ta pensée critique.
✨Montre ton engagement sur le terrain
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est super important de montrer ton engagement à long terme. Parle de tes ambitions professionnelles et de la manière dont tu veux évoluer avec Cerfrance Nord-Pas-de-Calais. Ça prouve que tu es prêt à t'investir dans l'équipe.
