En un coup d'œil
- Missions: Gérez le cycle de vente complet et engagez des leaders en sécurité et ingénierie.
- Entreprise: Startup innovante spécialisée dans la sécurité de l'IA.
- Avantages: Salaire compétitif, travail à distance et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe pionnière et façonnez l'avenir de la sécurité IA.
- Qualifications: Expérience réussie en vente B2B SaaS et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
AI security est l'un des marchés les plus dynamiques dans le secteur technologique. Chaque entreprise s'efforce d'adopter l'IA, et presque aucune d'entre elles ne peut voir ou contrôler comment elle est utilisée. Cerbera résout ce problème, et nous développons l'équipe qui le met sur le marché.
En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente : de la première conversation à la conclusion de l'accord. Vous travaillerez avec des leaders en sécurité et en ingénierie qui ressentent l'urgence du problème et ont besoin d'un partenaire qui le comprend.
C'est un rôle à forte responsabilité au sein d'une équipe fondatrice dédiée au go-to-market. Vous vendrez un produit à la pointe d'une nouvelle catégorie et aiderez à façonner le playbook au fur et à mesure de notre croissance.
Ce que vous ferez :
- Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la découverte à la démonstration, la négociation et la conclusion.
- Engager les leaders en sécurité et en ingénierie, en articulant comment Cerbera sécurise leur utilisation de l'IA.
- Réaliser des démonstrations convaincantes qui relient le produit aux risques réels et aux flux de travail de chaque prospect.
- Convertir l'intérêt entrant et créer votre propre pipeline en affaires qualifiées et gagnées.
- Affiner le playbook go-to-market au fur et à mesure que nous apprenons ce qui résonne dans une toute nouvelle catégorie.
- Ramener les insights clients et prospects à l'équipe pour affiner le produit et le positionnement.
Ce que nous recherchons :
- Succès avéré dans la gestion d'un cycle de vente complet en tant qu'AE performant, idéalement dans la vente de SaaS B2B technique.
- Capacité à établir la confiance avec des acheteurs techniques et à traduire un produit complexe en valeur claire.
- Compétences exceptionnelles en découverte et discipline pour gérer un pipeline avec rigueur.
- Confort à vendre une nouvelle catégorie où vous aidez l'acheteur à comprendre le problème, pas seulement le produit.
- Compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale.
Avis :
- Expérience dans la vente de produits de sécurité, d'infrastructure ou axés sur les développeurs.
- Un réseau existant parmi les leaders en sécurité et en ingénierie.
- Fluence technique ou curiosité sincère concernant l'IA et son adoption.
- Expérience dans une startup en phase de démarrage construisant un mouvement go-to-market à partir de zéro.
AI Security Go-to-Market AE - Paris & Remote employeur : Cerbera
Cerbera est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au cœur de Paris ou en télétravail. En tant qu'Account Executive, vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans une équipe fondatrice, avec des perspectives de croissance personnelle et professionnelle tout en contribuant à la sécurité de l'IA. Rejoindre Cerbera, c'est s'engager dans un environnement innovant où chaque voix compte et où vous pouvez véritablement façonner l'avenir d'une nouvelle catégorie de produits.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher AI Security Go-to-Market AE - Paris & Remote
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez Cerbera, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que AI Security Go-to-Market AE - Paris & Remote
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez Cerbera.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez Cerbera.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour Cerbera. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre Cerbera. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cerbera
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez Cerbera, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
