En un coup d'œil
- Missions: Gérez le cycle de vente complet et engagez des leaders en sécurité et ingénierie.
- Entreprise: Startup innovante dans le domaine de la sécurité AI avec une culture dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, travail à distance et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Rejoignez une équipe fondatrice et contribuez à la croissance d'une nouvelle catégorie.
- Pourquoi ce job: Vendez un produit à la pointe de la technologie et façonnez notre stratégie de marché.
- Qualifications: Expérience réussie en vente B2B SaaS et compétences en communication exceptionnelles.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
AI security est l'un des marchés les plus dynamiques dans le secteur technologique. Chaque entreprise s'efforce d'adopter l'IA, et presque aucune d'entre elles ne peut voir ou contrôler comment elle est utilisée. Cerbera résout ce problème, et nous développons l'équipe qui le met sur le marché.
En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente : de la première conversation à la conclusion de l'accord. Vous travaillerez avec des leaders en sécurité et en ingénierie qui ressentent l'urgence du problème et ont besoin d'un partenaire qui le comprend.
C'est un rôle à forte responsabilité au sein d'une équipe fondatrice dédiée à la mise sur le marché. Vous vendrez un produit à la pointe d'une nouvelle catégorie et contribuerez à façonner le playbook au fur et à mesure de notre croissance.
Ce que vous ferez :
- Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la découverte à la démonstration, la négociation et la conclusion.
- Engager les leaders en sécurité et en ingénierie, en articulant comment Cerbera sécurise leur utilisation de l'IA.
- Réaliser des démonstrations convaincantes qui relient le produit aux risques réels et aux flux de travail de chaque prospect.
- Convertir l'intérêt entrant et créer votre propre pipeline en affaires qualifiées et gagnées.
- Affiner le playbook de mise sur le marché au fur et à mesure que nous apprenons ce qui résonne dans une toute nouvelle catégorie.
- Ramener les insights des clients et des prospects à l'équipe pour affiner le produit et le positionnement.
Ce que nous recherchons :
- Succès avéré dans la gestion d'un cycle de vente complet en tant qu'AE performant, idéalement dans la vente de SaaS B2B technique.
- Capacité à établir la confiance avec des acheteurs techniques et à traduire un produit complexe en valeur claire.
- Compétences exceptionnelles en découverte et discipline pour gérer un pipeline avec rigueur.
- Confort à vendre une nouvelle catégorie où vous aidez l'acheteur à comprendre le problème, pas seulement le produit.
- Compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale.
Avis :
- Expérience dans la vente de produits de sécurité, d'infrastructure ou axés sur les développeurs.
- Un réseau existant parmi les leaders en sécurité et en ingénierie.
- Fluence technique ou curiosité sincère concernant l'IA et son adoption.
- Expérience dans une startup en phase de démarrage construisant un mouvement de mise sur le marché à partir de zéro.
Go-to-market Account Executive Paris / Remote employeur : Cerbera
Cerbera est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au cœur de Paris ou en télétravail. En tant qu'Account Executive, vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans une équipe fondatrice, avec des perspectives de croissance personnelle et professionnelle tout en contribuant à la sécurité de l'IA. Rejoindre Cerbera, c'est s'engager dans un environnement innovant où chaque voix compte et où vous pouvez véritablement façonner l'avenir d'une nouvelle catégorie de produits.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Go-to-market Account Executive Paris / Remote
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Cerbera
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Cerbera. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Go-to-market Account Executive Paris / Remote
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Cerbera.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Go-to-market Account Executive Paris / Remote !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Cerbera. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Cerbera et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cerbera
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Cerbera évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
