En un coup d'œil
- Missions: Développez des marchés européens et gérez des comptes stratégiques dans le secteur de la défense.
- Entreprise: CERBAIR, acteur innovant dans la lutte anti-drone avec une forte dimension internationale.
- Avantages: Rémunération compétitive, RTT, tickets restaurants, télétravail et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Autonomie et esprit entrepreneurial valorisés dans une culture d'innovation.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la sécurité mondiale tout en développant votre carrière dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Expérience en développement commercial international et gestion de grands comptes requise.
Le salaire estimé est compris entre 90000 - 100000 € par an.
L’entreprise en quelques mots
CERBAIR est un acteur français de référence dans la lutte anti-drone (Counter-UAS), un secteur technologique stratégique en plein développement, au cœur des enjeux de défense, de sécurité et de souveraineté.
Nos solutions contribuent à protéger les personnes, les forces armées et les infrastructures critiques : bases militaires, navires de guerre, aéroports, sites sensibles ou encore institutions gouvernementales.
Entreprise innovante à forte dimension internationale, CERBAIR compte parmi ses références des acteurs prestigieux, notamment les ministères français des Armées, de l'Intérieur et de la Justice.
Notre ambition : accélérer notre développement européen et devenir un partenaire technologique incontournable face aux nouvelles menaces liées aux drones.
Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons des talents passionnés par l'innovation, la défense et les défis commerciaux internationaux.
Autonomie, engagement, esprit entrepreneurial et goût du collectif font partie de notre ADN.
- CERBAIR, C'est Aussi
- Un séminaire d'entreprise annuel, généralement avec une dimension sportive.
- Des moments de convivialité et des événements d'équipe réguliers.
- Un métier qui a du sens, au service de la sécurité et de la protection des infrastructures.
- Une culture qui valorise l'initiative, la responsabilité et les succès collectifs.
- Une entreprise innovante offrant de réelles perspectives de développement.
- La prise en charge du forfait mobilités durables selon les conditions applicables.
CERBAIR s'engage en faveur de l'égalité des chances.
Toutes les candidatures sont étudiées sans discrimination, notamment en matière de genre, d'âge, d'origine ou de situation personnelle, sur la base des compétences et de l'adéquation au poste.
- Avantages
- RTT
- Tickets restaurants
- 50% Transports
- Chèques cadeaux
- Votre mission : conquérir et développer nos marchés européens
Vous souhaitez jouer un rôle clé dans le développement international d'une entreprise technologique française au cœur des enjeux de défense et de sécurité ?
CERBAIR recrute un(e)
Key Account Manager Europe (H/F) pour accélérer son développement commercial auprès des grands comptes stratégiques européens.
- Rattaché(e) au
- Chief Commercial Officer (CCO) , et en collaboration étroite avec le
Sales Director Europe , vous pilotez le développement et la gestion de comptes stratégiques sur la zone Europe, hors France.
Votre périmètre couvre notamment l'Europe du Nord, centrale et de l'Est, selon les priorités commerciales définies par l'entreprise.
Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation, dans des environnements internationaux exigeants.
- Vos responsabilités
- Développer de nouveaux marchés et conquérir des grands comptes
- Identifier et développer les opportunités commerciales auprès des acteurs de la Défense, de la Sécurité et des infrastructures critiques.
- Prospecter de nouveaux marchés et construire un portefeuille de grands comptes stratégiques.
- Développer un réseau de décideurs, prescripteurs, intégrateurs et partenaires locaux.
- Déployer des stratégies commerciales adaptées aux spécificités de chaque marché européen.
- Piloter des ventes complexes à forte valeur ajoutée
- Comprendre les enjeux opérationnels et techniques des clients pour proposer des solutions adaptées.
- Piloter les opportunités commerciales et les réponses aux appels d'offres.
- Construire les propositions commerciales en coordination avec les équipes techniques et opérationnelles.
- Conduire les négociations commerciales et contractuelles avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Développer le chiffre d'affaires en garantissant la compétitivité des offres et le respect des objectifs de marge.
- Développer et fidéliser les comptes stratégiques
- Construire des relations commerciales durables avec les clients et partenaires.
- Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants.
- Positionner CERBAIR comme un partenaire technologique de confiance.
- Représenter l'entreprise lors de salons internationaux, événements professionnels et rencontres stratégiques.
- Contribuer à la stratégie commerciale européenne
- Collaborer étroitement avec le Sales Director Europe pour assurer la coordination des actions commerciales et l'alignement sur les comptes prioritaires.
- Partager les informations de marché avec les équipes Marketing, R&D et Opérations.
- Piloter votre portefeuille d'opportunités à travers le CRM et assurer un reporting commercial fiable.
- Participer activement à la structuration et au développement de notre présence européenne.
Votre enjeu : transformer le potentiel du marché européen en opportunités commerciales concrètes et contribuer durablement à la croissance internationale de CERBAIR.
- Le profil que nous recherchons
- Vous êtes un(e)
Business Developer international(e) ou Key Account Manager confirmé(e) , capable de développer des marchés exigeants, d'ouvrir des portes et de transformer des opportunités stratégiques en contrats.
Vous appréciez les environnements technologiques complexes et savez construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Votre parcours
- Formation supérieure de niveau Bac+5 en commerce, management, ingénierie ou équivalent.
- Environ 10 ans d'expérience professionnelle, idéalement avec une solide expérience en développement commercial international et en gestion de grands comptes.
- Une expérience significative dans les secteurs de la Défense, de la Sécurité, de l'aéronautique ou des technologies complexes.
- Une bonne maîtrise des cycles de vente longs, des négociations complexes et des appels d'offres.
- Une connaissance des marchés européens et de leurs spécificités commerciales et interculturelles.
Une expérience de la vente auprès d'organisations gouvernementales, de forces armées, d'industriels de la défense ou d'intégrateurs spécialisés constitue un atout majeur.
- Vos compétences
- Une véritable culture internationale
Vous savez évoluer dans des environnements multiculturels, comprendre les spécificités des marchés et développer des relations commerciales à l'échelle européenne.
Un tempérament de développeur
Vous aimez identifier de nouvelles opportunités, construire des réseaux, convaincre et transformer des prospects en clients durables.
Une excellente capacité de négociation
Vous êtes à l'aise avec les décideurs de haut niveau et savez piloter des discussions commerciales et contractuelles à forts enjeux.
Une sensibilité technologique
Vous êtes capable de comprendre des solutions techniques complexes et de traduire leurs bénéfices en arguments commerciaux pertinents.
Autonomie et esprit entrepreneurial
Vous savez organiser vos priorités, prendre des initiatives et atteindre vos objectifs tout en travaillant en coordination avec les équipes internes.
- Langues
- Anglais courant indispensable (C1) pour conduire des négociations internationales.
- Français courant (C1).
- Allemand opérationnel (B2) particulièrement apprécié.
- Toute autre langue européenne constitue un atout.
Ce que nous vous propos...
- CDI – Statut cadre.
- Rémunération fixe : 90 à 100 K€ brut annuel, selon votre expérience.
- Rémunération variable sur objectifs, associant performance commerciale, développement des affaires et contribution aux résultats.
- Rattachement à notre siège de Montrouge (92), avec une organisation de travail à distance selon les modalités convenues.
- Déplacements professionnels réguliers en Europe.
- Une forte autonomie dans le développement de votre périmètre commercial.
- La possibilité de contribuer directement à la croissance européenne d'un acteur français innovant de la défense et de la sécurité.
Vous avez le goût de la conquête commerciale, la culture des grands comptes et l'ambition de développer des marchés internationaux ?
Rejoignez CERBAIR et participez à une aventure technologique et industrielle à fort impact.
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Europe - H/F in Montrouge employeur : Cerbair
CERBAIR est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au cœur d'une industrie en pleine expansion. Avec des avantages tels que des RTT, des tickets restaurants, et une mutuelle à 50%, l'entreprise favorise également la cohésion d'équipe à travers des événements conviviaux et des séminaires annuels. Rejoindre CERBAIR, c'est s'engager dans une mission significative pour la sécurité publique tout en bénéficiant d'opportunités de croissance professionnelle dans un cadre bienveillant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager Europe - H/F in Montrouge
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Cerbair, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager Europe - H/F in Montrouge
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Cerbair:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Cerbair et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cerbair
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Cerbair utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Cerbair.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
