En un coup d'œil
- Missions: Développez de nouveaux marchés et conquérir des clients en France et en Europe.
- Entreprise: CERAN, une entreprise innovante dans le développement des compétences linguistiques.
- Avantages: CDI, bonus sur objectifs, télétravail, environnement convivial et salle de sport.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des collègues en France et à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe multiculturelle et faites la différence avec vos compétences commerciales.
- Qualifications: 1 à 5 ans d'expérience en vente B2B, passion pour les langues et cultures.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Depuis plus de 50 ans, CERAN, société du groupe Châteauform’, accompagne les entreprises et leurs collaborateurs dans le développement de leurs compétences linguistiques et interculturelles. Notre approche va au-delà de la formation : nous cherchons à comprendre les enjeux de nos clients pour construire avec eux des solutions adaptées à leurs besoins et à leur environnement. Notre culture repose sur cinq valeurs qui guident notre manière de travailler avec nos clients comme entre collègues : chaleur ajoutée, respect, excellence, audace et innovation.
Pour poursuivre le développement de notre Business Unit Training, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale avec un(e) Account Executive B2B. Vous travaillerez au sein de l'équipe commerciale existante avec pour objectif de développer de nouvelles opportunités commerciales prioritairement sur le marché français, mais également sur d’autres marchés européens selon les opportunités.
Votre mission principale : développer de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients, principalement en France mais également sur d’autres marchés européens, tout en contribuant au développement des comptes existants avec l’équipe commerciale.
Au quotidien, vous serez amené(e) à :
- Prospecter activement de nouveaux comptes avec une approche multicanale afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Comprendre et analyser les besoins, enjeux et contraintes de vos prospects et clients dans une logique de vente consultative.
- Construire des propositions commerciales et des soutenances impactantes et innovantes, en collaboration avec les différentes expertises internes.
- Piloter vos opportunités commerciales et en assurer un suivi structuré jusqu’à leur concrétisation, y compris dans le cadre de cycles de vente longs.
- Identifier les opportunités d’appels d’offres, contribuer à positionner le CERAN en amont et coordonner les réponses avec les équipes internes.
- Développer et fidéliser votre portefeuille clients en identifiant les opportunités de cross-selling et d’up-selling.
- Assurer un suivi rigoureux de votre activité, de votre pipeline et de vos opportunités dans notre CRM.
Vous avez idéalement 1 à 5 ans d’expérience en développement commercial, prospection ou vente de services B2B. Une expérience dans les secteurs de la formation, des ressources humaines, du conseil ou de l’éducation constitue un réel atout. Au-delà de l’expérience, nous recherchons surtout une personnalité commerciale, orientée solutions et clients, avec une réelle appétence pour les langues et la découverte d’autres cultures.
Curieux(se) et à l’écoute : vous cherchez à comprendre l’activité, l’environnement et les enjeux de vos clients pour transformer leurs besoins en solutions pertinentes.
Un(e) communicant(e) dans l’âme : le téléphone ne vous fait pas peur, vous êtes à l’aise par mail et, lors d’un événement ou d’une soirée de networking, vous êtes comme un poisson dans l’eau.
Créatif(ve) et persévérant(e) : vous savez sortir des sentiers battus et faire cet extra step qui peut faire avancer une opportunité et permettre de conclure un deal.
Proactif(ve) : vous n’attendez pas que les opportunités viennent à vous, vous aimez les provoquer.
Autonome et organisé(e) : vous savez gérer vos priorités, piloter votre pipeline et assurer un suivi rigoureux de vos opportunités dans un CRM.
Team player : vous aimez travailler en équipe et mobiliser les bonnes expertises internes pour construire la meilleure solution pour votre client.
Français : maîtrise parfaite
Anglais : maîtrise professionnelle – B2
Rejoindre le CERAN, c’est intégrer un environnement multiculturel et international, avec des collègues basés en France, à Bruxelles, à Spa et à l’Île Maurice. Vous rejoindrez une équipe collaborative où les échanges entre pays, expertises et cultures font partie du quotidien. Dans le cadre de la politique RSE du CERAN, l’inclusion des différences est une force. Le CERAN est convaincu que diversité rime avec performance, nous portons donc la même attention à toutes les candidatures !
Nous vous proposons :
- un CDI horaire avec jours de repos forfait ;
- un bonus lié à l’atteinte de vos objectifs (KPI) ;
- 1 jour de télétravail par semaine ;
- des bureaux situés au sein de l’immeuble Châteauform’ à Saint-Ouen, dans un environnement de travail agréable et convivial ;
- un restaurant d’entreprise ;
- une mutuelle d’entreprise ;
- café, thé, eau et snacks à disposition tout au long de la journée… et, pour garder l’équilibre, une salle de sport également à votre disposition !
N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir davantage d’informations : Vous vous reconnaissez dans ce profil et avez envie de contribuer au développement du CERAN ? Nous serons ravis de découvrir votre candidature.
ACCOUNT EXECUTIVE (H/F/X) – B2B PARIS (FR/EN) employeur : CERAN
CERAN est un employeur de choix, offrant une culture de travail dynamique et collaborative où les formateurs d'anglais peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de développement professionnel continu et une méthode d'enseignement éprouvée, vous aurez la chance de travailler avec des professionnels dans des villes majeures de France, tout en bénéficiant de la flexibilité du statut de freelance. Rejoindre CERAN, c'est faire partie d'une équipe engagée à transformer l'apprentissage des langues en une expérience enrichissante et adaptée aux besoins des clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher ACCOUNT EXECUTIVE (H/F/X) – B2B PARIS (FR/EN)
✨Réseautage dans l'éducation numérique
Plongeons dans des événements comme des salons de l'emploi dédiés à l'éducation numérique, des conférences ou des ateliers. Ces occasions peuvent te permettre de rencontrer des professionnels du secteur et de discuter de ton intérêt pour le poste chez CERAN. N'hésite pas à échanger tes coordonnées, ça peut déboucher sur des opportunités inattendues !
✨Collaboration et Projets
Impliquons-nous dans des projets collaboratifs dans le domaine de l'éducation numérique. Que ce soit via des plateformes de bénévolat ou en rejoignant des groupes de travail, ces expériences vont étoffer ton CV tout en te rendant visible auprès de potentiels recruteurs chez CERAN. Montre que tu es passionné et engagé dans le domaine !
✨Utilise les plateformes de candidatures
Quand tu postules chez CERAN, n’oublie pas d'utiliser notre site web. C'est là que tu trouveras les offres exactement comme celle pour le poste de ACCOUNT EXECUTIVE (H/F/X) – B2B PARIS (FR/EN) et ça peut te donner un avantage parce qu'on valorise les candidatures directes !
✨Souligne tes compétences numériques
Fais briller tes compétences techniques et digitales lors des entretiens. Que tu aies des compétences en e-learning, en gestion de contenu ou en outils pédagogiques numériques, sois prêt à expliquer comment tu les as appliquées dans le passé et comment elles peuvent bénéficier à CERAN.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que ACCOUNT EXECUTIVE (H/F/X) – B2B PARIS (FR/EN)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mise en avant de ta passion pour l'éducation:Dans ton CV et ta lettre de motivation, souligne ton intérêt pour l'apprentissage numérique et l'éducation. Explique pourquoi ces domaines te passionnent, et comment tu as prévu d'y contribuer avec CERAN. C’est un point qui peut faire toute la différence !
Démontre tes compétences en pédagogie numérique:N'oublie pas d'inclure des exemples concrets de projets ou d'initiatives en lien avec l'éducation numérique. Que ce soit un stage, un projet personnel ou même un bénévolat, montre-nous comment tu as appliqué tes compétences pédagogiques et numériques.
Adapte ton CV aux spécificités du secteur:Pour un poste à temps plein, ton CV doit clairement refléter ton parcours en éducation ou en technologies numériques. Mentionne les formations, certifications ou outils spécifiques que tu maîtrises et qui peuvent être pertinents pour ACCOUNT EXECUTIVE (H/F/X) – B2B PARIS (FR/EN) chez CERAN.
Évoque tes ambitions et ton plan de carrière:Dans ta lettre de motivation, parle de tes objectifs professionnels et de ta vision pour l'éducation numérique. Les recruteurs chez CERAN apprécieront de voir que tu as un plan à long terme et que tu es motivé à évoluer dans ce domaine passionnant.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CERAN
✨Préparez votre vision de l'apprentissage numérique
Avant l'entretien pour le poste chez CERAN, prenez le temps de bien réfléchir à votre expérience et à votre vision de l'apprentissage numérique. Pensez à des situations où vous avez utilisé des outils numériques pour faciliter l'éducation, et soyez prêt à expliquer comment ces outils peuvent améliorer l'apprentissage.
✨Démontrez votre passion pour l'éducation
Montrez à CERAN que vous êtes vraiment passionné par le domaine éducatif. Préparez-vous à discuter de vos expériences personnelles, de projets pertinents ou d'initiatives que vous avez prises pour encourager l'apprentissage. Cela peut faire la différence, surtout pour un poste à temps plein.
✨Maîtrisez les outils d'apprentissage numériques
Soyez préparé à discuter des outils technologiques que vous connaissez, comme les plateformes de e-learning ou les ressources éducatives numériques. Vous pourriez même avoir des questions techniques sur ces outils pendant l'entretien. Montrez que vous êtes à jour sur les nouvelles tendances dans l'éducation numérique !
✨Prévoyez des exemples concrets
Préparez des exemples concrets de projets ou d'initiatives que vous avez réalisés. Que ce soit un stage précédent ou un projet personnel, montrez comment vous avez eu un impact positif sur l'apprentissage des autres. Ces récits peuvent démontrer concrètement vos compétences et votre engagement envers l'éducation numérique.
