En un coup d'œil
- Missions: Développez de nouveaux marchés et conquérir des clients en France et en Europe.
- Entreprise: CERAN, une entreprise innovante avec une culture multiculturelle.
- Avantages: CDI, bonus sur objectifs, télétravail, salle de sport et environnement convivial.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des collègues internationaux et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le développement des compétences linguistiques.
- Qualifications: 1 à 5 ans d'expérience en vente B2B, passion pour les langues et cultures.
Le salaire estimé est compris entre 38250 - 46750 € par an.
Société
Depuis plus de 50 ans, CERAN, société du groupe Châteauform’, accompagne les entreprises et leurs collaborateurs dans le développement de leurs compétences linguistiques et interculturelles.
Notre approche va au-delà de la formation : nous cherchons à comprendre les enjeux de nos clients pour construire avec eux des solutions adaptées à leurs besoins et à leur environnement.
Notre culture repose sur cinq valeurs qui guident notre manière de travailler avec nos clients comme entre collègues : chaleur ajoutée, respect, excellence, audace et innovation.
Pour poursuivre le développement de notre Business Unit Training, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale avec un(e) Account Executive B2B.
Vous travaillerez au sein de l'équipe commerciale existante avec pour objectif de développer de nouvelles oppocommerciales prioritairement le marché français, mais également sur d’autres marchés européens selon les opportunités.
- Fonction
- Votre mission
Votre mission principale : développer de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients, principalement en France mais également sur d’autres marchés européens, tout en contribuant au développement des comptes existants avec l’équipe commerciale.
- Au Quotidien, Vous Serez Amené(e) à
- Prospecter activement de nouveaux comptes avec une approche multicanale afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Comprendre et analyser les besoins, enjeux et contraintes de vos prospects et clients dans une logique de vente consultative.
- Construire des propositions commerciales et des soutenances impactantes et innovantes, en collaboration avec les différentes expertises internes.
- Piloter vos opportunités commerciales et en assurer un suivi structuré jusqu’à leur concrétisation, y compris dans le cadre de cycles de vente longs.
- Identifier les opportunités d’appels d’offres, contribuer à positionner le CERAN en amont et coordonner les réponses avec les équipes internes.
- Développer et fidéliser votre portefeuille clients en identifiant les opportunités de cross‑selling et d’up‑selling.
- Assurer un suivi rigoureux de votre activité, de votre pipeline et de vos opportunités dans notre CRM.
- Profil
Vous avez idéalement 1 à 5 ans d’expérience en développement commercial, prospection ou vente de services B2B.
Une expérience dans les secteurs de la formation, des ressources humaines, du conseil ou de l’éducation constitue un réel atout.
Au-delà de l’expérience, nous recherchons surtout une personnalité commerciale, orientée solutions et clients, avec une réelle appétence pour les langues et la découverte d’autres cultures.
- Vous Êtes
- Curieux(se) et à l’écoute : vous cherchez à comprendre l’activité, l’environnement et les enjeux de vos clients pour transformer leurs besoins en solutions pertinentes.
- Un(e) communicant(e) dans l’âme : le téléphone ne vous fait pas peur, vous êtes à l’aise par mail et, lors d’un événement ou d’une soirée de networking, vous êtes comme un poisson dans l’eau.
- Créatif(ve) et persévérant(e) : vous savez sortir des sentiers battus et faire cet extra step qui peut faire avancer une opportunité et permettre de conclure un deal.
- Proactif(ve) : vous n’attendez pas que les opportunités viennent à vous, vous aimez les provoquer.
- Autonome et organisé(e) : vous savez gérer vos priorités, piloter votre pipeline et assurer un suivi rigoureux de vos opportunités dans un CRM.
- Team player : vous aimez travailler en équipe et mobiliser les bonnes expertises internes pour construire la meilleure solution pour votre client.
- Offre
Rejoindre le CERAN, c’est intégrer un environnement multiculturel et international, avec des collègues basés en France, à Bruxelles, à Spa et à l’Île Maurice.
- Nous Vous Proposons
- un CDI horaire avec jourd de repos forfait ;
- un bonus lié à l’atteinte de vos objectifs (KPI) ;
- 1 jour de télétravail par semaine ;
- des bureaux situés au sein de l’immeuble Châteauform’ à Saint-Ouen, dans un environnement de travail agréable et convivial ;
- un restaurant d’entreprise ;
- une mutuelle d’entreprise ;
- café, thé, eau et snacks à disposition tout au long de la journée… et, pour garder l’équilibre, une salle de sport également à votre disposition !
Vous rejoindrez une équipe collaborative où les échanges entre pays, expertises et cultures font partie du quotidien.
Dans le cadre de la politique RSE du CERAN, l’inclusion des différences est une force.
Le CERAN est convaincu que diversité rime avec performance, nous portons donc la même attention à toutes les candidatures !
- Langues
- Français : maîtrise parfaite
- Anglais : maîtrise professionnelle – B2
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive (H/F/X) – B2B employeur : CERAN
CERAN est un employeur de choix, offrant une culture de travail dynamique et collaborative où les formateurs d'anglais peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de développement professionnel continu et une méthode d'enseignement éprouvée, vous aurez la chance de travailler avec des professionnels dans des villes majeures de France, tout en bénéficiant de la flexibilité du statut de freelance. Rejoindre CERAN, c'est faire partie d'une équipe engagée à transformer l'apprentissage des langues en une expérience enrichissante et adaptée aux besoins des clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (H/F/X) – B2B
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme CERAN, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (H/F/X) – B2B
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour CERAN:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur CERAN et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CERAN
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme CERAN utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de CERAN.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
