En un coup d'œil
- Missions: Gérer les ventes pour Ceragon dans le secteur Oil/Gas en Europe.
- Entreprise: Ceragon, leader mondial en solutions de connectivité sans fil.
- Avantages: Opportunités de voyage, environnement dynamique et impact direct sur l'industrie.
- Autres infos: Voyages fréquents et participation à des événements de l'industrie.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et façonnez l'avenir de la connectivité.
- Qualifications: Diplôme de Bachelor et 5 ans d'expérience en ventes dans le secteur Oil/Gas.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Ceragon (NASDAQ: CRNT) est l'innovateur mondial et le principal fournisseur de solutions de connectivité sans fil de bout en bout, spécialisé dans le transport, l'accès et les services gérés et professionnels alimentés par l'IA. Grâce à notre engagement envers l'excellence, nous permettons à nos clients d'élever l'efficacité opérationnelle et d'enrichir la qualité de l'expérience pour leurs utilisateurs finaux.
Nos clients incluent des fournisseurs de services, des entreprises de services publics, des organisations de sécurité publique, des agences gouvernementales, des entreprises énergétiques, et plus encore, qui comptent sur notre expertise sans fil et nos solutions de pointe pour la connectivité sans fil 5G et 4G, les services critiques, et une gamme d'applications qui exploitent notre ultra-haute fiabilité et vitesse.
Responsabilités principales :
- Responsable des ventes pour Ceragon Networks en Europe, en se concentrant sur le secteur Oil/Gas.
- Exécuter la stratégie de vente Go-To-Market de Ceragon pour le marché vertical Oil/Gas afin d'atteindre les objectifs de réservation, de revenus, de profit et de croissance.
- Gérer la planification des comptes stratégiques et la gestion globale des relations avec nos clients verticaux.
- Agir en tant que conseiller de confiance pour influencer les décisions de plateforme technologique des clients et développer la préférence et la fidélité pour les solutions Ceragon.
- Développer, gérer et rendre compte des KPI, y compris l'entonnoir de vente et fournir des prévisions précises et opportunes à la direction.
- Utiliser Sales Force et d'autres outils de l'entreprise pour fournir des informations commerciales en soutien aux activités de vente.
- Travailler avec les parties prenantes internes pour dépasser les attentes des clients.
- Conduire des activités de vente, y compris la vente de solutions, l'établissement de propositions de valeur, la réponse aux appels d'offres et la réalisation de démonstrations pratiques.
- Être un leader d'opinion dans l'industrie et représenter Ceragon lors de divers événements industriels en participant activement à des associations et organisations liées au segment.
- Assister à des salons professionnels et participer à d'autres événements de vente/marketing selon les besoins.
- Voyager jusqu'à 50 % du temps vers divers lieux pour effectuer les tâches professionnelles.
Exigences :
- Baccalauréat.
- Plus de 5 ans d'expérience en vente dans les secteurs Oil/Gas.
- Excellentes compétences en communication requises (orale, écrite et présentation).
- Excellentes compétences en négociation.
- Antécédents de capacité à conclure des ventes complexes.
- Compréhension approfondie des marchés de l'utilité et de l'énergie.
- Connaissances techniques et expérience dans l'industrie des communications, avec une connaissance des télécommunications et des réseaux de données.
- Excellentes connexions et contacts dans un ou plusieurs de nos marchés cibles.
- Reconnu comme hautement crédible dans un environnement de vente compétitif.
- Capacité à travailler efficacement à tous les niveaux et à prospérer sous pression.
- Expérience réussie en leadership des ventes avec des ventes de systèmes à haute valeur/prix auprès de la direction générale.
- Capacité à développer et maintenir des relations avec des cadres de niveau C.
Sales Manager Oil & Gas-Europe employeur : CERAGON
Ceragon est un employeur de choix, offrant à ses employés une culture de travail dynamique et collaborative, axée sur l'innovation dans le secteur des technologies sans fil. En tant que Sales Manager pour le secteur Oil & Gas en Europe, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle, d'un environnement de travail stimulant et de la possibilité de voyager à travers divers pays, tout en contribuant à des projets qui façonnent l'avenir de la connectivité. Avec des avantages compétitifs et un engagement envers l'excellence, Ceragon vous permet de réaliser un impact significatif dans votre carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager Oil & Gas-Europe
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme CERAGON, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager Oil & Gas-Europe
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour CERAGON:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur CERAGON et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CERAGON
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme CERAGON utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de CERAGON.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
