En un coup d'œil
- Missions: Développez des activités commerciales et fidélisez les comptes clients dans le secteur des télécommunications.
- Entreprise: ESN à taille humaine, reconnue pour son expertise technique et son engagement client.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et travail en équipe.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes techniques et participez à des événements pour valoriser l'expertise.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le secteur des télécommunications.
- Qualifications: Formation Bac+5 et expérience de 8 ans en développement commercial dans les télécoms.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Notre client est une ESN à taille humaine, reconnue pour la forte expertise technique et la qualité d'engagement de ses consultant. e. s auprès de grands acteurs des télécommunications
(opérateurs, constructeurs, etc.), notamment sur leurs projets les plus structurants : conception et déploiement de réseaux, ingénierie système, R&D, validation et intégration, etc.
Afin de poursuivre son développement, la société recherche un. e
Business Development Manager chargé. e de développer de nouvelles activités auprès de prospects et de fidéliser les comptes existants.
- Développer et piloter le portefeuille clients télécoms
- Vous identifiez, qualifiez et prospectez (notamment en présentiels sur sites clients) de nouveaux relais de croissance auprès des opérateurs télécoms et des constructeurs d'équipements.
- Vous analysez les organisations clientes (achats, directions techniques, directions de projets, business units) afin de cartographier les décideurs, prescripteurs et influences à conquérir.
- Vous détectez les projets, appels d'offres et consultations en amont, et vous mobilisez les équipes techniques pour construire des propositions pertinentes et différenciantes.
- Vous négociez les conditions commerciales, tarifaires et contractuelles, en collaboration avec la Direction et le service juridique, jusqu'à la signature.
- Fidéliser et développer les comptes existants
- Vous assurez le suivi commercial des contrats en cours, en veillant à la satisfaction des interlocuteurs clients et à la qualité de la relation dans la durée.
- Vous développez le chiffre d'affaires sur les comptes actifs en identifiant les besoins additionnels et les opportunités d'extension de missions.
- Vous garantissez la continuité de la relation avec les équipes achats lors des renégociations de cadres et des révisions tarifaires.
- Assurer le pilotage de l'activité commerciale
- Vous mettez à jour régulièrement le CRM (opportunités, avancement des cycles de vente, prévisions), et vous produisez le reporting de votre activité à destination de la Direction Commerciale.
- Vous participez à l'élaboration de l'offre de services et à l'affinage du positionnement de l'entreprise sur son marché, en liaison avec les équipes techniques et de delivery.
- Collaborer avec l'écosystème interne
- Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes RH afin de garantir l'adéquation entre les besoins des clients et les compétences des consultants.
- Vous contribuez à la valorisation de l'expertise technique de l'entreprise (publications, événements techniques, relation avec les écoles et réseaux d'ingénieurs) pour renforcer son attractivité auprès des clients et des candidats.
Vous êtes issu. e impérativement d'une formation supérieure Bac+5, école d'ingénieurs ou de commerce :
- Ingénieur généraliste (ENSAM, INSA, Centrale, etc.).
- Ingénieur avec une spécialisation en Télécommunications (Télécom Nancy, IMT Atlantique, ENSEEIHT, ESIEE Paris, ENIB, EFREI, etc.).
- Commerce : IMT-BS, SKEMA, NEOMA, KEDGE, EXCELIA, etc.
Vous justifiez impérativement d'une expérience d'au moins 8 années dans le développement commercial en ESN ou cabinets de conseil technique, avec une connaissance opérationnelle obligatoire des environnements télécoms (notamment des comptes BOUYGUES TELECOM et ORANGE).
Vous en maîtrisez les organisations, les processus de référencement fournisseurs et les directions techniques.
Vous êtes habitué. e à évoluer auprès des grands comptes télécoms (opérateurs et constructeurs), et vous maîtrisez les cycles de vente de prestations intellectuelles complexes : chasse, qualification, appel d'offres, négociation, signature.
Vous bénéficiez d'une culture technique suffisante pour échanger de manière crédible avec des interlocuteurs ingénieurs : réseaux fixes et mobiles (4G/5G), cœur de réseau, transmission, virtualisation, etc.
Vous savez construire et animer un plan de comptes, structurer un pipeline commercial et utiliser un CRM au quotidien.
Tenace, vous vous révélez bon. ne négociateur. trice et doté. e d'une énergie et d'un engagement sans faille.
Sens de l'écoute, aptitude à travailler en équipe avec les consultants et les managers de proximité, et autonomie seront des atouts indéniables pour réussir à ce poste.
Permis B nécessaire afin de pouvoir organiser une prospection efficace.
#J-18808-Ljbffr
Business Development Manager - Télécommunications employeur : CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement
Rejoindre notre entreprise à Salon-de-Provence, c'est intégrer un environnement dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel continu, des avantages compétitifs et un cadre de travail stimulant qui valorise le bien-être de nos employés. En tant que Technicien(ne) de Maintenance, vous contribuerez à des projets passionnants tout en bénéficiant d'une équipe soudée et d'un soutien constant pour votre croissance personnelle et professionnelle.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager - Télécommunications
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager - Télécommunications
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Manager - Télécommunications !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
