Solution Consultant in Paris

À propos de Centric Software : Centric Software est un leader mondial, fournissant une plateforme innovante et habilitée par l'IA pour la conception de produits jusqu'à leur commercialisation pour les détaillants, marques et fabricants de toutes tailles. Nous équipons les marques de détail, de mode, de luxe, de chaussures, d'extérieur, de maison et de biens de consommation avec des solutions pionnières pour planifier, concevoir, développer, sourcer, se conformer, acheter, fabriquer, fixer les prix, allouer, vendre et réapprovisionner des produits. Notre technologie permet aux marques de rationaliser les processus, d'améliorer l'efficacité et d'opérer avec confiance dans un marché en constante évolution.

Résumé du poste : Positionner efficacement des solutions à fort impact lors des engagements de vente, des initiatives marketing et des activités de développement commercial en positionnant efficacement les solutions de planification et de tarification de Centric. Traduire les exigences des clients en capacités de solutions sur mesure et différenciantes, en veillant à l'alignement avec les objectifs commerciaux des clients. Collaborer étroitement avec les services professionnels pour développer des propositions convaincantes et de haute qualité qui soutiennent l'exécution réussie des contrats.

À propos de l'équipe : L'équipe mondiale de planification et de tarification de Centric est à la pointe de la livraison de solutions de planification et de tarification de classe mondiale pour les industries de la mode et du commerce de détail. Composée d'experts dynamiques, axés sur les résultats, en solutions, techniques et commerciales, l'équipe se spécialise dans les systèmes de planification de bout en bout qui génèrent un succès mesurable pour les clients. Grâce à une connaissance approfondie de l'industrie et à une approche collaborative, l'équipe livre constamment des solutions innovantes qui permettent aux clients d'optimiser leur performance et d'atteindre leurs objectifs stratégiques.

Responsabilités :

• Analyser les exigences commerciales des clients comme base pour proposer des solutions de planification et de tarification.
• Collaborer avec le reste de l'équipe de vente pour qualifier les prospects.
• Responsable des présentations préventes approfondies et larges de l'ensemble de la suite de solutions de planification et de tarification de Centric.
• Positionner et configurer, si nécessaire, les solutions de planification et de tarification de Centric adaptées à l'objectif à travers des présentations de produits et des supports de soutien.
• Produire des spécifications écrites (c'est-à-dire des documents de portée de solution et des documents de cas d'utilisation) mettant en évidence les caractéristiques et les avantages / valeur ajoutée des produits pour les clients afin de capturer les exigences des processus commerciaux pour les solutions proposées.
• Analyser les exigences et concevoir des solutions pour des exigences complexes des clients et leurs points de douleur.
• Préparer la documentation de réponse pour les demandes RFI/RFP.
• Assurer une compréhension claire des exigences technologiques des clients ; fournir un soutien aux équipes de proposition et de projet et un leadership technique avec une vision pour gagner et livrer des solutions complexes à grande échelle.
• Transférer les connaissances des clients et des exigences aux équipes de projet des services professionnels et être impliqué dans les premières phases (typiquement l'analyse générale) du projet d'implémentation / d'intégration client. Cela représente normalement 10/20 % de l'allocation annuelle d'activité du rôle.
• Fournir des contributions à la fonctionnalité future des solutions, à la méthodologie d'implémentation et aux normes de personnalisation.
• Participer aux campagnes marketing selon sa compréhension personnelle des marchés et des besoins potentiels des clients, en veillant à ce que les arguments de vente soient également alignés.

Qualifications :

• Baccalauréat ou Master.
• Disponibilité pour voyager selon la localisation.
• Expertise dans les processus de planification de la mode / du commerce de détail spécialisé.
• Expérience significative avec les logiciels de planification, d'optimisation, d'analytique.
• Connaissance des applications de science des données BI et de bases de données.
• Excellentes compétences en présentation et en démonstration d'application devant de petits ou grands publics.
• Capacité à développer des relations de confiance à plusieurs niveaux avec les clients et les collègues interfonctionnels.
• Capacité à s'adapter à un environnement technologique et commercial en évolution rapide.

Centric Software offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats qualifiés sans distinction de race, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, couleur, âge, religion, statut de vétéran protégé ou de handicap, ou informations génétiques.