En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille clients tout en promouvant nos solutions innovantes.
- Entreprise: Centreon, une entreprise en forte croissance dans le secteur de l'observabilité.
- Avantages: Télétravail possible, RTT, tickets restaurant et événements mensuels.
- Autres infos: Environnement collaboratif valorisant créativité et développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez directement la satisfaction client.
- Qualifications: Formation bac+5 et expérience en vente de solutions IT requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
En tant qu'Account Manager, venez compléter notre équipe et performer avec nous. Véritable ambassadeur ou ambassadrice de notre plateforme d'observabilité constituée de nos 3 produits (Centreon Infra Monitoring, Centreon Log management et Centreon Expérience Monitoring), vous aurez un impact direct en aidant nos clients à superviser leur infrastructure, leurs logs et l'expérience de leurs utilisateurs finaux — du datacenter jusqu'à l'utilisateur.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous aurez en charge le développement et la fidélisation d'un périmètre de clients en cohérence avec la stratégie commerciale. Vous aurez à cœur de mettre en pratique nos valeurs au quotidien :
- Customer First
- Take Responsibility
- Innovate for Simplicity
- Teamwork for Success
- Work and Play
Au sein de Centreon, vous grandirez et collaborerez avec des collègues enthousiastes et brillants. Vous trouverez les outils et le soutien nécessaires pour donner un nouvel élan à votre carrière.
Missions :
- Développer l'activité auprès de prospects et fidéliser le portefeuille clients existant
- Analyser les besoins techniques et métiers des clients pour recommander la combinaison de produits la plus adaptée parmi Centreon Infra Monitoring, Centreon Log Management et Centreon Expérience Monitoring
- Promouvoir l'ensemble de la plateforme d'observabilité Centreon et ses cas d'usage, de l'infrastructure à l'expérience utilisateur
- Appuyer le développement du réseau de partenaires
- Participer à la réponse aux appels d'offre
- Réaliser le reporting de chaque compte client
- Piloter votre activité avec assiduité et rigueur grâce à une utilisation régulière et disciplinée du CRM (pipeline, opportunités, comptes clients)
- Atteindre et dépasser les objectifs de ventes
- Participer aux salons spécialisés de notre écosystème
- Travail en collaboration avec les équipes CSM, AVV et Marketing
Profil et compétences :
- Issu(e) d'une formation bac+5, idéalement diplômé(e) d'une école de commerce, avec une expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée chez un éditeur de logiciel IT
- Un don pour la communication et la négociation
- La capacité à gérer des ventes complexes en gardant une âme de « closer »
- Une écoute active permettant d'analyser finement les besoins des clients
- Organisation et méthode, alliées à une grande flexibilité
- Une réelle force de conviction face à vos interlocuteurs
- La capacité à travailler aussi bien de manière autonome qu'en équipe
- Une bonne compréhension de l'anglais
Les plus qui feront la différence :
- Vous êtes familier(ère) avec l'écosystème IT et les enjeux d'observabilité (monitoring d'infrastructure, gestion des logs, expérience utilisateur)
- Vous êtes flexible et avez déjà évolué au sein d'une structure à taille humaine, en sachant mener de front des projets structurants et la gestion de l'encours
- Vous avez le sens de l'humour ;)
Ce que nous offrons :
- Une société en forte croissance (+20% en 2025) dans un environnement international
- Des locaux avec terrasse à Olympiades — Métro ligne 14
- Remote friendly : 2 jours de télétravail par semaine possibles
- 10 RTT par an en plus des congés payés
- Carte Tickets Restaurant
- Des events mensuels et semestriels
- Un programme d'onboarding
- Plein d'autres avantages sur centreon.recruitee.com/qui-sommes-nous
Pourquoi nous rejoindre ?
Centreon est soutenu par des nouveaux investisseurs et entre dans une phase de transformation qui ouvre des perspectives de croissance forte (sans mettre de côté la rentabilité). Une base clients actifs à fort potentiel d'expansion : le passage d'un à trois produits ouvre un levier d'upsell structurel immédiat. Un positionnement souverain qui devient un avantage commercial important à développer. L'IA redéfinit le marché de l'observabilité — et Centreon est dans la course avec ses dernières innovations et son intégration native dans les workflows IT des équipes. Vous arrivez au bon moment. Un environnement de travail où l’autonomie, la créativité et le développement personnel sont valorisés au quotidien. Une culture ouverte, agile et collaborative, où vos idées et votre énergie ont un impact direct.
Nous avons à cœur de mettre en avant la diversité au sein de notre entreprise. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de nationalité ou de toute autre caractéristique protégée par la loi dans le pays où le candidat postule. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Account Manager (H/F) employeur : Centreon Software Systems LTD
Centreon est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Olympiades, où l'autonomie et la créativité sont encouragées. Avec des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi que des avantages tels que 10 RTT par an et un programme d'onboarding complet, vous serez soutenu dans votre parcours tout en contribuant à une entreprise en forte croissance dans le secteur de l'observabilité. Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe passionnée qui valorise la diversité et l'innovation.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Centreon Software Systems LTD
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Centreon Software Systems LTD
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Centreon Software Systems LTD. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Centreon Software Systems LTD.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Manager (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Centreon Software Systems LTD. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Centreon Software Systems LTD et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Centreon Software Systems LTD
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Centreon Software Systems LTD évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
