En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions numériques et gérez des projets innovants dans le secteur de la construction.
- Entreprise: CSTB, une entreprise engagée pour l'innovation et la qualité de vie.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, mutuelle, et nombreux jours de congés.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités de croissance et engagement écoresponsable.
- Pourquoi ce job: Contribuez à des projets qui améliorent la santé et la sécurité des usagers.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 et 5 ans d'expérience en vente de solutions numériques.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
La Direction Technologies de l'information du CSTB recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires spécialisé(e) en services numériques en CDI. La Direction conduit des activités de recherche, d'expertise et de développement sur les applications et usages des technologies de l'information dans la filière construction (gestion de l'information, maquette numérique BIM multi-échelles, objets connectés…).
Vos principales missions seront les suivantes :
- Faire de la prospection (listing et sourcing) et du développement commercial sur un périmètre marché spécifique (offre et activités).
- Gérer et suivre un portefeuille client dédié.
- Être le responsable du montage des appels d'offres et propositions (Bid manager).
- Préparer et suivre des propositions avant-ventes en lien avec les équipes de la Direction Commerciale et Marketing et les ressources expertes (rédaction de l’executive summary, estimation financière, projection planning, constitution des propositions de valeur et des éléments différenciants).
- Préparer et animer des revues de leads et opportunités sur le périmètre de responsabilité.
- Renseigner les indicateurs et suivi du pipe lead-opportunité.
- Faire des reporting sur portefeuille (Taux de conversion, Win/Hit Ratio, objectifs CA/marge par segment, coûts de montage, qualité et délais de réponse).
- Réaliser des retours d’expérience avant-vente (gain et post-mortem sur propositions).
- Faire des présentations (marketing) des solutions et savoir-faire de la Direction auprès des prospects, partenaires et clients (avant-vente et représentation commerciale).
- Analyser, faire de la veille de marché, matrice offre et solution sur le secteur.
Poste pouvant être basé à Champs-sur-Marne (77) ou à Sophia Antipolis (06).
Profil : De formation Bac+5 type école de commerce, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente et la commercialisation de solutions digitales / numériques. Vous avez une expérience significative dans la construction de propositions de valeur et êtes à l’aise avec les procédés et argumentaires de vente. Vous connaissez particulièrement les phases avant-ventes et savez encadrer des équipes de réponse pluridisciplinaires et orchestrer de bout en bout les étapes menant à la constitution finale de propositions qualitatives et gagnantes.
La prospection comme le développement en foisonnement de portefeuilles client font partie de vos savoir-faire et vous avez une appétence naturelle dans la représentation et la négociation commerciale. Orienté solution, vous savez décrypter et appréhender les problématiques de vos clients et êtes capable de vendre la valeur ajoutée des offres métiers. Vous « lisez » le marché et êtes force de proposition en termes d’approche et solutions innovantes. Idéalement, vous possédez des connaissances de base sur les enjeux de transformation digitale du secteur, sur les nouvelles technologies pour des projets numériques et vous avez connaissance des secteurs proches de l'écosystème du CSTB (construction/BTP, aménagement urbain, ...).
Compétences transverses :
- sens client, orienté vente
- rigueur, méthodologie
- agilité et flexibilité
Pourquoi nous rejoindre ? CSTB & You, rejoignez-nous et donnez du sens à votre carrière en contribuant à garantir la santé et la sécurité des usagers dans les bâtiments.
Nos avantages :
- Notre mission d’utilité publique, nos expertises techniques et scientifiques.
- Un parcours d’intégration complet et personnalisé.
- Une mutuelle prise en charge à 75%.
- Le versement d’un intéressement selon nos résultats.
- Notre pack de rémunération (13 mois + prime de congés).
- Notre dispositif de télétravail pouvant aller jusqu’à 3 jours / semaine.
- Notre accord temps de travail pour préserver votre équilibre vie professionnelle / vie privée avec de nombreux jours de congés (congés payés, congés d’ancienneté, RTT), des plages horaires fixes et mobiles.
- Notre cadre de travail : espace de co-working, salle de sport (siège social), clubs sports/loisirs, avantages CE (chèques vacances, billetterie), sites verdoyants avec éco pâturages, … Restaurant d’entreprise (siège social) et tickets restaurants (site de région).
Rejoignez également une entreprise citoyenne et écoresponsable : engagée avec une mission handicap, certifiée ISO 9001 et ISO 50 001, signataire de la Charte de la Diversité, adhérente au club des entreprises engagées et labélisée meilleur employeur depuis plusieurs années.
Rejoindre le CSTB, c'est rejoindre une communauté composée de plus de 1000 collaborateurs experts au service de ses clients, de ses partenaires et de l'intérêt général avec pour ambition d'anticiper les bâtiments et la ville de demain, pour améliorer la qualité de vie des usagers. Nos activités clés sont axées autour de la recherche, de l'expertise, de la certification, des essais et de la diffusion de connaissances. Depuis 1947, nous accompagnons les acteurs dans l'innovation et la progression de la qualité et de la performance des produits, ouvrages, systèmes et services.
Alors, prêt(e) à rejoindre l'aventure CSTB ?
INGENIEUR-E D'AFFAIRES - SERVICES NUMERIQUES in Champs-Sur-Marne employeur : Centre Scientifique et Technique du Bâtiment
Le CSTB est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Champs-sur-Marne. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture axée sur l'innovation, vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs tout en bénéficiant d'une flexibilité dans vos déplacements. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission qui valorise la qualité et l'excellence dans le secteur du bâtiment.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Centre Scientifique et Technique du Bâtiment
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher INGENIEUR-E D'AFFAIRES - SERVICES NUMERIQUES in Champs-Sur-Marne
✨Participe à des meetups tech
Les meetups et les hackathons sont des super occasions pour rencontrer des gens du milieu de l'ingénierie et du développement logiciel. C'est là que tu peux échanger des idées, découvrir des projets et même te faire repérer par des recruteurs comme ceux de Centre Scientifique et Technique du Bâtiment.
✨Contribue à des projets open-source
Ne sous-estime pas le pouvoir des contributions open-source. En proposant tes compétences sur des plateformes comme GitHub, tu peux non seulement améliorer ton portfolio, mais aussi prouver ta capacité à travailler en équipe. Ça pourrait faire toute la différence dans ta candidature chez Centre Scientifique et Technique du Bâtiment.
✨Réseau sur LinkedIn, mais avec du contenu
Sur LinkedIn, partage du contenu lié à tes projets ou tes réflexions sur les tendances technologiques. Cela peut attirer l'attention de recruteurs et de professionnels du secteur. Qui sait, peut-être que quelqu'un de Centre Scientifique et Technique du Bâtiment remarquera tes posts et te contactera pour un entretien !
✨Postule directement via notre site
N’oublie pas que postuler sur le site de Centre Scientifique et Technique du Bâtiment est souvent le moyen le plus direct et efficace d'attirer l'attention. Sois proactif et n'hésite pas à postuler même si tu n'as pas tous les critères d'une offre : montrer ton enthousiasme peut faire toute la différence !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que INGENIEUR-E D'AFFAIRES - SERVICES NUMERIQUES in Champs-Sur-Marne
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Dans le secteur de l'ingénierie et développement logiciel, il est crucial de mettre en avant tes compétences techniques dans ton CV. Mentionne ton expérience avec des langages de programmation spécifiques, des frameworks, ou des projets antérieurs. N'hésite pas à intégrer des liens vers ton GitHub ou des projets personnels pour donner vie à ton profil !
Personnalise ta lettre de motivation:Avec un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ta passion pour le développement logiciel. Explique pourquoi tu souhaites rejoindre Centre Scientifique et Technique du Bâtiment et comment tu peux contribuer à leurs projets. Parle aussi de ton intérêt à apprendre et à évoluer au sein de l'équipe.
Démontre ta capacité à travailler en équipe:Les projets de développement logiciel sont souvent le fruit d'un travail collaboratif. Mets en avant dans ton CV des expériences où tu as fait partie d’une équipe, que ce soit dans des stages, des projets universitaires ou des contributions open-source. Les soft skills, ça compte aussi !
Sois clair sur tes attentes:Dans ta candidature pour un poste à temps plein, n'hésite pas à mentionner tes attentes concernant le rôle et la culture d'entreprise. Dis-nous ce qui est important pour toi, que ce soit les technologies utilisées ou l'environnement de travail, pour que Centre Scientifique et Technique du Bâtiment sache que tu es sérieux dans ta démarche et que tu es motivé pour un engagement à long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Centre Scientifique et Technique du Bâtiment
✨Maîtrise des langages de programmation
Pour un poste en ingénierie et développement logiciel chez Centre Scientifique et Technique du Bâtiment, assure-toi de bien maîtriser les principaux langages demandés dans l'annonce. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur des projets que tu as réalisés ou même à coder en direct lors de l'entretien. Montre que tu sais comment résoudre des problèmes en temps réel !
✨Prépare ton portfolio technique
N'oublie pas d'apporter ton portfolio, surtout si tu as des projets de développement logiciel que tu peux montrer. C'est toujours un plus de pouvoir parler de ton expérience concrète et des challenges que tu as surmontés lors de tes projets précédents. Ça peut vraiment faire la différence chez Centre Scientifique et Technique du Bâtiment !
✨Compréhension des méthodologies agiles
Dans notre domaine, on utilise souvent des méthodologies agiles. Sois prêt à discuter de ton expérience avec des frameworks tels que Scrum ou Kanban. Explique comment tu as travaillé en équipe et comment cela a impacté tes projets précédents. Cela montrera ta capacité à t'adapter rapidement au sein d'équipes dynamiques.
✨Sois prêt pour des mises en situation
Attends-toi à des questions comportementales où tu devras prouver ta capacité à gérer des situations stressantes, comme des délais serrés ou des conflits au sein de l'équipe. Prépare quelques anecdotes précises sur ces expériences, car chez Centre Scientifique et Technique du Bâtiment, ils rechercheront des candidats réactifs et capables de travailler sous pression.
