En un coup d'œil
- Missions: Diriger la stratégie commerciale et superviser les équipes pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
- Entreprise: Centigon France, expert en blindage de véhicules avec plus de 75 ans d'expérience.
- Avantages: CDI, salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste à pourvoir immédiatement à Lamballe, Côtes d'Armor.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez la sécurité des personnes à travers le monde.
- Qualifications: Formation Bac +5 et 10 ans d'expérience dans un poste similaire.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Type de contrat : CDI
Lieu : Lamballe-Armor
Niveau requis : Bac +5
Notre entreprise
Centigon France est une équipe d’experts qui propose à travers le monde des solutions de blindage pour véhicules à la qualité et aux services reconnus. Avec plus de 75 ans d’expérience dans les domaines du blindage et de la protection des personnes, Centigon France développe et fabrique une large gamme de véhicules blindés : 4×4 protégés, berlines VIP, véhicules militaires, etc. Basée à Lamballe (Côtes d’Armor), l’entreprise emploie 140 personnes en France.
Descriptif du poste
Rattaché au Président de la société et membre du Comité de Direction (CODIR), vous contribuez à l’élaboration, à la mise en place et au suivi de la stratégie d’entreprise, notamment la stratégie commerciale (véhicules, produits neufs et service après-vente) que vous animez et supervisez.
Vous assurez la responsabilité de l’ensemble de la Direction commerciale, regroupant les services client, commercial, marketing, que vous encadrez sur l’ensemble des dimensions managériales, dans le respect des exigences qualité, sécurité et environnement et des normes applicables au sein de l’entreprise.
Ainsi, vos missions s’organisent autour de 3 grands axes :
- Politique commerciale – Décliner les objectifs et le plan d’action commercial de manière claire et précise selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, de développement des marchés existants ou de nouveaux marchés, de ciblage des clients et de conquête de prospects, prioriser les actions opérationnelles, établir un prévisionnel des volumes de ventes.
- Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction financière.
- Structurer la politique tarifaire de l’entreprise et fixer les objectifs de chiffre d’affaires et de marge commerciale avec la direction générale.
- Décliner et suivre les objectifs au sein de la direction commerciale, dont les objectifs de prise de commandes et de rentabilité.
- Contribuer à la rédaction des contrats commerciaux, superviser tout écrit engageant émanant de son service, veiller à leur validation juridique avec la direction financière.
- Développement commercial – Gérer directement les comptes clients identifiés comme stratégiques avec la direction générale, les fidéliser sur le long terme.
- Si nécessaire, intervenir en support aux négociations clients préparées par les commerciaux pour finaliser des contrats.
- Fédérer les équipes autour de la stratégie commerciale et leur transmettre les informations stratégiques en animant régulièrement des réunions d’équipe.
- Rechercher de potentiels agents commerciaux pour développer des territoires lointains à potentiel : Asie, Afrique etc.
- Développer des partenariats long terme avec des industriels pour assurer un flux d’activité régulier à l’usine : constructeurs automobiles, industriels de la Défense etc.
- Stratégie marketing – Contribuer au positionnement des produits et services de l’entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance.
- Garantir la réalisation des études de marché et des enquêtes clients tous les ans.
- Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image : participation à des salons, conférences et autres événements professionnels (GICAT), relations publiques.
- Valider la stratégie de présence de l’entreprise sur les réseaux sociaux et veiller à l’animation de son site internet.
- Assurer l’optimisation de l’utilisation de l’outil CRM (Customer Relationship Management).
Profil recherché
Issu(e) d’une formation Bac +5, de type école de commerce ou université (master en commerce, marketing, management commercial), vous avez au minimum 10 ans d’expérience dans des fonctions similaires et un solide bagage juridique et économique.
La maîtrise de l’anglais écrit et parlé (niveau B2 minimum, idéalement technique) est indispensable pour échanger avec les clients et fournisseurs étrangers.
Vous possédez une expérience confirmée dans le management d’équipe, vous connaissez les secteurs de la défense, sécurité et / ou automobile.
CDI à temps complet, salaire à définir selon expérience. Poste à pourvoir immédiatement.
DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F) in Lamballe employeur : Centigon Security Group
Centigon France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant à Lamballe, où la collaboration et l'excellence sont au cœur de sa culture d'entreprise. Avec des opportunités de développement professionnel et une équipe d'experts passionnés, vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs dans le domaine du blindage de véhicules. Rejoindre Centigon France, c'est intégrer une entreprise qui valorise ses employés et leur offre un cadre de travail stimulant et enrichissant.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Centigon Security Group
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F) in Lamballe
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Centigon Security Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F) in Lamballe
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Centigon Security Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Centigon Security Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Centigon Security Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Centigon Security Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Centigon Security Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
