En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente pour acquérir de nouveaux clients et maximiser les revenus.
- Entreprise: Cenareo, une entreprise mar-tech en pleine croissance avec une culture axée sur la performance.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions illimitées, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des opportunités de croissance rapide et un leadership exigeant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à un impact significatif dans le secteur technologique.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, compétences en vente technique et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Vision and objectives
The mission of this role is critical for Cenareo, a mar-tech.
Further enhance Cenareo's acquisition engine to bring €1M€+ ARR into the organization within 18 months from new business activities as well as our existing blue chip clients.
We've passed the €5M ARR tag and count +150 clients spread around the globe.
But we're not stopping here…
Exciting?
We think it is too... But one word of caution. Whilst selling is seen as a key expertise in our organization all the way to the board level, this role isn't for everybody. Why?
- Because we have a very demanding leadership, hungry for success. And you will need to be too.
- Because our team is constantly questioning itself to get better and learn. And you will need to be too.
- Because we're not hiring for this role. We're hiring for the person you will be in 18 months. We're one step ahead. And you will need to be too.
Still interested?
- Do read on
- Your mission at Cenareo
Here is what success looks like in this role
- Within 18 months you will have signed 10 new logo deals at a median €80k ARR value.
You'll achieve this through implementing a clear hunting strategy, use a value based selling approach and build a solid pipeline as a foundation for year 2
- Within 3 months of your starting date you will have established an account mapping with our CEO to define the 10 accounts that will form the core of your activities for the ensuing 6 months
- You will build trusted relationships with our customer success teams and our CEO, who interact with our existing client base.
This will enable you within 3 months to define an upsell and cross-sell strategy for 5 key accounts.
Your qualifications, experience, knowledge, skills
We will help you to deliver this naturally. Yet, you are coming with experience. Notably, you will have to demonstrate that:
- You are experienced in high selling tickets items either in the retail industry - operation, brand or product ownership - or in the corporate world - communication and/or HR stakeholders -
- You excel in transforming technical sales into value sales and implement a milestone based sales process
- You must be able to demonstrate full sales cycle experience, from hunting to closing in companies that weren't (yet!) the default option for buyers.
- You are highly self-motivated, you have that fire in the belly - we have it! -
- Experience in the Saa S environment is compulsory.
- You speak fluent French and English
Nothing is perfect and one of our values is being humble (and we will expect you to also be, as you're gathered).
So let's be transparent right off the bat.
There are some imperfections you will have to deal with.
You will be the first boots on the ground.
Whilst we have a lot of processes in place, don't expect a well oiled sales machine.
Resilience is one thing we expect.
And whilst we have an established reputation, there's one expectation: you'll be picking up the phone.
Not everybody likes doing it, we know.
But if our market is enormous, so are the challenges.
- Recruitment process
- Online assessment
- Phone Screening with the Talent Acquisition Manager
- Interview with the manager
- Interview with peers
- Interview the Head of HR
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive F/H (60-80k€ + double OTE uncapped) in Paris employeur : Cenareo
Rejoindre notre équipe en tant que Développeur Senior Python - Django, c'est intégrer une entreprise dynamique et innovante située à Toulouse, où la culture d'entreprise est axée sur l'amélioration continue et le respect mutuel. Nous offrons un environnement de travail hybride, des programmes d'intégration complets, ainsi que des opportunités de développement personnel grâce à notre bibliothèque en ligne et notre plateforme d'apprentissage. Avec des bureaux de qualité favorisant la collaboration et le bien-être, vous aurez l'occasion de contribuer à des projets significatifs tout en bénéficiant d'une assurance santé compétitive et d'événements d'équipe stimulants.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive F/H (60-80k€ + double OTE uncapped) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Cenareo
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Cenareo. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive F/H (60-80k€ + double OTE uncapped) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Cenareo.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive F/H (60-80k€ + double OTE uncapped) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Cenareo. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Cenareo et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cenareo
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Cenareo évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
