En un coup d'œil
- Missions: Développe ton portefeuille commercial avec des grands comptes et vends des solutions innovantes.
- Entreprise: Groupe CELESTE, acteur clé dans la transformation digitale.
- Avantages: Salaire compétitif, tickets restaurant, mutuelle, et formation continue.
- Autres infos: Ambiance de travail conviviale et opportunités d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte le secteur tech avec tes compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en vente B to B et passion pour la technologie.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Missions principales :
- Contribuer au développement du Chiffre d’Affaires du Groupe;
- Constituer ton portefeuille commercial grâce aux grands comptes que tu prospecteras à partir d'une liste de comptes et grâce aux marchés remportés;
- Visiter tes clients stratégiques (ETI, Grands Comptes régionaux et IDF, Editeurs/ESN, E-commerçants…);
- Te tenir informé(e) de leurs projets structurants afin de détecter les opportunités d’up et cross-selling;
- Vendre les solutions du groupe CELESTE (Clouds, Télécoms…);
- Proposer des solutions adaptées aux enjeux de tes clients et finaliser tes affaires avec l’appui de la cellule Avant-Vente et des Delivery Managers;
- Réengager tes clients, lutter contre les résiliations et les baisses de prix.
ET TOI ?
- Tu justifies d’une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de prestations en B to B dans un environnement similaire (Infrastructures et/ou services informatiques, Télécoms, Cloud, Réseaux…).
- Tu as eu l’occasion d'y renforcer ta culture technique et d’y développer tes qualités de négociateur auprès de clients dont l’enjeu est le maintien en condition opérationnelle de leur système d’information.
- Tu as connaissance de la gestion particulière des Grands Comptes.
- Tu aimes le milieu de la TECH.
- Plus qu’un diplôme, nous recherchons une personne en phase avec nos valeurs, résolument tournée vers le service aux clients avec la volonté de s’impliquer dans notre projet d’entreprise.
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES SUR LE POSTE :
- En CDI;
- Basé à Bordeaux;
- Salaire selon expérience et profil (fixe + variable + voiture);
- Tickets restaurant;
- Mutuelle d’entreprise;
- Disponibilité : au plus tard le 01/09/2026.
CE QUE NOUS T’APPORTERONS :
- Un univers passionnant et un secteur à fort potentiel (la transformation digitale);
- Une excellente ambiance de travail avec de réelles possibilités d’évolution;
- Notre Taille Humaine qui nous permet de nous retrouver régulièrement autour de Teams, Soirées, Séminaires, Team building…;
- Enfin, nous sommes là pour t’accompagner lors de ton arrivée (parcours d’intégration) et tout au long de ta carrière (aide à la certification, formations, E-Learning) !
A bientôt!
Ingénieur commercial Grands Comptes (H/F) in Bordeaux employeur : CELESTE
CELESTE est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et innovant au cœur de Montpellier. Avec des avantages tels que des tickets restaurant, des RTT, une mutuelle et un remboursement de transport à 50%, nous favorisons un équilibre travail-vie personnelle tout en soutenant la croissance professionnelle de nos employés grâce à des opportunités de développement continu. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une culture d'entreprise collaborative où chaque voix compte et où vous pouvez véritablement faire la différence dans le secteur des Télécoms, Cloud et Cybersécurité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial Grands Comptes (H/F) in Bordeaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme CELESTE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial Grands Comptes (H/F) in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour CELESTE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur CELESTE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CELESTE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme CELESTE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de CELESTE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
