En un coup d'œil
- Missions: Diriger les ventes et développer des relations stratégiques pour un impact environnemental positif.
- Entreprise: CDP, une organisation mondiale leader en transparence environnementale.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail hybride et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travail dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par la durabilité et faites une différence réelle.
- Qualifications: Expérience en vente et gestion de comptes, compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 113400 - 141750 € par an.
À propos de CDP : CDP est une organisation mondiale qui gère le seul système indépendant de divulgation environnementale au monde. En tant que fondateur du reporting environnemental, nous croyons en la transparence et au pouvoir des données pour conduire le changement. Nous avons aidé plus de 24 800 entreprises et presque 1 000 villes, États et régions à divulguer leurs impacts environnementaux en 2024. Les institutions financières détenant plus d'un quart des actifs institutionnels mondiaux utilisent les données de CDP pour éclairer les décisions d'investissement et de prêt. Notre équipe est véritablement mondiale, unie par notre désir commun de construire un monde où les personnes, la planète et le profit sont équilibrés.
À propos de l'équipe : La fonction commerciale de CDP est responsable de la génération des ventes des produits CDP aux nouveaux clients, ainsi que du renouvellement des clients existants et de l'identification des opportunités dans le portefeuille existant. La fonction commerciale est orientée vers le marché et le client et établit des stratégies de mise sur le marché qui servent des personas clés à travers les entreprises financières, les entreprises non financières, ainsi que les distributeurs et canaux.
À propos de ce rôle : En tant que Directeur de Marché CDP, vous aurez des responsabilités doubles : servir de Responsable de Marché Sub-Régional et diriger la fonction de Gestion des Relations. Dans votre rôle de Responsable de Marché Sub-Régional, vous serez le représentant senior face au marché, engageant avec les clients au niveau le plus élevé, représentant CDP à l'extérieur et traduisant les opportunités du marché en croissance des revenus.
Ce que vous ferez :
- Planification de Croissance Stratégique : Collaborer avec le CRO pour développer et exécuter un plan de croissance stratégique complet pour la région, axé sur les activités génératrices de revenus, la performance des renouvellements, l'acquisition de nouveaux clients, l'expansion des comptes et les opportunités prioritaires du marché.
- Collaboration Inter-Fonctionnelle : Favoriser une collaboration sans faille entre les équipes de Ventes, de Succès Client, de Marketing & Communications, de RevOps, de Produit, de Solutions de Données, de Services aux Demandeurs et d'Équipes de Divulgation.
- Taux de Renouvellement Net (NRR) et Réalisation des Revenus : Atteindre le NRR sub-régional et le budget de revenus en fournissant des conseils tactiques, un soutien aux affaires et un coaching de performance aux équipes de Gestion des Relations.
- Exécution de Mise sur le Marché (GTM) : Exécuter des initiatives de mise sur le marché ciblées à travers des secteurs prioritaires, des segments de clients et des personas d'acheteurs.
- Représentation Externe : Représenter CDP lors d'événements externes clés, y compris des interventions lors de conférences.
- Analyse du Marché et de la Concurrence : Maintenir une compréhension à jour du paysage concurrentiel, des tendances du marché, des retours clients et des signaux d'achat des clients.
- Participation au Leadership : Participer activement et contribuer aux groupes de leadership de CDP.
- Intégration Systémique Globale : Assurer le rôle de CDP au sein du système mondial en fournissant un contexte local.
- Développement de Stratégies Régionales : Collaborer avec d'autres bureaux pays et régionaux pour développer des stratégies régionales.
- Traits Comportementaux et Valeurs : Incarner et promouvoir les valeurs fondamentales de CDP.
Nous recherchons :
- Une expérience extensive et prouvée dans des organisations commerciales en leadership des ventes et de la gestion des comptes.
- Une capacité démontrée à construire, gérer et inspecter le pipeline de ventes.
- Un parcours éprouvé d'atteinte des objectifs de revenus, de rétention, d'expansion ou de croissance.
- Une confiance à engager des clients et parties prenantes seniors dans des conversations commerciales basées sur la valeur.
- Un réseau solide de contacts pour faire avancer les relations que CDP entretient.
- Une excellente communication et des compétences en présentation, avec une maîtrise du français ou de l'allemand et une excellente maîtrise de l'anglais.
- Un diplôme pertinent ou une expérience équivalente.
La fourchette salariale pour ce rôle est de 113 400 € à 141 750 € plus OTE. L'offre finale dépend de plusieurs facteurs tels que l'expérience et l'expertise du candidat, la compensation totale et les données du marché. Localisation : Basé à Paris, France ou Berlin, Allemagne. Ce rôle hybride nécessite un travail au bureau pendant au moins deux à trois jours par semaine.
Market Director, Europe Sales · CDP Europe, CDP Worldwide-Services GmbH in Berlin · in Paris employeur : CDP
CDP est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Berlin, où l'innovation et la durabilité sont au cœur de notre mission. Nous valorisons la transparence et le développement personnel, en offrant des opportunités de croissance professionnelle et des formations continues pour nos employés. En rejoignant notre équipe, vous contribuerez à un impact positif sur l'environnement tout en bénéficiant d'une culture collaborative et d'avantages compétitifs.
