Director Of Sales & Client Relationships in Caderousse

CDG Maui est une entreprise de construction design-build à Maui. Nous planifions soigneusement, construisons correctement et assumons les résultats. Nous choisissons les bonnes maisons personnalisées et rénovations, gagnons la confiance des clients et travaillons avec des partenaires qui partagent nos normes.

Nous recherchons un leader commercial orienté construction pour gérer les ventes de CDG, afin que le nouveau travail ne dépende plus uniquement de notre PDG. Vous soulagez notre PDG de la pression des ventes : soutenez-le dans les affaires qu'il dirige, prenez en charge ses pistes et relations au fil du temps, et apportez des travaux de maisons personnalisées haut de gamme et de rénovations qui correspondent à sa vision.

Vous construirez un processus de vente répétable et développerez personnellement de nouvelles affaires. Vous reportez à Kalea DeYoung, COO, et travaillez avec le PM senior et l'équipe projet pour vous assurer que le travail proposé correspond à notre capacité et peut être bien livré.

Notre priorité est d'apporter des travaux signés maintenant, donc nous recherchons un closer éprouvé avec des relations existantes à Maui qui peut mettre en place le processus de vente en cours de route.

• Posséder les ventes dans une entreprise prête à croître au-delà de son fondateur, en travaillant avec notre PDG sur les relations et la vision de conception et avec le COO sur un chemin discipliné vers la croissance.
• Gérer un pipeline actuel dans Buildertrend depuis la première conversation jusqu'à la qualification, la proposition, l'accord et le transfert ; montrer les prochaines étapes, la valeur probable et le timing.
• Prendre en charge les pistes actives et les relations clients de notre PDG au fur et à mesure qu'il les transmet, et le soutenir dans les affaires qu'il conserve avec préparation, suivi et propositions.
• Construire le processus de vente de CDG, en s'appuyant sur des méthodes que vous avez vues fonctionner ailleurs : étapes de leads, cadence de suivi, normes de proposition et revues gains/pertes.
• Développer des relations avec des architectes, designers d'intérieur, courtiers de luxe, gestionnaires de biens et anciens clients ; transformer de fortes expériences clients en travaux répétés et recommandations.
• Décider quelles pistes poursuivre en utilisant une revue écrite go/no-go, complétée avant le début de l'estimation, sur l'adéquation client, le budget, le site, le calendrier, la faisabilité, le risque de construction, la marge et la charge de travail actuelle, confirmant la capacité avec le PM senior.
• Conduire des conversations avec les clients et partenaires par vous-même, en impliquant notre PDG lorsque sa vision ou ses relations ajoutent de la valeur, et expliquer ce qui rend l'approche et l'exécution design-build de CDG dignes d'être choisies.
• Façonner la poursuite et la proposition avec l'équipe projet ; guider les accords à travers l'approbation et la signature en utilisant des estimations et des prix finaux approuvés par notre PM senior.
• Transférer les clients au PM senior et à l'équipe projet en utilisant une liste de contrôle standard de transfert (portée, hypothèses, budget, calendrier, engagements et décisions ouvertes) examinée ensemble lors d'une réunion de transfert ; rester engagé en tant que contact relationnel.
• Examiner le pipeline et les prévisions mensuellement avec le COO et le PDG, y compris les récompenses probables, les débuts de projets, les attentes de marge et les préoccupations concernant la capacité commerciale ou de projet.
• Un historique de gains de maisons personnalisées haut de gamme ou de rénovations de luxe avec votre rôle dans chaque victoire clairement expliqué.
• Un processus de vente répétable que vous avez construit ou géré qui a constamment produit des travaux signés.
• Des relations établies sur le marché résidentiel de luxe de Maui, avec la capacité de développer de nouvelles recommandations d'architectes, de design et de clients.
• Crédibilité auprès des clients et des personnes qui estiment et construisent le travail ; communication calme et directe et bon jugement.
• Connaissance de la construction pour discuter du développement de conception, de la portée, des prix, du calendrier et des risques sans faire de promesses que l'équipe ne peut pas tenir.
• Preuve que vous choisissez des travaux gagnables, protégez la marge et aidez à transformer des contrats signés en bons projets et relations durables.
• Discipline avec Buildertrend, suivi, prévisions et transferts clairs.

Avantages : Médical, dentaire et vision avec primes entièrement payées par CDG, 401(k), 11 jours fériés payés, 15 jours de congés payés (20 après 3 ans).

Temps plein.

Cohen Development Group est un entrepreneur général spécialisé dans la pré-développement, la conception, la planification et la construction verticale.