Rattaché(e) à la Direction Générale France, le/la Responsable Commercial(e) Terrain assure le développement des ventes d'équipements de rééducation et de physiothérapie auprès des kinésithérapeutes, sages-femmes et professionnels de santé de son secteur.
Zone géographique : Hauts de France / Nord de le France (Nord (59), Pas-de-Calais (62), Somme (80), Aisne (02) et Ardennes (08)).
Le poste combine trois dimensions clés :
- Développement commercial et conquête de nouveaux clients,
- Conseil technique, démonstration des équipements et accompagnement des praticiens,
- Fidélisation et développement d'un portefeuille clients existant.
Il s'agit d'un poste terrain à forte dominante commerciale, nécessitant autonomie, persévérance, sens du relationnel et goût du challenge.
1. Développement Commercial & Prospection
- Développer les ventes d'équipements auprès des clients de votre zone.
- Prospecter activement de nouveaux clients, notamment par des visites terrain auprès des cabinets libéraux.
- Exploiter et transformer les contacts entrants générés par les actions marketing et digitales de l'entreprise.
- Identifier les besoins des praticiens et construire une argumentation commerciale adaptée.
- Présenter les solutions, négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
- Piloter son activité et organiser ses tournées en autonomie afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
2. Conseil Technique & Accompagnement Client
- Présenter les différentes applications des équipements et leurs bénéfices pour les professionnels de santé.
- Réaliser des démonstrations produits auprès des praticiens.
- Accompagner les clients dans leurs projets d'équipement et les conseiller sur les solutions de financement adaptées.
- Collaborer avec les équipes de formation et de support pour garantir la satisfaction des utilisateurs.
- Développer une relation de confiance durable avec les professionnels de santé.
3. Gestion & Développement du Portefeuille Clients
- Reprendre et fidéliser un portefeuille clients déjà implanté sur le secteur.
- Identifier les opportunités de renouvellement d'équipements et de ventes complémentaires.
- Développer les ventes de consommables et favoriser les recommandations clients.
- Assurer le suivi commercial et le reporting de son activité à l'aide du CRM.
- Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et formation pour contribuer au développement de l'entreprise.
Ce poste nécessite des déplacements hebdomadaires fréquents sur le terrain.
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Responsable Commercial H/F – Équipements de Rééducation & Physiothérapie – Secteur Hauts-de-France / Nord de la France employeur : CDG Conseil
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer un environnement dynamique et innovant au cœur de Paris, où la collaboration et l'esprit d'équipe sont au centre de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, notamment à travers des formations continues et des projets médico-scientifiques stimulants, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à des avantages tels que le télétravail et une mutuelle attractive. En tant que leader dans le domaine des dispositifs médicaux, nous valorisons les contributions de chacun et encourageons un cadre de travail inclusif et motivant.
