En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser un portefeuille clients tout en assurant un lien avec les besoins du terrain.
- Entreprise: Leader en systèmes de réfrigération durable, présent dans plus de 20 pays.
- Avantages: CDI, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Déplacements réguliers sur la zone Centre-Ouest, permis B requis.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le secteur de la réfrigération.
- Qualifications: Formation commerciale Bac +2 et 5 ans d'expérience en vente BtoB ou BtoC.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Aperçu
CCR est l'un des principaux fournisseurs de systèmes de réfrigération à haut rendement pour les magasins de détail alimentaire de tous formats et les sites industriels, depuis l'ingénierie de projet et la fabrication de produits jusqu'à l'installation et le service client continu.
Avec une empreinte dans plus de 20 pays en Europe, et une présence significative au Moyen-Orient et en Asie, nous nous engageons à améliorer la réfrigération grâce à des produits et des processus durables.
Missions
Nous recherchons, dans le cadre d’un CDI, un(e) Responsable Régional des Ventes - Secteur Centre- Ouest.
En tant que Responsable Régional des Ventes vous jouerez un rôle central dans le développement commercial de l’entreprise sur votre secteur.
Vous serez en charge de prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients, tout en assurant un lien étroit entre les besoins du terrain et les solutions de l’entreprise.
Rattaché(e) au Responsable des Ventes France, vos principales missions seront les suivantes :
- Développement commercial et prospection
- Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels dans votre secteur géographique.
- Organiser des rendez-vous réguliers en face-à-face pour présenter l’offre de produits/services.
- Détecter les opportunités de business et proposer des solutions adaptées aux besoins des prospects.
- Suivre un plan de prospection structuré pour atteindre les objectifs de développement définis.
- Suivi et fidélisation des clients existants
- Assurer un suivi régulier des clients existants pour entretenir la relation commerciale.
- Identifier de nouveaux besoins, proposer des ventes additionnelles et anticiper les demandes.
- Gérer les renouvellements, les réclamations éventuelles, et veiller à la satisfaction client.
- Négociation et conclusion des ventes
- Élaborer les offres commerciales en lien avec les spécificités client.
- Négocier les conditions contractuelles (tarifs, délais, volumes) dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
- Finaliser les ventes et assurer un reporting rigoureux des résultats.
- Veille marché et remontée d'information
- Suivre l’évolution du marché, des concurrents et des tendances locales.
- Être force de proposition sur les adaptations possibles de l’offre ou de la stratégie commerciale.
- Faire remonter les informations terrain aux équipes marketing et technique.
Qualifications
- Formations & Expériences
- Formation commerciale Bac +2 minimum (BTS NDRC, MCO, DUT TC, etc.).
- Expérience de 5 ans minimum dans la vente terrain en Bto B ou Bto C.
- La connaissance du secteur de la GMS et des vitrines réfrigérées est en gros plus.
- Réseau établi dans la GMS est un gros plus (adhérents magasins, enseignes, frigoristes…)
- Compétences techniques et commerciale
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection.
- Aisance avec les outils de reporting commercial (CRM, Excel, etc.).
- Bonne connaissance du tissu économique local et des circuits de décision.
- Permis B obligatoire – déplacements réguliers sur la zone Centre-Ouest.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Régional des Ventes employeur : CCR (Carrier Commercial Refrigeration)
CCR (Carrier Commercial Refrigeration) est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Paris où l'innovation durable est au cœur de nos activités. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un soutien constant pour garantir leur succès. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une culture collaborative qui place la satisfaction client et l'excellence au premier plan.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de CCR (Carrier Commercial Refrigeration)
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Régional des Ventes
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez CCR (Carrier Commercial Refrigeration)
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de CCR (Carrier Commercial Refrigeration). Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Régional des Ventes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez CCR (Carrier Commercial Refrigeration).
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Régional des Ventes !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de CCR (Carrier Commercial Refrigeration). Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de CCR (Carrier Commercial Refrigeration) et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CCR (Carrier Commercial Refrigeration)
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles CCR (Carrier Commercial Refrigeration) évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
