En un coup d'œil
- Missions: Devenez un expert technique pour nos solutions de réseau et de sécurité cloud.
- Entreprise: Cato Networks, pionnier dans le domaine du réseau et de la sécurité cloud.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage et environnement dynamique.
- Autres infos: Possibilités de croissance rapide dans un secteur en pleine expansion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante sur le point de révolutionner le marché mondial.
- Qualifications: Expérience en pré-vente et solide compréhension des technologies réseau.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Bienvenue dans le futur du réseau et de la sécurité cloud ! Cato Networks est la première entreprise à fusionner le réseau d'entreprise et la sécurité en un service centralisé et mondial livré par le cloud. Cette technologie unique a inspiré une toute nouvelle catégorie de produit, plus tard nommée « SASE » par Gartner, avec un marché prévu à 28,5 milliards de dollars d'ici 2028.
Nous recherchons un Ingénieur Commercial pour être une ressource technique pour la force de vente sur le terrain de Cato Networks en France. Dans ce rôle, vous serez responsable de la conduite et de la gestion de l'évaluation technologique au cours du processus de vente, en travaillant en collaboration avec l'équipe de vente en tant que conseiller technique clé et défenseur des produits de nos solutions.
Vous devez être compétent dans l'établissement de relations et l'explication de la technologie et du positionnement des produits aux utilisateurs commerciaux et techniques, ainsi que passionné par la compréhension des problèmes techniques pour garantir la satisfaction complète des clients à toutes les étapes du processus de vente.
Responsabilités :
- Fournir une validation technique des solutions de Cato Networks aux prospects
- Développement et livraison de démonstrations de produits
- Présenter le produit aux clients et lors d'événements sur le terrain tels que des conférences, des séminaires, etc.
- Répondre aux éléments fonctionnels et techniques des RFIs/RFPs
- Transmettre les exigences des clients aux équipes de gestion des produits
- Voyager dans le territoire de vente
Exigences :
- Plus de 4 ans d'expérience en pré-vente ou en conseil avec des produits de sécurité réseau et/ou cloud dans un rôle orienté client
- Antécédents éprouvés dans la vente de logiciels
- Compréhension complète de la technologie réseau, y compris : technologies LAN et WAN, commutation et routage, sécurité (pare-feu et technologies de filtrage), cloud
- Excellentes compétences en présentation et communication écrite dans les e-mails, RFPs et rapports
- Organisé, analytique, créatif et adaptable dans l'approche et la recherche de solutions
Senior Sales Engineer employeur : Cato Networks
Cato Networks est un employeur exceptionnel qui offre à ses employés l'opportunité de travailler au sein d'une équipe de vétérans de la technologie et de la sécurité, dans un environnement dynamique et innovant. Avec un fort accent sur la croissance personnelle et professionnelle, les employés bénéficient de programmes de développement continu et d'une culture de collaboration qui favorise le succès collectif. Située en France, cette entreprise en pleine expansion dans le secteur du SASE offre des avantages uniques, notamment la possibilité de contribuer à des solutions de pointe qui transforment le paysage de la sécurité réseau et de l'IA.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Sales Engineer
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Cato Networks, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Sales Engineer
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Cato Networks:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Cato Networks et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cato Networks
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Cato Networks utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Cato Networks.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
