En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies e-commerce et fidélisez nos clients en ligne.
- Entreprise: Groupe CASTEL, leader dans le monde du vin avec une culture familiale.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, RTT, télétravail et formation continue.
- Autres infos: Environnement stimulant avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise dynamique et impactez le marché du vin en ligne.
- Qualifications: Formation commerciale Bac+3 à Bac+5 et expérience en e-commerce requises.
Le salaire estimé est compris entre 39600 - 48400 € par an.
Description de la mission
Depuis 1949, le Groupe CASTEL, entreprise familiale, s’est imposé comme un acteur majeur du monde du vin, avec une ambition claire : Cultiver des expériences qui rassemblent. Fort de ses trois métiers : vigneron, négociant et commerçant, le Groupe fait rayonner son savoir-faire dans plus de 140 pays. Porté par l’audace, le partage et l’agilité, le Groupe CASTEL place la qualité, l’accessibilité et la responsabilité au cœur de ses engagements.
Filiale historique du Groupe, Castel Frères est un acteur majeur du négoce et de la distribution de vins en France. L’entreprise valorise au quotidien ses marques, ses savoir-faire et ses équipes, contribuant ainsi au rayonnement du Groupe en France.
Dans le cadre du développement de son activité E-Commerce auprès des acteurs Pureplayer de la vente en ligne (Amazon Europe, Cdiscount, Vinatis, Veepee, …), la société commerciale CASTEL FRERES Ecommerce recherche un.e COMPTE-CLE/KAM ECOMMERCE F/H CDI - Poste basé à Thiais (94).
Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux E-commerce, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de Castel Frères auprès de ses clients Pure Players E-commerce, hors Drive.
Vos responsabilités seront les suivantes :
- Définir et recommander la stratégie de développement des comptes clients dont vous aurez la responsabilité (dont AMAZON).
- Fidéliser et développer le portefeuille de clients existants.
- Déployer la mise en avant de nos Marques, Châteaux & Grands Crus au sein de votre portefeuille clients.
- Négocier, en autonomie, les accords de coopérations commerciales et les contreparties auprès des clients Ecommerce Pureplayers.
- Garantir la mise en œuvre de ces accords au quotidien et déployer l'ensemble des leviers d'assortiments, de promotions, et de visibilité associés.
- Être le référent du client dans le cadre de la relation commerciale pour traiter tous les sujets relatifs à l'activité au sens large (logistique, finance, trade-marketing, juridique).
- Travailler en transversalité en interne avec les différents services de l’entreprise qui sont partie prenantes dans l’activité du client.
- Analyser les données et piloter la performance en collaboration avec les équipes internes et partenaires externes.
Profil :
Issu(e) d’une formation commerciale supérieure de niveau Bac+3 à Bac+5, vous êtes expert(e) du circuit E-commerce et justifiez d’une première expérience commerciale réussie sur ce circuit. Cette expérience vous a permis d’acquérir une pratique de la négociation nationale. Une expérience dans la gestion du compte Amazon sur des produits de grande consommation serait appréciée. Une expérience d’encadrement constituerait également un plus.
Vous disposez d’une bonne connaissance de l’environnement et des enjeux des marchés PGC et E-commerce ; d’une vision et d’une approche catégorielle ; de bonnes capacités d’analyse ; d’une maîtrise de l’anglais ; d’une bonne maîtrise d’Excel, de PowerPoint et des bases de données. Orienté(e) résultats et animé(e) par un esprit de conquête, vous êtes fédérateur(trice), entreprenant(e), rigoureux(se) et appréciez les responsabilités et les challenges. Vous souhaitez occuper une fonction à la fois opérationnelle et stratégique dans un environnement dynamique.
Notre offre :
Ce que nous vous proposons ? L'accompagnement d'une entreprise leader sur le marché du Vin et sur un circuit Ecommerce dynamique. Un parcours d'intégration complet et l'accès à un catalogue de formation. Salaire composé d'un fixe sur 13 mois et 10% de primes sur objectifs. 5 jours de RTT, 1 journée de télétravail selon les règles en vigueur de l'entreprise, un véhicule de fonction selon la Car Policy en vigueur.
Votre parcours candidat :
Un premier échange téléphonique avec notre équipe Recrutement afin de faire connaissance et d'échanger sur votre parcours, vos motivations et le poste. Un entretien avec Dayana, Responsable Recrutement et Gestion des Talents, et Nicolas, Directeur des Clients Nationaux E-commerce, pour approfondir votre expérience et échanger sur les enjeux du poste. Les candidats présélectionnés seront invités à compléter un test de personnalité, qui viendra enrichir les échanges et nous permettre de mieux comprendre leur mode de fonctionnement et leurs préférences comportementales.
COMPTE-CLE/KAM ECOMMERCE F/H H/F in Thiais employeur : Castel Frères
Rejoindre CASTEL-Vins, c'est intégrer une entreprise à taille humaine où convivialité et esprit d'équipe sont au cœur de notre culture. Située à Bordeaux, nous offrons des opportunités d'évolution au sein d'un groupe international leader sur le marché du vin, avec un parcours d'intégration complet et un suivi de développement via notre école de formation. Profitez d'un environnement dynamique, de conditions de travail attractives incluant un véhicule de fonction, des primes sur objectifs, et des avantages tels que des chèques cadeaux et la possibilité de commander du vin à prix préférentiel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher COMPTE-CLE/KAM ECOMMERCE F/H H/F in Thiais
✨Explore les Plateformes du Secteur
Plonge dans les forums et communautés en ligne spécifiques à l'e-commerce comme Shopify, WooCommerce, ou des groupes Facebook dédiés. Ces espaces sont remplis d'opportunités et de partages d'expériences qui peuvent te donner un coup de pouce décisif pour décrocher un poste.
✨Participe aux Événements Locaux et Virtuels
Assiste à des salons ou des conférences sur l'e-commerce. C'est souvent là que se trouvent des entreprises à la recherche de talents comme nous. N'hésite pas à discuter avec les recruteurs et à leur parler de ton intérêt pour des postes chez Castel Frères.
✨Montre Ton Expertise en E-commerce
Si tu as un blog ou un compte sur les réseaux sociaux, partage régulièrement des contenus sur les tendances du e-commerce. Cela ne fait pas seulement briller ton profil, mais ça te positionne aussi comme un passionné et un expert dans le domaine. Parle de Castel Frères et de ton admiration pour leurs produits.
✨Cible les Recruteurs Effrontément
Ne te contente pas d'appliquer passivement. Contacte directement les recruteurs chez Castel Frères via LinkedIn. Personnalise ton message en parlant de leur entreprise et de comment tu pourrais contribuer à leurs projets. Cela démontre ta motivation et ton intérêt pour travailler avec eux.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que COMPTE-CLE/KAM ECOMMERCE F/H H/F in Thiais
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta connaissance du secteur:Dans le domaine de l'e-commerce, il est super important de montrer que tu connais bien les tendances actuelles du marché et les outils utilisés. N’hésite pas à mentionner des projets e-commerce auxquels tu as participé ou des expériences pertinentes qui démontrent ta connaissance des plateformes, des outils d’analyse et des stratégies de vente en ligne.
Soigne ton expérience client:Dans l'e-commerce, l'expérience client est primordiale. Si tu as déjà travaillé dans un service client ou que tu as mené des projets axés sur l'expérience utilisateur, assure-toi d'en parler clairement dans ta candidature. Met en avant tes compétences en résolution de problèmes et ton approche orientée client, c’est ce qui va te démarquer !
Utilise un CV dynamique:Ton CV doit refléter non seulement tes expériences, mais aussi les résultats que tu as obtenus. Utilise des chiffres concrets pour montrer ton impact, par exemple le pourcentage d’augmentation des ventes grâce à tes actions. Cela prouve que tu sais utiliser tes compétences pour faire avancer les projets !
Rédige une lettre de motivation captivante:Dans ta lettre de motivation, parle de ta motivation pour travailler dans l'e-commerce et ce que tu peux apporter à Castel Frères. Explique pourquoi ce poste de COMPTE-CLE/KAM ECOMMERCE F/H H/F t'intéresse particulièrement et comment tes compétences peuvent aider l'équipe. Une lettre personnalisée et engageante peut vraiment faire la différence !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Castel Frères
✨Maîtrise des outils e-commerce
Assure-toi de te familiariser avec les outils e-commerce populaires, comme Shopify ou WooCommerce. Prépare quelques exemples de projets passés où tu as utilisé ces outils pour démontrer ta compétence et ta capacité à gérer des plateformes de vente en ligne.
✨Analyse des données de vente
Dans le domaine de l'e-commerce, l'analyse des données est cruciale. Prépare-toi à répondre à des questions sur des métriques clés comme le taux de conversion ou le panier moyen. Avoir des données et des résultats concrets à partager renforce ta crédibilité.
✨Compréhension des tendances du marché
Nous devons être à jour sur les dernières tendances e-commerce. Sois prêt à discuter de l'impact récent des réseaux sociaux sur les ventes en ligne ou des stratégies d'optimisation de l'expérience client. Cela montre ta passion pour le secteur et ta capacité à t'adapter.
✨Montre ta motivation pour le long terme
Étant donné que c'est un poste à temps plein, il est important de montrer que tu es prêt à t'investir sur le long terme. Partage tes ambitions professionnelles et comment elles correspondent avec les objectifs de Castel Frères. Cela peut vraiment faire la différence !
