En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations stratégiques avec des clients clés dans le secteur des centres de données.
- Entreprise: Carrier, leader mondial en solutions climatiques et énergétiques innovantes.
- Avantages: Salaire compétitif, primes de vente, véhicule de société et 25 jours de congés.
- Autres infos: Opportunités de développement de carrière et reconnaissance des contributions exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et façonnez l'avenir des ventes dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés et compétences en négociation.
À propos de Carrier : Carrier Global Corporation, leader mondial des solutions intelligentes pour le climat et l’énergie, s’engage à développer des innovations qui apportent confort, sécurité et durabilité au quotidien. Grâce à des avancées de pointe dans des solutions climatiques telles que le contrôle de la température, la qualité de l’air et le transport, nous améliorons la vie, soutenons des secteurs essentiels et assurons le transport sécurisé des denrées alimentaires, des médicaments vitaux et bien plus encore.
Nous recherchons un Key Account Manager stratégique dynamique et expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente en pleine expansion dans le secteur des Data Centres en EMEA. Ce rôle clé implique de générer de nouvelles affaires et d'élargir les relations stratégiques avec les clients des centres de données, y compris les hyperscalers, les fournisseurs de colocation, les utilisateurs finaux d'entreprise, les entrepreneurs et les consultants.
Ce que vous ferez :
- Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités dans les cycles hyperscaler, colocation, edge, entreprise et remplacement.
- Servir de point de contact principal pour les comptes stratégiques et hyperscalers ; établir des relations solides et durables à plusieurs niveaux.
- Coordonner étroitement avec les équipes d'ingénierie, d'opérations et de gestion de projet pour assurer une livraison réussie de la commande à la mise en service.
- Construire et maintenir un pipeline robuste basé sur des insights, aligné sur un plan de compte stratégique.
- Exécuter une cadence de prospection disciplinée (contact, événements, recommandations) pour ouvrir de nouveaux centres d'achat et projets.
- Représenter Carrier lors d'événements industriels, de conférences et de forums de réseautage pour renforcer la marque et le pipeline.
Pour réussir dans ce rôle, vous devez :
- Avoir une solide expérience en gestion de comptes clés, ventes ou développement commercial dans l'infrastructure des centres de données ; une expérience en HVAC/eau glacée et refroidissement par air est très appréciée.
- Avoir un bilan prouvé dans la gestion de grands comptes complexes et la réalisation d'objectifs ambitieux.
- Avoir des connaissances techniques avantageuses : produits hydroniques à eau glacée et produits de refroidissement par air applicables aux centres de données.
- Avoir la capacité de traduire des concepts techniques en propositions de valeur commerciale et en ROI.
- Avoir de fortes compétences en négociation, communication et gestion des parties prenantes ; excellente gestion du temps et organisation.
- Être prêt à voyager et à utiliser les bureaux régionaux si nécessaire.
- Être à l'aise avec les outils informatiques, notamment MS Office.
- Avoir un esprit de chasseur : génération proactive de pipeline, résilience et exécution disciplinée.
Ce que nous pouvons vous offrir :
- Salaire de base compétitif
- Excellent système de primes de vente (sans plafond avec accélérateur)
- Véhicule de société ou allocation en espèces
- 25 jours de congés + jours fériés
- Programme d'achat de congés
- Retraite d'entreprise
- Opportunité de façonner l'avenir d'une équipe de vente performante.
- Opportunités de progression et de développement de carrière ; travaillez avec des équipements de pointe dans l'industrie.
Carrier s’engage en faveur de l’égalité de traitement et de la non-discrimination. Tous les candidats qualifiés seront examinés sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, âge, handicap ou toute autre catégorie protégée.
Strategic Data Centre Key Account Leader in Massy employeur : Carrier
Carrier est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et dynamique à Franqueville Saint Pierre. Avec des opportunités de développement professionnel et un engagement envers le bien-être des employés, nous valorisons l'innovation et la collaboration. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à des solutions durables qui améliorent la vie quotidienne tout en bénéficiant d'un package de rémunération compétitif et d'avantages variés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Data Centre Key Account Leader in Massy
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Carrier
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Carrier. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Data Centre Key Account Leader in Massy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Carrier.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic Data Centre Key Account Leader !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Carrier. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Carrier et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Carrier
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Carrier évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
