En un coup d'œil
- Missions: Développez le portefeuille clients et animez votre réseau de distributeurs.
- Entreprise: Kronenbourg, un groupe international dynamique dans le secteur de la bière.
- Avantages: Formation continue, rémunération variable, véhicule de fonction et avantages repas.
- Autres infos: Opportunités d'évolution au sein des Directions Commerciales.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le marché de la bière avec vos compétences.
- Qualifications: Formation commerciale et expérience dans le CHD, excellent relationnel et sens de la négociation.
Le salaire estimé est compris entre 34650 - 42350 € par an.
Localisation: Troyes
Rattaché(e) au Chef de Ventes Régional et dans le cadre de la politique commerciale définie, en tant que Chargé de Développement CHD (Consommation hors domicile), vous êtes le garant du développement de la part de marché profitable de votre périmètre. Vous êtes l’expert bière de votre secteur, vous vous appuyez sur vos connaissances locales des points de vente, du réseau de distributeurs et des modes de consommation. Vous êtes l’ambassadeur de nos marques et le partenaire du développement des points de vente et de votre réseau de distributeurs. Vous êtes un expert de la vente reconnu sur votre secteur et utilisez au quotidien la culture de la gagne.
Vous aurez en charge les missions suivantes:
- Développer le portefeuille de clients par la prospection de nouveaux points de vente grâce à la connaissance détaillée du réseau local afin d’exploiter et d’accompagner toutes les pistes de développement business;
- Animer son réseau de distributeurs et de prescripteurs au travers d’actions diverses telles que la revue des plans d’actions, les réunions commerciales et l’accompagnement de la force de vente distributive;
- Assurer la négociation d’accords commerciaux avec les points de vente démarchés afin de développer les ventes;
- Piloter le suivi contractuel des points de ventes de votre secteur en respectant le process de demande d’investissement, des règles et process financiers. Vous animez les contrats (écart volume réel/théorique, respect des gammes et des contreparties). Enfin, vous gérez de manière proactive les impayés sur votre parc;
- Introduire de nouvelles gammes de produits par la gestion personnalisée de son portefeuille clients en leur assurant un rôle de conseil et de recommandations afin de construire une relation de partenariat et de confiance;
- Assurer la bonne visibilité de nos produits et de nos marques dans les points de vente notamment grâce à la PLV (publicité sur lieu de vente) ou la mise en place d’animation spécifique en lien avec votre homologue Chargé de Développement CHR Circuit en charge du circuit concerné;
- Assurer une veille concurrentielle et un reporting journalier de son activité.
Pourquoi nous rejoindre? Cette opportunité professionnelle vous permettra de mettre à profit votre expertise métier et de travailler sur des projets challengeants au sein d’un groupe à dimension internationale. Le segment de la bière est dynamique et il est nourri par l'innovation. Kronenbourg dispose d'un portefeuille de marques variées et à forte notoriété.
Vous êtes notre futur talent si:
- De formation commerciale supérieure, vous justifiez d’une première expérience professionnelle réussie dans l’environnement du CHD (Consommation hors domicile).
- Vous faites preuve d’un excellent relationnel, d'une bonne capacité d’analyse et êtes à l'aise avec les outils financiers.
- Autonome, vous êtes organisé, méthodique et êtes quelqu’un de persévérant.
- Vous avez un sens de la négociation développé, ainsi qu'une appétence pour le contact terrain et le goût du challenge.
- En véritable développeur, vous êtes passionné par vos produits et vos marques.
- Votre culture du résultat, votre enthousiasme et votre capacité à créer et entretenir votre réseau vous permettront d’être un acteur reconnu sur votre secteur.
- Vous maîtrisez le Pack Office.
- Permis B – Obligatoire.
Un package avantageux:
- Dès votre arrivée, vous bénéficierez d’un parcours de formation et d’un suivi afin d’accompagner votre montée en compétences (méthodes de ventes, techniques de négociation, formation ambassadeur bière marques et produits, …)
- Variable jusqu’à 15% de votre rémunération fixe
- Participation et intéressement sur fixe et variable
- Avantage en nature véhicule de fonction 5 places
- Indemnités repas et frais d’occupation du domicile
- Opportunité d’un parcours évolutif au sein des Directions Commerciales CHD et GMS
Chargé de Développement CHR (Troyes) H/F employeur : Carlsberg Group
Kronenbourg SAS est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et convivial en Bretagne. Avec un fort accent sur le développement personnel et professionnel, les employés bénéficient d'un parcours de formation complet et d'opportunités d'évolution au sein d'une multinationale reconnue. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une culture d'innovation et d'excellence, tout en profitant d'avantages attractifs tels qu'un package salarial compétitif et des conditions de travail flexibles.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé de Développement CHR (Troyes) H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Carlsberg Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé de Développement CHR (Troyes) H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Carlsberg Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Carlsberg Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Carlsberg Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Carlsberg Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Carlsberg Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
