Business Line Manager, Demountables in Coignières

Hiab est le pionnier des solutions de manutention de charges sur route intelligentes et durables. Nous croyons en plus qu'au travail — nous croyons à faire une différence pour nos clients afin de construire un avenir meilleur.

Votre mission

Nous recherchons un Business Line Manager très motivé et orienté résultats pour conduire la croissance rentable de notre activité Demountables dans le pays. Ce rôle critique et à fort impact implique de sécuriser la propriété commerciale des objectifs de revenus et de marges, de réussir grâce à un leadership stratégique et de cultiver activement des relations clés avec les clients. Vous serez essentiel pour diriger et coacher l'équipe de vente locale afin d'atteindre des performances exceptionnelles en matière de prise de commandes, de marges et d'objectifs de part de marché. En tant que Business Line Manager, vous gérez des comptes clés, stimulez l'acquisition de nouveaux clients et conservez les clients existants. Cette personne reportera au VP Sales Europe, Demountables. Dans ce rôle, vous aurez un chef de produit qui vous reportera directement.

Cette position est basée à Coignières, France, avec la possibilité d'un modèle de travail hybride (2 jours par semaine de travail à domicile).

Responsabilités clés

• Posséder les objectifs de revenus et de marges Demountables au niveau national, y compris l'alignement des objectifs et la gestion des performances avec les responsables des ventes BA / BU.
• Stimuler les ventes OEM et des comptes clés en tirant parti d'une solide expérience en gestion des concessionnaires pour développer et maximiser les revenus à travers le réseau de concessionnaires.
• Traduire la stratégie Demountables en actions commerciales concrètes au niveau national et assurer l'exécution rigoureuse de toutes les initiatives.
• Gérer le réseau de concessionnaires pour stimuler efficacement les ventes et la croissance de la part de marché.
• Maintenir une vue d'ensemble concurrentielle et ajuster proactivement l'approche commerciale locale pour garantir que les solutions répondent aux exigences du marché local et aux besoins d'application.
• Engager directement avec les utilisateurs finaux et les clients pour recueillir des informations sur les produits et fournir des retours essentiels à la gestion des produits.
• Assurer une gestion précise du pipeline et une discipline de prévision dans le système CRM.
• Collaborer avec les parties prenantes locales (par exemple, les carrossiers) et s'aligner étroitement avec d'autres BLM pour assurer l'efficacité inter-BA et un soutien client optimal.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de service, notamment en ce qui concerne les installations, les travaux de carrosserie, les contrats et les appels d'offres.
• Assurer la conformité avec toutes les politiques de sécurité, environnementales, commerciales et les cadres contractuels.

Ce que nous recherchons

• Formation pertinente (diplôme de Bachelor/niveau académique) dans des matières techniques et commerciales.
• Minimum de 5 à 7 ans d'expérience en gestion d'entreprise senior avec une compréhension avancée démontrable du secteur de la manutention de charges / logistique.
• Capacités de leadership éprouvées d'équipes performantes et engagement à créer une culture d'autonomisation.
• Esprit d'entreprise solide avec de vastes compétences financières et une responsabilité totale en matière de P&L.
• Capacité prouvée à stimuler la croissance des affaires, en particulier l'augmentation des ventes, des prises de commandes et de la rentabilité.
• Forte attention aux besoins de la clientèle, aux concurrents et un historique axé sur les résultats montrant aux clients la valeur des solutions livrées.
• Historique de compétences techniques et de connaissances pertinentes des produits.
• Excellentes compétences en communication et capacité à influencer à la fois les membres directs de l'équipe et les parties prenantes indirectes.
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement commercial international/organisation matricielle.
• Communication verbale et écrite fluente en anglais et en français.

Ce que nous offrons

Dans le cadre de notre culture « Employees First », nous offrons des opportunités de croissance dans un environnement dynamique qui valorise la flexibilité et votre bien-être. Nous nous efforçons de faciliter les choses, de vous donner les moyens de réussir et de viser l'excellence dans un environnement positif et inclusif.

Nous sommes Hiab

Hiab (Nasdaq Helsinki: HIAB) est un fournisseur leader de solutions de manutention de charges sur route intelligentes et durables, engagé à offrir la meilleure expérience client chaque jour avec les personnes et partenaires les plus engagés. En tant que pionnier de l'industrie, Hiab continue de rendre la manutention de charges sur route plus intelligente, plus sûre et plus durable pour construire un avenir meilleur.