En un coup d'œil
- Missions: Identifie des opportunités et génère du chiffre d'affaires sur le marché français.
- Entreprise: Wawibox, une entreprise dynamique avec une culture collaborative.
- Avantages: Voiture de fonction, horaires flexibles et budget pour le développement personnel.
- Autres infos: Travail moderne et ergonomique avec des événements d'équipe réguliers.
- Pourquoi ce job: Fais la différence dans un environnement où ton impact est immédiat.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur dentaire ou de la santé.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
En tant que Responsable commercial senior, vous êtes en charge de notre entrée sur le marché français. Votre mission : identifier les opportunités, acquérir nos premiers clients stratégiques et générer rapidement du chiffre d’affaires. Si vous recherchez un environnement dans lequel vous pouvez vraiment faire la différence et avoir un impact immédiat, vous êtes au bon endroit.
Voici les défis qui vous attendent :
- Exécution des ventes : en tant que véritable chasseur, vous gérez activement l'ensemble du cycle de vente, depuis la première prise de contact jusqu'aux négociations et à la conclusion réussie, en passant par les appels de découverte, les démonstrations et les analyses de rentabilité.
- Zone de vente France : vous êtes responsable de votre zone de vente. Vous planifiez vous-même vos itinéraires et vos rendez-vous afin de faire passer notre succès à un niveau supérieur.
- Partenariats : vous développez notre réseau de partenaires commerciaux et d'intégration, entretenez ces relations à long terme et utilisez votre propre réseau pour générer des prospects pertinents.
- Gestion des revenus et prévisions : vous veillez à la bonne tenue de notre CRM, gérez votre pipeline à l'aide de KPIs clairs et assurez la fiabilité des prévisions.
- Market Enablement : vous nous représentez lors d'événements et de webinaires, développez des témoignages de référence et apportez des informations précieuses sur la concurrence et le marché directement aux équipes marketing et produit.
Un lieu de travail où il fait bon grandir. Chez Wawibox, ce sont avant tout des collaborateurs passionnés, une culture vivante et une vision partagée qui font la différence. Et pour que chacun puisse s’épanouir pleinement, nous offrons aussi de nombreux avantages :
- Une voiture de fonction, également à usage privé.
- Horaires de travail flexibles et planification des congés facilitée, pour un quotidien plus équilibré.
- 1 000 € par an pour votre développement personnel — conférences, formations, livres, à vous de choisir !
- Événements et moments d’équipe réguliers, où famille et amis sont également les bienvenus.
- Environnement de travail moderne et ergonomique - même en télétravail, vous serez parfaitement équipé.
- Culture d'entreprise transparente grâce à des réunions Dreamteam à l'échelle de l'entreprise, à l'utilisation d'OKR et à des ateliers annuels sur la stratégie et la culture.
Nos attentes et nos souhaits :
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B (SaaS/logiciels/technologie).
- Succès avérés dans la conclusion de contrats dans le secteur des PME/PME, esprit de chasseur et travail structuré dans le tunnel de vente.
- Expérience dans le domaine dentaire/de la santé (cabinets, laboratoires, distributeurs) ou dans les processus d'approvisionnement/ERP.
- Compréhension du marché français de la santé ou du secteur dentaire ainsi que des structures locales des cabinets, laboratoires ou distributeurs.
- Maîtrise du français et anglais courant indispensables ; la maîtrise de l'allemand est un plus.
- Habitué à utiliser les systèmes CRM (HubSpot/Salesforce) et à travailler à partir de données.
- Expérience dans la gestion de projets transversaux avec des feuilles de route et des coordinations claires souhaitée.
- Disponibilité à voyager en France pour rencontrer nos clients en personne (environ 50 % du temps de travail).
Responsable commercial senior employeur : caprimed GmbH
Varobox est un employeur exceptionnel qui valorise l'autonomie et l'esprit d'initiative de ses collaborateurs. En tant que Responsable des Ventes, vous bénéficierez d'une culture de travail dynamique et collaborative, avec des opportunités de développement personnel et professionnel au sein d'une équipe soudée. Situé en France, vous aurez la chance de travailler dans un environnement stimulant, tout en étant soutenu par notre siège à Heidelberg, ce qui vous permettra de bénéficier d'une approche internationale tout en restant ancré sur le terrain.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial senior
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez caprimed GmbH
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de caprimed GmbH. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial senior
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez caprimed GmbH.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable commercial senior !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de caprimed GmbH. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de caprimed GmbH et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez caprimed GmbH
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles caprimed GmbH évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
