En un coup d'œil
- Missions: Développer et gérer un portefeuille de clients dans la région Sud-Est.
- Entreprise: Capri-Sun, une marque internationale de boissons sans alcool en pleine croissance.
- Avantages: Rémunération attractive, voiture de fonction, mutuelle et ambiance conviviale.
- Autres infos: Opportunités d'évolution et environnement de travail collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à faire sourire des millions de consommateurs.
- Qualifications: Diplôme BAC +5 et expérience de vente de plus de 3 ans.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Nous sommes l’entreprise qui apporte le sourire aux petits comme aux grands.
Notre mission : partager ces instants de joie avec des millions de consommateurs à travers le monde.
Capri-Sun ambitionne de rester la boisson préférée des enfants, alliant goût, qualité et plaisir.
Groupe international et acteur de référence dans les boissons sans alcool, Capri-Sun est le partenaire idéal pour celles et ceux qui ont soif de défis, aiment relever des challenges et souhaitent s’épanouir en contribuant au développement d’une marque internationale forte.
Votre mission
En plein développement sur le circuit Hors Domicile, la marque connaît une forte dynamique et nourrit d’importantes ambitions de croissance.
Dans ce cadre nous recherchons un(e) Compte clef régional
Sud-Est , responsable du développement et du suivi d’un portefeuille de clients sur un périmètre couvrant Lyon, Marseille, Montpellier et Nice.
Commercial(e) dans l’âme, rigoureux(se), organisé(e) et autonome, vous aimez les challenges et la conquête de nouveaux clients.
- Vos Responsabilités
- Gérer et développer votre portefeuille de chaînes de points de ventes sur votre région.
Conquérir de nouvelles chaines sera essentiel dans vos missions du quotidien.
- Développer la mise en avant de la marque (merchandising & visibilité) chez ces clients
- Assurer la gestion, le suivi commercial et administratif ainsi que le développement d’un portefeuille de clients grossistes, de cash & carry et de points de ventes chaînés sur votre région.
- Être le point de contact quotidien de vos clients. Vous établissez et entretenez des relations stratégiques avec les décideurs clefs de votre région.
- Négocier l’optimisation des assortiments (produits existant et lancement de nouveaux produits), des promotions et des autres actions de revente auprès de votre portefeuille de clients distributeurs /cash déjà client ou encore prospects.
Gestion des accords commerciaux régionaux et négociation des contreparties pour développer le Business
- Être en étroite collaboration avec le Head of sales AFH et appliquer la politique commerciale de l’entreprise en maitrisant la rentabilité (gestion P&L à maitriser)
- Compiler rigoureusement vos actions dans l’outil CRM de manière quotidienne et assurer le suivi des contrats
- Mener des actions de veille et remonter les informations du terrain auprès de la direction commerciale. Être source de recommandations pour optimiser les ventes chez vos clients.
- Indicateurs De Performances Clés
- Développement du nombre d’enseignes de clients chainés indirects
- Développement de l’assortiment (DN), de la visibilité et du chiffre d’affaires en maitrisant les investissements commerciaux sur votre périmètre de clients régionaux directs dont vous êtes responsable
- Profil recherché
- Diplomé(e) d’un BAC +5 type école de commerce ou équivalent
- Expérience de vente significative de plus de 3 ans sur le circuit AFH (idéalement dans l’univers des boissons sans alcool) - Profil « chasseur »
- Maitrise des techniques de vente et de négociation - Gout prononcé pour les chiffres.
- Capacité d’écoute développée pour cerner les besoins et les attentes de vos différents interlocuteurs
- Esprit entrepreneurial, dynamique et autonome
- Organisation, rigueur, aisance relationnelle, goût du challenge
- Bon relationnel : vous savez écouter, rassurer, recadrer avec bienveillance
- Aisance avec les outils bureautiques (Excel, Power Point...)
- Un bon niveau d’anglais serait un plus pour évoluer au sein de la société.
- Ce que nous offrons
- Un rôle valorisé et central sur votre région, au sein d’un projet global de développement de marque
- Une marque forte, en croissance, et un projet structurant
- De réelles perspectives d’évolution
- Une ambiance conviviale, humaine, où l’on valorise la coopération
- Rémunération selon profil : Fixe + variable + voiture de fonction + mutuelle
• Prendre du plaisir au quotidien - Have Fun !
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager CHD / AFH – Région Sud-Est employeur : Capri Sun Group
Capri-Sun est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où chaque employé peut s'épanouir tout en contribuant à une marque aimée des consommateurs. Avec un management de proximité et une culture d'équipe forte, nous valorisons l'initiative et offrons des opportunités de développement professionnel, le tout dans un cadre stimulant au cœur de la région PACA. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une mission passionnante pour faire de Capri-Sun la boisson pour enfants la plus durable au monde.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager CHD / AFH – Région Sud-Est
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Capri Sun Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Capri Sun Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager CHD / AFH – Région Sud-Est
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Capri Sun Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager CHD / AFH – Région Sud-Est !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Capri Sun Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Capri Sun Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Capri Sun Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Capri Sun Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
