Google Partnership & Alliances Sales Specialist in Paris

France - Paris

Location: Paris (Hybrid) | Practice Area: Ecosystems & Partnerships Type: Permanent

At Capco, nous recherchons un spécialiste des ventes en partenariat et alliances avec Google pour aider à développer et renforcer notre relation stratégique avec Google Cloud, créant de nouvelles opportunités commerciales et renforçant notre position dans l'industrie des services financiers.

Vous jouerez un rôle clé dans la définition et l'exécution de notre stratégie d'alliance avec Google Cloud, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes partenaires de Google, les leaders des ventes de Capco, les spécialistes technologiques et les équipes en contact avec les clients pour développer des propositions conjointes, générer un pipeline et accélérer la croissance des affaires.

C'est une opportunité de combiner votre expertise en partenariat, votre sens commercial et votre connaissance de l'écosystème technologique cloud pour aider les clients des services financiers à débloquer la valeur de la transformation cloud.

Vous serez essentiel pour connecter les bonnes personnes, capacités et opportunités afin de construire un partenariat réussi, axé sur le commerce, qui génère des résultats mesurables pour Capco, Google Cloud et nos clients.

Ce que vous ferez :

• Développer la croissance des partenariats stratégiques : Développer et renforcer la relation de Capco avec Google Cloud, en établissant des connexions productives avec les responsables partenaires, les directeurs de comptes, les spécialistes de l'industrie et les parties prenantes des alliances pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Accélérer le développement des ventes et du pipeline : Identifier, qualifier et faire progresser les opportunités de vente conjointes, en travaillant avec les équipes de vente de Capco et Google Cloud pour construire un pipeline durable et soutenir la croissance des revenus auprès des clients des services financiers.
• Définir des stratégies communes de mise sur le marché : Travailler avec les responsables commerciaux et de domaine de Capco. Soutenir les parties prenantes internes de Google Cloud pour développer des propositions conjointes convaincantes, des solutions spécifiques à l'industrie, des campagnes et des initiatives de mise sur le marché alignées sur les priorités des clients.
• Faciliter le succès des ventes dirigées par les partenaires : Coordonner la planification des comptes, la cartographie des opportunités, l'habilitation des ventes, l'engagement des partenaires et les activités de co-vente, en veillant à une collaboration efficace entre les équipes de Capco et de Google Cloud.
• Mesurer et optimiser la performance de l'alliance : Suivre la performance du partenariat, le développement du pipeline, les opportunités conjointes et les résultats commerciaux, en identifiant les opportunités d'améliorer l'engagement, de renforcer l'exécution et de maximiser la valeur du partenariat.

Ce que nous recherchons :

• Expérience en partenariats et alliances : Expérience démontrable dans la mise en place/de la croissance d'un partenariat menant à une croissance soutenue du pipeline, idéalement avec Google Cloud, en tirant parti de l'écosystème partenaire pour créer des ventes multipartites, habilitation et gestion des parties prenantes internes.
• Expertise commerciale et en ventes : Expérience dans la création de propositions de vente axées sur l'industrie, de préférence dans les services financiers, développement de stratégies GTM et d'opportunités de co-vente, construction de pipelines commerciaux, soutien aux cycles de vente complexes et contribution à la croissance des revenus via des partenaires dans des environnements technologiques ou de conseil.
• Connaissance de l'écosystème Google Cloud : Compréhension de l'écosystème partenaire de Google Cloud, des priorités de solutions industrielles et de ventes régionales/mondiales, des approches de mise sur le marché, des services cloud les plus vendus, des modèles commerciaux, avec la capacité de relier les capacités technologiques aux résultats commerciaux.
• Engagement des parties prenantes et gestion des relations : Capacité à établir des relations de confiance avec les écosystèmes partenaires, les leaders des ventes, les équipes de livraison et les parties prenantes partenaires/client senior, en communiquant efficacement à travers différentes fonctions commerciales.
• Connaissance des services financiers et du conseil : Compréhension de l'industrie des services financiers et du rôle des technologies cloud et IA dans le soutien à la transformation des affaires dans des industries réglementées, en favorisant l'efficacité opérationnelle et en livrant l'innovation numérique.

Points bonus :

• Expérience dans la gestion ou le développement d'une alliance stratégique avec Google Cloud, y compris des programmes partenaires, des motions de co-vente et la planification conjointe des comptes.
• Relations professionnelles existantes au sein de l'écosystème partenaire de Google Cloud, en particulier dans les services financiers et les comptes d'entreprise.
• Familiarité avec les incitations pour partenaires de Google Cloud, les programmes de financement, les opportunités de marché et les cadres de performance des partenaires.
• Expérience dans le développement de propositions de transformation cloud dans les secteurs bancaire, des marchés de capitaux, de l'assurance ou d'autres secteurs de services financiers.
• Connaissance de la migration cloud, des plateformes de données, de la modernisation des applications ou d'autres services de transformation activés par Google Cloud.

Pourquoi rejoindre Capco :

• Fournir des solutions technologiques à fort impact pour des institutions financières de premier plan.
• Travailler dans une culture de conseil collaborative, plate et entrepreneuriale.
• Accéder à un apprentissage continu, à des formations et à des certifications industrielles.
• Faire partie d'une équipe qui façonne l'avenir des services financiers numériques.
• Aider à façonner l'avenir de la transformation numérique dans les services financiers et l'énergie.

Nous offrons un package d'avantages compétitif, axé sur les personnes, conçu pour soutenir chaque aspect de votre vie.

Prochaines étapes : Les candidatures pour ce poste se clôtureront le 25 octobre. Les examens des CV auront lieu le lundi 26 octobre, avec les candidats retenus contactés d'ici le mardi 27 octobre.