En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes dans le secteur pharmaceutique.
- Entreprise: Universal Medica Group, leader en solutions santé innovantes.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des perspectives de carrière enrichissantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur de la santé.
- Qualifications: Expérience en business développement et gestion de grands comptes requise.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Date de début: Dès que possible
Lieu de travail: Saint-Cloud (92)
Durée: CDI
Fourchette de Salaire de Base : Entre 42k et 45k selon expérience avec 30% possible de variable
Depuis 2001, Universal Medica Group s’est imposé en France et en Europe pour devenir un partenaire privilégié des acteurs de santé, nous avons pour mission d’apporter conseils, solutions et services innovants à forte valeur ajoutée, aux patients et aux acteurs de Santé. Le professionnalisme et la réactivité de nos équipes les accompagnent à travers le monde.
Objectifs du poste:
Dans le cadre de sa stratégie de développement des grands comptes, Universal Medica Group recherche un Key Account Manager pour promouvoir, notamment à travers une démarche de chasse structurée, ses offres en Qualité, Réglementaire et Compliance (QRC). Sa mission consiste à développer et fidéliser un portefeuille de laboratoires pharmaceutiques stratégiques, en valorisant les expertises du Groupe dans les domaines de la qualité, des affaires réglementaires et de la compliance. Il est responsable de la croissance du chiffre d’affaires, de la rentabilité des activités QRC, de la satisfaction des clients et du développement de partenariats durables. Il est référent commercial des activités QRC, il intervient comme interlocuteur privilégié des comptes stratégiques et assure la coordination entre les besoins des clients, les équipes commerciales et les experts métiers du Groupe.
Missions :
- Définir et piloter l’Account Plan des comptes QRC : cartographie des divisions, décideurs, besoins et projets futurs.
- Développer activement le portefeuille par une démarche de chasse structurée : ciblage de nouveaux laboratoires et de nouvelles entités, identification des décideurs, prospection multicanale, prise de rendez-vous et ouverture de nouveaux comptes.
- Générer et alimenter un pipeline « new business » qualifié : détection de besoins, création d’opportunités en amont des appels d’offres, priorisation des prospects et pilotage des plans de conquête jusqu’à la signature.
- Identifier et convertir les opportunités QRC : anticipation des appels d’offres, construction des offres, négociation et suivi contractuel.
- Coordonner les équipes internes et les experts QRC pour élaborer des solutions adaptées et assurer le suivi de la bonne réalisation des prestations.
- Piloter la satisfaction et la fidélisation : qualité des prestations, engagements contractuels, plans d’action et renouvellements.
- Suivre la performance économique des activités QRC : chiffre d’affaires, marges, pipeline, taux de transformation et leviers de rentabilité.
- Anticiper les évolutions du marché pharmaceutique et assurer un reporting régulier auprès de la Direction commerciale.
Profil
- Formation supérieure en commerce ou sciences de la vie (ou équivalent) ; expérience confirmée en business développement et gestion de grands comptes, idéalement dans les services à l’industrie pharmaceutique.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur ainsi que pour votre polyvalence et votre dynamisme.
- Vous faites preuve d’un excellent sens de la communication et avez le sens de la relation client.
- Vous avez une connaissance du marché et des prospects du monde de l’industrie pharmaceutique.
- Vous avez une connaissance des ventes complexes, de la négociation et de la gestion contractuelle.
- Vous avez une connaissance de CRM, pack office et suivi des KPIs.
- Vous avez un esprit de synthèse et d’analyse.
- Vous avez un esprit d'équipe et un sens du leadership transversal.
- Vous maîtrisez l’anglais à l’écrit et à l’oral.
Si vous vous reconnaissez dans ce portrait et souhaitez démarrer une carrière stimulante à nos côtés dans une société à taille humaine, ce poste est fait pour vous ! La diversité est une source d’enrichissement, d’équilibre social et de complémentarité. Nos offres sont donc ouvertes à toutes et tous sans restriction.
Key Account Manager QRC (H/F) in Saint-Cloud employeur : Candidatus
Rejoindre l'ANFH, c'est intégrer une association qui valorise le paritarisme, la solidarité et la proximité, tout en offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Limoges. En tant que Délégué(e) territorial(e), vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel au sein d'une structure engagée dans la formation continue des acteurs de la fonction publique hospitalière, avec une rémunération attractive et des primes basées sur la performance. L'ANFH favorise également un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, ce qui en fait un employeur de choix pour ceux qui souhaitent contribuer à des missions significatives dans le secteur public.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager QRC (H/F) in Saint-Cloud
✨Plonge dans les forums spécialisés
N’hésite pas à te rendre sur des forums spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme PharmaForum ou LinkedIn Groups dédiés. Participer activement à ces discussions peut te donner plus de visibilité et même te mettre en relation avec des recruteurs ou des professionnels en poste.
✨Assiste à des salons de l'emploi
Les salons de l'emploi dans le secteur pharmaceutique sont une super manière de rencontrer directement des entreprises comme Candidatus. Prépare-toi bien, aies tes questions prêtes et montre ton intérêt pour leurs projets et valeurs.
✨Fais briller ton profil LinkedIn
Pour un rôle à temps plein, accentue tes compétences et expériences en rapport avec l'industrie pharmaceutique sur ton profil LinkedIn. Partage des articles ou des études de cas liés à ta passion pour le domaine, cela attirera l’attention des recruteurs.
✨Postule directement sur le site de l’entreprise
Fais un tour sur le site de Candidatus et cherche leurs offres d’emploi. Postuler directement peut parfois te donner une meilleure chance d'être remarqué, surtout si tu montres que tu connais leur mission et leurs objectifs.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager QRC (H/F) in Saint-Cloud
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est super important de montrer que tu maîtrises des compétences spécifiques comme la biologie, la chimie ou la réglementation. N'hésite pas à détailler tes projets universitaires ou tes expériences antérieures liées à ces domaines dans ton CV.
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein dans le secteur pharmaceutique, ta lettre de motivation doit vraiment refléter ta passion pour la recherche et ton engagement envers le bien-être des patients. Explique pourquoi tu souhaites travailler chez Candidatus et comment tes valeurs s'alignent avec les leurs.
Mentionne tes certifications:Si tu as des certifications pertinentes comme GxP ou ISO, assure-toi de les mettre en avant dans ton CV. Ça montre que tu es au courant des exigences réglementaires de l'industrie, ce qui est un atout précieux pour Key Account Manager QRC (H/F).
Fais un bon usage des réseaux dans ton dossier:Utilise ton réseau pour obtenir des recommandations ou des informations sur Candidatus. Ça peut te donner un avantage lors de l'examen de ton application. Et n'oublie pas de vérifier notre site web pour postuler directement, c'est là où tu trouveras toutes nos offres à jour !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Candidatus
✨Maîtrise des techniques analysées
Prépare-toi à discuter des techniques analytiques spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme la chromatographie ou la spectroscopie. Montre que tu sais utiliser ces outils et que tu comprennes comment ils s'intègrent dans le processus de développement des médicaments.
✨Comprendre les règles et la réglementation
Sois prêt à aborder des questions sur les réglementations comme les BPF (Bonnes Pratiques de Fabrication). Familiarise-toi avec les lois et les normes qui régissent l'industrie, cela va impressionner tes intervieweurs chez Candidatus.
✨Montre ta capacité d'apprentissage
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ta motivation d'apprendre et de te développer professionnellement. Parle de tes projets universitaires ou de toute expérience où tu as dû acquérir rapidement de nouvelles compétences, ça va te donner un plus.
✨Prépare tes exemples concrets
Les employeurs aiment savoir comment tu as appliqué tes connaissances dans des situations réelles. Prépare quelques exemples concrets de projets de groupe, de stage ou de recherche qui mettent en avant tes compétences techniques et ta capacité à travailler en équipe.
