En un coup d'œil
- Missions: Développez l'activité commerciale et managez une équipe de 6 commerciaux sur le terrain.
- Entreprise: Acteur majeur de la distribution dans le secteur du bâtiment.
- Avantages: Opportunités de développement professionnel et un environnement dynamique.
- Autres infos: Poste stimulant avec un fort impact sur la performance commerciale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à la croissance de votre région.
- Qualifications: Expérience en management commercial BtoB, idéalement dans le bâtiment.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
Description De L'entreprise
Candidate First recrute un Chef des ventes régional Bâtiment F/H pour un acteur majeur de la distribution auprès d'une clientèle professionnelle.
Description Du Poste
Rattaché à la Direction Commerciale Régionale, vous êtes responsable du développement de l'activité commerciale sur votre périmètre. À la fois manager, développeur commercial et commercial de terrain, vous accompagnez une équipe de 6 collaborateurs dans leur montée en compétences, développez les ventes auprès des clients existants et des prospects, tout en assurant personnellement la gestion de votre portefeuille clients.
Véritable relais de la stratégie commerciale, vous êtes chargé de
- Manager et développer les compétences d'une équipe de 6 commerciaux, à travers un accompagnement régulier sur le terrain, du coaching et la transmission des bonnes pratiques commerciales.
- Définir les objectifs individuels, piloter la performance de l'équipe et mettre en place les plans d'action nécessaires à leur atteinte.
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité auprès des clients existants, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en renforçant les relations établies.
- Accroître la présence commerciale sur votre territoire en structurant les actions de prospection et en accompagnant vos collaborateurs dans la conquête de nouveaux clients.
- Gérer directement votre propre portefeuille clients, assurer leur suivi commercial, identifier leurs besoins et conduire les négociations stratégiques.
- Analyser les indicateurs de performance, suivre les opportunités dans le CRM et optimiser l'organisation commerciale.
- Favoriser les synergies avec les équipes internes afin de garantir la qualité du service et la satisfaction des clients.
- Profil recherché
De formation supérieure commerciale ou technique, idéalement Bac+5, vous justifiez d'une expérience réussie en management commercial Bto B, acquise dans l'univers du bâtiment tertiaire ou industriel.
Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de développement de portefeuille clients.
Votre connaissance des enjeux liés à l'électricité, à l'efficacité énergétique et à la décarbonation constitue un véritable atout.
Manager de proximité et commercial dans l'âme, vous aimez accompagner vos équipes sur le terrain, transmettre votre savoir-faire et développer leur autonomie.
Doté d'un tempérament entrepreneurial, vous conjuguez leadership, sens du résultat et intelligence relationnelle.
Votre capacité à fédérer, votre exigence commerciale et votre goût du terrain vous permettent de contribuer directement à la croissance de votre région.
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Chef des ventes régional Bâtiment F/H in Caen employeur : CANDIDATE FIRST
Candidate First est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la sécurité sont au cœur des préoccupations. En tant qu'ingénieur pyrotechnie et référent incendie, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel continu, tout en contribuant à la sécurité d'un site industriel majeur. Notre culture d'entreprise valorise le travail d'équipe et l'engagement, garantissant ainsi un cadre de travail enrichissant et motivant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef des ventes régional Bâtiment F/H in Caen
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme CANDIDATE FIRST, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef des ventes régional Bâtiment F/H in Caen
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour CANDIDATE FIRST:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur CANDIDATE FIRST et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez CANDIDATE FIRST
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme CANDIDATE FIRST utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de CANDIDATE FIRST.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
