En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations clés et identifier des opportunités commerciales dans l'industrie automobile.
- Entreprise: CAILLAU, leader mondial en systèmes de fixation avec plus de 100 ans d'expérience.
- Avantages: Mutuelle familiale, prime de vacances, restaurant d'entreprise et jours de RTT.
- Autres infos: Travaillez dans une usine moderne à Romorantin-Lanthenay avec une forte culture de diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et dynamique avec des perspectives d'évolution passionnantes.
- Qualifications: Diplôme en commerce/marketing et bonne connaissance du marché automobile.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
- Type du poste Contrat à Durée Indéterminée
- Entreprise
Depuis plus de 100 ans, CAILLAU fabrique et commercialise des systèmes de fixation pour des applications dans l'automobile, l'aéronautique et le solaire.
Deux unités de production, à Romorantin en France et à Shanghai en Chine, permettent à l'entreprise de figurer parmi les trois premiers acteurs mondiaux du secteur.
CAILLAU bénéficie d'une forte culture d'entreprise basée sur la qualité, l'innovation et la compétitivité ; valeurs partagées par ses 550 collaborateurs dont 150 ingénieurs et cadres.
Depuis 2021, le GROUPE CAILLAU a engagé une démarche de diversification de ses activités industrielles, notamment dans le domaine de l'énergie solaire, en rachetant la société ADIWATT, fabriquant de systèmes d'intégration pour centrales photovoltaïques, et également dans les alternatives au moteur thermique automobile : hydrogène (combustion et pile à combustible) et systèmes de refroidissement de batteries électriques.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Key Account Manager (H/F) qui sera responsable du client clé STELLANTIS en France et/ou à l’étranger (constructeur(s), et/ou équipementier(s), et/ou industriel(s)).
- VOS MISSIONS
- Identifier les décideurs chez le client clé
- Développer des relations et lobbying auprès du client clé
- Identifier des activités de recherche et développement du client clé ainsi que des tendances et besoins futurs du marché, notamment dans les domaines de l’hydrogène et des véhicules électriques (nouvelle mobilité)
- Consolider de notre position de leader sur le marché des colliers d’échappement et de l’ensemble des activités existantes chez le client clé
- Identifier et création de nouvelles opportunités commerciales chez le client clé pour nos colliers de serrage dans les domaines ciblés
- Élaborer d’un plan d’action client clé traduisant les besoins de ce dernier en mesures concrètes.
- Suivre en permanence la concurrence (produits, prix, processus d’assemblage).
- Suivre en permanence la satisfaction du client clé
- Suivre tous les devis envoyés au client clé
- Réaliser l'assistance aux équipes ADV et comptabilité dans leurs interactions avec les clients si nécessaire.
- Participer à la définition et à la négociation des prix et des conditions en collaboration avec la direction commerciale (interne et externe)
- Élaborer du budget commercial annuel conformément aux directives de l’entreprise
- Proposer des objectifs de prospection à la direction commerciale et mettre en œuvre une prospection technique et commerciale.
- Assurer une présence sur le terrain auprès des clients à raison de 60 à 80% de votre temps de travail.
- Profil recherché
Diplômé d'un diplôme supérieur en commerce/marketing, vous avez une bonne connaissance de ces marchés multisectoriels.
Vous avez une bonne compréhension du cycle du marché automobile, compte tenu des évolutions en matière d'approvisionnement, de technologie et de solutions.
Vous avez une bonne compréhension du marché mondial et propose une approche marketing adaptée à la valeur de notre offre potentielle afin de se concentrer sur les objectifs réalisables.
Vous parlez couramment le français et l'anglais.
Des déplacements réguliers sont à prévoir chez nos clients ainsi qu'au siège social situé à Romorantin-Lanthenay (41).
POURQUOI REJOINDRE CAILLAU ?
- Profiter de nombreux avantages : Mutuelle familiale prise en charge à 90%, CSE, prime de vacances, accord de participation, restaurant d'entreprise avec prise en charge d'une partie du coût du repas par l'employeur, jours de RTT, prime de transport...
- Travailler pour une usine française neuve et moderne de plus de 28 000 m² à Romorantin-Lanthenay (Loir-et-Cher), capitale de la Sologne.
- Partager nos valeurs : performance, fiabilité, compétitivité, innovation.
- Bénéficier de formations régulières et perspectives d'évolution.
Le groupe CAILLAU-ADIWATT place la diversité au cœur de ses activités et s'engage notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap (Index F/H supérieur à 85/100 depuis plus de 3 ans).
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Key Account Manager (H/F) employeur : Caillau
Caillau à Romorantin-Lanthenay est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'autonomie et la rigueur sont valorisées. Nos employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel continu et d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et l'excellence. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'une entreprise qui place ses collaborateurs au cœur de sa réussite.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Caillau, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Caillau:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Caillau et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Caillau
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Caillau utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Caillau.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
