Account Executive - B2B CSE Business - B2B · Paris ·

Rejoignez Cafeyn : là où l'innovation rencontre l'inspiration. Chez Cafeyn, nous redéfinissons la manière dont les gens découvrent, accèdent et profitent de contenus numériques premium. Depuis 2006, nous avons évolué pour devenir l'une des principales plateformes de lecture numérique en Europe, servant plus de 2 millions d'utilisateurs dans le monde avec un accès illimité et personnalisé à des milliers de journaux et de magazines.

Notre ambition va au-delà de l'actualité. À travers Cafeyn, Milibris, Kidjo et Mangas.io, nous créons des expériences de contenu numérique innovantes qui informent, divertissent et inspirent des millions d'utilisateurs chaque jour. Ensemble, le groupe opère désormais sur 15 marchés, sert 2,5 millions d'utilisateurs et fournit un accès à plus de 5 200 publications provenant de 1 100 éditeurs partenaires.

Nous recherchons un Account Executive pour rejoindre notre équipe et travailler avec nos partenaires CSE.

Responsabilités clés :

• Construire et gérer un pipeline solide et l'ensemble du cycle de vente : développer et convertir un pipeline qualifié grâce à des leads générés par SDR et à une prospection proactive, en gérant les opportunités de la qualification à la négociation et à la clôture.
• Atteindre et dépasser les objectifs de nouveaux clients : respecter les objectifs de revenus et d'acquisition de nouveaux clients dans le segment CSE.
• Générer des opportunités sortantes : identifier et générer proactivement de nouvelles opportunités commerciales au-delà des leads fournis par SDR.
• Gérer votre pipeline et vos prévisions : gérer les priorités, les opportunités et les prévisions de ventes avec rigueur et un haut niveau d'autonomie.
• Assurer une exécution commerciale solide : maintenir un suivi rigoureux des opportunités, des prochaines étapes, de la progression des affaires et des prévisions.
• Maintenir des données CRM précises : garder Salesforce à jour et assurer un suivi structuré et fiable de toutes les opportunités.
• Collaborer de manière transversale : travailler en étroite collaboration avec SDR, Ventes, Produit, Marketing et d'autres équipes internes pour maximiser la performance des ventes et garantir une exécution solide.
• Contribuer à l'amélioration continue et à la performance de l'équipe : partager des retours du marché et des meilleures pratiques pour améliorer continuellement l'approche commerciale, les processus et contribuer activement à l'amélioration des processus de l'équipe et de la performance globale.
• Développer une forte connaissance du marché : acquérir une compréhension approfondie du marché CSE, des besoins des clients, des acteurs clés et du paysage concurrentiel.

Exigences :

• Professionnel de la vente axé sur les résultats, autonome et orienté vers le commerce, qui s'épanouit dans un environnement de chasse et est à l'aise avec l'ensemble du cycle de vente.
• Capacité prouvée à générer proactivement de nouvelles opportunités commerciales par le biais de la prospection sortante, en plus de travailler avec des leads générés par SDR.
• Compréhension solide des méthodologies de vente et capacité à qualifier efficacement les opportunités, identifier les décideurs et évaluer le potentiel des affaires.
• Capacité démontrée à mener des négociations, à gérer les objections et à conclure avec succès des affaires B2B complexes.
• Autonomie élevée, avec un fort sens de la responsabilité concernant votre territoire, votre pipeline, vos opportunités et vos résultats.
• Capacité à gérer un pipeline de ventes, à prioriser les opportunités et à fournir des prévisions précises basées sur des données.
• Excellentes compétences en communication et interpersonnelles, avec la capacité de construire des relations avec plusieurs parties prenantes et d'influencer les décideurs.
• Orienté vers les résultats, persistant et résilient, avec la capacité de naviguer dans le rejet et de maintenir l'élan dans un environnement de vente à haute performance.
• Joueur d'équipe solide qui partage activement les meilleures pratiques, les insights du marché et les retours, et contribue à l'amélioration continue des processus de vente et de la performance de l'équipe.

Processus de recrutement :

• Entretien RH avec l'un de nos responsables de l'acquisition de talents (30’)
• Entretien avec le responsable de l'embauche
• Étude de cas que vous présenterez à notre responsable B2B et à notre Account Executive B2B
• Entretien avec notre équipe
• Dernier entretien

Avantages et bénéfices de travailler chez Cafeyn :

• Package classique : carte Swile pour vos chèques-repas, assurance santé Sidecare et package mobilité pour rembourser votre abonnement de transport.
• Sports : partenariat avec Wellpass pour accéder à des cours de fitness et des activités de bien-être.
• Santé mentale : accès à notre plateforme de santé mentale teale, où vous pouvez prendre rendez-vous avec un psychologue ou suivre votre santé mentale.
• Politique hybride : possibilité de travailler à distance deux jours par semaine.
• Accès à Cafeyn : code VIP pour un accès illimité à tout le contenu de notre plateforme.
• Vie d'équipe : organisation de quatre rencontres de bureau par an pour célébrer les mises à jour de l'entreprise et passer du temps ensemble.

Vous n'avez pas besoin de répondre à toutes les exigences, si vous pensez que cette offre pourrait être une excellente opportunité pour vous, n'hésitez pas à nous contacter ! Nous recrutons en fonction des talents et promouvons l'inclusivité chez Cafeyn, croyant fermement que notre culture est plus forte lorsqu'elle est la plus diversifiée.