En un coup d'œil
- Missions: Élaborez et conduisez des programmes commerciaux tout en soutenant votre équipe sur le terrain.
- Entreprise: Rejoignez KYOCERA FASTENING SOLUTIONS, un groupe international innovant et dynamique.
- Avantages: Rémunération fixe, bonus sur objectifs, véhicule de fonction et déplacements nationaux fréquents.
- Autres infos: Opportunités de synergie avec des collègues internationaux et un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Développez vos compétences en management et impactez directement la stratégie commerciale.
- Qualifications: Bac + 3-4 en commerce avec expérience BtoB et maîtrise de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Le Cabinet ZEBRE recrute, pour son client KYOCERA FASTENING SOLUTIONS, un Sales Manager. Le groupe international, KYOCERA FASTENING SOLUTIONS, qui comprend 400 employés (France, Pays-Bas, Danemark, Suède, Finlande, Royaume-Uni et 9 autres pays), déploie une stratégie ambitieuse de développement commercial en France et renforce son staff.
Ses produits vont de l’outillage avec des solutions de fixation, aux composants, avec des clients distributeurs ou industriels. Sur ce poste dimensionné et stratégique en BtoB, membre du comité de direction, vous élaborez et conduisez votre programme commercial en vous appuyant sur votre équipe terrain, répartie sur le territoire national et composée de 11 collaborateurs (9 sous statut VRP exclusif et 2 key account managers).
Rattaché au Directeur commercial Europe de l’ouest (basé en Belgique) qui mène une politique commerciale agile et innovante autour de l’offre client, vous êtes habile pour faire une analyse fine de la data dont vous disposez via les outils développés par le groupe, et la traduire en plan d’action opérationnel pour votre périmètre.
Votre leadership et votre aptitude à communiquer vous permettent d’embarquer et de fédérer votre équipe autour de la stratégie commerciale que vous pilotez. Par un management de grande proximité, vous veillez au développement du business, partagez l’orientation résultats que chacun doit porter à son niveau, avec un accompagnement dédié de vos collaborateurs pour faire de leur autonomie d’action un levier de performance collective.
Vous intervenez directement dans la relation commerciale, soit en appui de vos collaborateurs, soit dans le cadre de dossiers et clients clés dans le cadre de contrats nationaux par exemple. À votre prise de poste, et sous la supervision de votre Directeur avec qui vous aurez des échanges réguliers, vous pourrez bénéficier de la synergie professionnelle avec vos homologues Sales Manager des autres pays du groupe (Pays-Bas, Angleterre…).
Vous êtes opérationnel, dédié à la force de vente et aux clients du groupe, tout en étant manager de vos équipes ; c’est la mobilisation de vos compétences dans cette dimension plurielle du poste qui fera votre réussite.
Profil recherché :
- Bac + 3-4 en commerce, avec une expérience avérée et réussie dans la relation commerciale BtoB acquise dans un environnement multi marchés (grossistes, industriels…) dans un périmètre national.
- Vous faites preuve d’autonomie, êtes force de proposition et d’action ; vous avez une réelle aisance dans l’exploitation de la donnée via SAP et Excel.
- Vous maitrisez l’Anglais à un niveau professionnel.
Conditions du poste :
- Rémunération fixe + bonus sur objectifs à la hauteur de ce poste stratégique
- Véhicule de fonction
- Déplacements nationaux fréquents
- Déplacements internationaux ponctuels
Découvrir Kyocera et le poste en vidéo à ici.
Processus de recrutement :
- Faisons connaissance : Premier échange avec une consultante du cabinet ZEBRE pour apprendre à mieux vous connaître et répondre à vos questions.
- Rencontrons-nous : Entretien en face à face (on trouve un lieu facile d’accès pour se rencontrer ; on se déplace !) avec une seconde consultante du Cabinet ZEBRE.
- Match des compétences pour le poste : évaluation des softskills.
- Présentation finale : Rencontre avec les équipes de KYOCERA FASTENING SOLUTIONS.
Sales Manager employeur : Cabinet ZEBRE
Rejoindre Epinal Habitat, c'est intégrer un bailleur social en pleine expansion qui valorise l'innovation et le développement durable. Vous bénéficierez d'un environnement de travail collaboratif où la sécurité et le respect des réglementations sont au cœur de nos préoccupations, tout en ayant l'opportunité de contribuer à des projets significatifs pour la communauté. De plus, nous offrons des perspectives de croissance professionnelle et un soutien continu pour votre développement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Cabinet ZEBRE
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Cabinet ZEBRE. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Cabinet ZEBRE.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Cabinet ZEBRE. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Cabinet ZEBRE et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Cabinet ZEBRE
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Cabinet ZEBRE évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
